“底层迎合”，正在拖垮你的人生

每当你深夜加班，拖着疲惫身体回家时，你是否这样想过？别人“躺着”很舒服，我为什么要这么累？ 

这一切有必要吗？外界的“声音”，让你对自身产生怀疑。脑海里开始说服自己。 

“人生在世不就为了快乐吗？没必要那么累”由此，你开始陷入舒适圈。 

忘记了曾经的梦想，怎么舒服怎么来。 

直到最后，你才会猛然惊觉，陷入舒适圈的代价太大。 

01 陷入舒适圈的两大表现

没人喜欢苦难，所有人都想舒服开心的活。

出于这种天性，我们特别容易陷入舒适圈。

沉迷眼前快感

你是否经常面临这样的抉择？

在早睡与多看会手机之间，摇摆不定。

“再看十分钟，1点钟立马睡觉”。

结果一不注意，1点20了。

你又开始想着，不如再看十分钟，1点半准时睡觉。

由此，你陷入反复抉择之中。到最后，天已经蒙蒙亮。

你望着微光，开始懊恼，怎么又熬了一个大夜？

在工作中也是如此。

一边望着deanline的时间，越来越近。

一边，留恋于床、电脑、手机。

最终，结果只能是一塌糊涂。

正所谓，人无远虑，必有近忧。

沉迷于眼前快感，终会误了“大事”。

做白日梦

你身边有没有这样一种人。

他们博览群书，似乎什么都懂。

能聊电影，能谈商业。

脱口而出的每句话，都引经据典。

有一种让人信服的魔力。

但是，他们的生活水平似乎远远低于知识水平。

他们深耕多年的事业，不上不下；依旧为下一代教育发愁；与配偶之间经常发生争吵。

生活水平甚至还不如你。

驰与空想，做白日梦，终究一场空。

这两大现象都是“底层迎合”让人陷于舒适圈。

02 “底层迎合”，终会害了你

沉迷于眼前快感，背后指向的是即时满足。

做白日梦，是因为想简单，做很难。

两种现象都是“底层迎合”。

“底层迎合”，是“慢性毒药”

人的大脑是“好吃懒惰”，它不喜欢干累的事情，只喜欢躺着享受。

它倾向于眼前的、直接可以获取的快感。

这些眼前的快感就是即时满足，一种“底层迎合”，迎合我们“懒惰的大脑”。

在当下，我们身处互联网高度发达的年代，获取短期快感的途径越来越多，并且十分多元化。

即时满足带来的影响被放大。

饿了不用自己做饭，去买菜、洗菜、炒菜。手指头一点，外卖半小时送达。

空虚了，想要学点东西，不用去看书。网上一搜，精简要点的资料立马浮现眼前。

你可能会说，这样不是挺好的？效率提高了。

没错，效率的确提高了，但代价同样的是沉重的。

问问自己，多久没有认真读一本书，看一部电影了。

我们开始变得急功近利，越来越没定力，干啥事情总想“速成”，失去耐心。

由此，我们的意志力被不断瓦解，能够专注思考的时间变得越来越短。

最后，失去深度思考能力，失去对长期目标追随动力，失去可能性。

“底层迎合”是一瓶“好喝到让人上瘾的慢性毒药”。

让我们忽略售价、代价。深陷舒适圈不能自拔。

“底层迎合”，自我麻痹

想远比做容易，思维可以“一瞬万里”，但行动更难，需要一步一个脚印去实践落实。

看到效果需要时间积累，如若最后效果不好，我们会产生自我怀疑。

所以说，我们很容易倾向于空想。这同样是一种“底层迎合”，迎合我们“贫瘠的执行力”。

举个例子。

小李去参加同学聚会，发现曾经的同学都比自己混得好。

不是企业高管，就是创业成功了。小李自己却还是一位基层员工。

他心想：“大家都是一所学校出来的，为什么别人过得那么好，而我的生活却平平无奇？

于是乎，小李下定决心改变，提升自己的能力，信誓旦旦的说要去考一门专业证书。

在这一瞬间，小李知道怎么做对自己好。

他的思维一瞬间为自己定了一个较为长期的目标。

但行动呢？第二天，小李就已经“忘了”。

想法很多，却没有行动来落实，是大多数人的通病。

有人感叹：“为什么我们懂得道理很多，却还过不好这一生”？

原因也在于此，我们可以扪心自问，学过得道理有多少去实践了？

一个人无论多么博览群书，如若缺少执行力，只想不做。

道理、知识只会变成酒桌谈资，转化不成实际价值。

即时满足，只想不做都是“底层迎合”，

前者，让我们陷入当下的“舒适圈”，沉迷于眼前快感。

分散了对长远目标的注意力，是“慢性毒药”。

后者，是自我设置的“精神舒适圈”，忽视“漫长且痛苦”的行动。

空想，做白日梦产生不了实际价值，是一种自我麻痹，自我安慰。

最终，导致我们一直陷入舒适圈，难以获得成长，进而实现不了想要达到的目标。

所以说，想要走出舒适圈，必须脱离“底层迎合”。

03 想走出舒适圈，先脱离“底层迎合”

真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

无可否置，自我实现、成长的路上，必然需要经历风雨挫折。

而人性的趋利避害，让我们很难正面挫折，经常会选择逃避。

这时候，“底层迎合”就把逃避的可能性放大。

如果说，不断脱离舒适圈，是通往“天堂”的路，崎岖蜿蜒。

“底层迎合”则为我们开辟了一条，看似繁花似锦的平坦大道。

让我们心神驰往，深陷舒适圈，只是它的终点是“地狱”。

“底层迎合”，带来认知失调

社会心理学家利昂·费斯廷格曾说：

"如果你持有两种相互矛盾的信念，为了减轻这种不适感，你可能会找到理由来否定其中一种信念。"

很多人是有挣脱舒适圈的想法，但这种想法会被外界干扰。

由此，会出现截然不同的另外一种想法，“躺着也挺好”。

例如，小王学习一直很勤奋，他有自己的目标。

努力学习，提高知识水平，将来在社会上有更强的竞争力，获取更多报酬。

但是小王身边的人都在说：“努力学习没啥用，不用努力你也可以过得很好”。

外界声音，开始干扰小王的想法。两种声音在他脑海里盘桓，努力和不努力。

小王开始很纠结，但是想想刷短视频，玩玩游戏都很舒服，没有努力学习那么累。

并且努力的结果也不一定好。

于是乎，小王将努力的想法毙掉。放心大胆的陷入了自己的舒适圈。

努力就比不努力要好，取得成功的可能性要大。

但在“底层迎合”的影响之下，让我们产生了认知失调，从而深陷舒适圈。

挣脱舒适圈，就是干“反人性”的事

舒适圈就像是“温水煮青蛙”。

将消磨你的意志，让你不再自律，变得拖延而懒散，缺乏成长的动力。

直到最后，让你失去生存的资本。而真正的高手都在勇敢的挣脱舒适圈

褚时健就是一个很好的例子。

1979年，褚时健被派到云南玉溪卷烟厂“救火”。

当时的玉溪卷烟厂，濒临破产，派系斗争非常严重。

很多卷烟压在库房卖不出去，卷烟机器都是国外已淘汰的产品。

褚时健以少有的胆量和气魄，到国外买最先进的设备和技术，持续几次大规模技术改造，并在国内创新出外包经营思路，使得原本的残败局面开始有了一丝生机。

1988年，玉溪卷烟厂一跃成为国内烟业老大，褚时健也因此被称为“亚洲烟草大王”。

然而意外降临，1994年，褚时健被匿名检举贪污受贿，1999年被判刑，进了监狱。

到2001年，74岁的他因糖尿病获批保外就医，活动范围被限制在老家哀牢山一带。

当时，大家都觉得他这辈子就这样了，可是2002年，他以种橙为项目开始了二次创业。

种苗、水源、肥料、农药、采摘、选果等各个环节，褚时健深入进去，学习，实践。

2009年，橙子的产量开始飞速增长，销售慢慢步入正轨。

2012年，褚橙因为品质优良，通过电商售卖时，常常被销售一空，褚时健因此被称为“中国橙王”。

褚时健的经历曲折不断。但是每当他跌入谷底，却还能东山再起。

靠的是什么？就是不断挑战、迎接风险，不断挣脱舒适圈。

而不是顺应人性，听从“底层迎合”的声音。

04 如何挣脱舒适圈？

那么，我们具体该如何挣脱舒适圈？

首先，我们要树立长远目标，懂得延迟满足。

其次，在行动中不断复盘迭代。

层次越高的人，越懂得延迟满足感

哈佛商学院就做过这样一项研究，他们发现：

越是富人越是精英阶层，越喜欢采用补充型的娱乐方式：比如健身、阅读、学习。

而越是穷人越是底层的人，越喜欢采用消耗型的娱乐方式：比如打游戏、聊八卦和看剧。

消耗型娱乐方式就是一种即时满足的表现，顺应人性。

快感来得快去得也快，必须长期重复这些行为，不能间断，断了就会陷入空虚。

即时满足，让我们深陷舒适圈，得不到能力增长，最后幻梦一场空。

补充型娱乐方式，就是延迟满足的一种表现。

它要求我们耐得住寂寞，每一次进行枯燥的重复，就涨一份能力。

延时满足，是挣脱舒适圈的一种表现，终会“开会结果”。

此外，“延迟满足”不是单纯地让人学会等待，也不是一味地压制人的欲望。

而是要让我们深知“不经历风雨怎能见彩虹”。

说到底，它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。

它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、 成功适应社会的必要条件。

a、实现延迟满足的，“三个步骤+一个诀窍”

你现在有什么目标吗？为了达到目标，你每天都在忙些什么呢？

我们周围总是充斥着形形色色的目标，随之而来的就是怎么做才能实现烦恼、实现目标后的喜悦和没能如愿以偿的失落。

这个月过去了，又没能实现计划，要怎么跟领导解释呢?

如果一直没有很好地完成诸如此类的目标，你可能会萌生诸如“还不如自由地工作”或者“没有目标该多好”这类想法。

一个诀窍：处于学习区的状态

其实完成目标是有诀窍的。

这个诀窍也是成功者比别人多的一个优势——处于学习区的状态。

试想你是否一直处于“舒适区”？

例如每天同一时间上班、工作中接到的任务默默做完、习以为常地回到司空见惯的家、每年拿着一成不变的年薪。

这些都是处在舒适区的典型例子。

一个人设立的目标是轻而易举可以完成的，就无法走出舒适区，这样目标完成的概率就会降低。

然而，若设立的目标过高，自己进入了恐慌区，思维就会停滞，也会导致无法行动。

而在学习区能感到适当的压力，按照上述三步有计划地行动就能增加实现目标的概率。

很多人虽然想进入学习区，但就是进不去，这源于自己意志薄弱或者热情不足，在学习区前有“维持现状偏差”这个强敌。

维持现状偏差是一种人类规避变化的心理本能，即使该变化可能带来好处，但是对改变的而恐惧让人无法采取行动。

比如日常会发生这样的事：尽管想减肥，但就是控制不住吃零食；哪怕交往很久的恋人，也没办法踏入婚姻殿堂。

继而产生下面劝导自己的内心独白：这个月聚餐太多，减肥这件事下个月再开始吧；结婚之后可能会十分幸福，但是也会产生各种制约。

要想跨越这个“维持现状差”这个阻碍，我们有各种技巧，比如公开说出目标、组群实现等，下面我将为大家详细介绍实现目标的“三个步骤”。

第一步，设立目标：敢进窄门，愿走远路

这一步要做到乐观思考（设想自己不管怎样都一定能做到），因为只有在面对自己喜欢的事情时，都会非常努力并沉浸其中。

比如沉迷推理小说，尽管知道第二天上午会饱受睡眠不足之苦，但还是不知不觉读至深夜，因此乐观地构思并且设立较高的目标是非常重要的。

首先，我们设立的目标必须是能让自己跃跃欲试的。

是比能达到的目标要尽可能再高一点的目标，过低目标反而会让人漫不经心，降低完成率。

并且,不要在设立目标时就想“怎么办”。

发明飞机的莱特兄弟最初肯定没有思索“怎么做才能设计出能载人飞翔的物体”，而是想“人如果能翱翔于长空，那该有多逍遥啊”。

如果一开始就思考“怎么做”，就不会想“虽然迄今为止没人能在天上飞，但是我可以做到”，然后内心就会受到阻碍。

在这一步中，要避免与口号混为一谈，要有具体方法，把口号“这次要培养下属”“这周要对孩子温柔些”，变成“怎样培养下属”“要做什么才能对孩子温柔些”。

其次，梦想和目标不能混为一谈。目标的设定需考虑两个重要因素：

第一，被验证的可能性。

比如营业额突破1亿日元和店铺增加50家，我们是可以通过数据分析客观地判断出营业额是否达到的。

而“在公司举办的高尔夫比赛中获得第一名”或“环游世界”这样的目标是无法客观判断能否实现的。

第二，完成期限，那些说“总有一天会这样那样”的人是没有下文的。

“总有一天”是明日复明日，永远也不会行动起来。

如果给目标设定好期限，比如“3个月体重减去3千克”，自然要考虑要采取什么行动才能达到目标。

还有一个小技巧，和他人商谈的同时设立目标。

和他人商量能让人更加乐观地期待目标，他人会注意到自己意识不到的可能性。

同时，和他人商谈的同时对方可以助你一臂之力。

比如，你是汽车零售商的营销员，和你特别尊敬的大学学长商量自己的目标如何设定，然后设立了很高的销售目标，这位学长几天后介绍了他的一个正好想换成的朋友给你，这一点在心理学上叫做“好意的互惠性法则”。

第二步，制定计划：结果倒推法

这一步要悲观思考（设想偶然或突发事件，慎重考虑）。

比如设定了“3个月减肥5千克”的目标，进而制订了“减肥期间不喝酒”和“一周慢跑两次”的实施计划。

但是，现实中客户突然邀请说“一起去喝几杯吧”的时候，“现在我在减肥中，不喝酒”这种话会很难讲出口，这样一来，计划就被打乱了。

所以，不会所有计划不可能都按理想状态实行，这时候一定要有预留的“方案B”。

例如一周可以喝两次酒，但是其中一次仅限于交际应酬。

其次，制订行动计划的起点是从你想要获得的结果开始彻底地往前倒推。

倒推包含时间上的反推（中间目标）和领域上的反推（分别目标），其中时间倒推是倒推过程的基本。

例如，3个月要瘦5千克，前2个月就需要减下来4千克左右，这样的话，第1个月就要减掉2千克。

就类似一条线段，先找到两端设置大目标，再找到中间的节点设置小目标，这样逐渐接近目标。

设立中间目标的目的有两个：

第一，为了明确方向；

第二，完成中间目标后，你的心情会大好，也容易维持向下一个中间目标前进的动力。

但有时完成目标的条件和因素十分复杂，即使设立了中间目标，也还是会面对如何实现的问题时毫无头绪。

在这种情况下就要用到领域上的反推，斟酌实施计划时需要彻底地从目标开始反推，下面举一个简单例子介绍一下细分方法。箭头前面是领域，箭头后面是细分后的行动计划。

减肥目标：5个月内体重要减去5千克。

限制摄入卡路里→限制糖分摄入，减少喝酒、聚会，晚上9点之后不再吃东西。

增强消耗卡路里→慢跑、肌肉锻炼，提高代谢。

要有所为，也要有所不为。如果你每天忙忙碌碌，还依然想着这个也做，那个也来，不断追加行动计划，这样导致的结果是所有计划可能都要泡汤。

因此，如果制订了完整的行动计划，就有必要决定哪些事不做。如，为了确保练习高尔夫的时间，就要减少看高尔夫电视节目的时间；为了确保每天早上学金融知识的时间，就不要看电视看到深夜了。

在这里，希望大家可以将目标公开，这样不仅可以激发自己的潜意识，让自己茅塞顿开，还可以给自己施加压力，完成目标的概率就会有意想不到地提升，自然跨越了舒适区。

第三步，实施计划：用行动推动热情

这一阶段也需要乐观的心态，抱着相信自己绝对能做到的信念执行，每天带着愉悦的心情执行计划。我们虽然无法选择结果，但是可以选择自己的行动，不要在这个阶段关注结果。

如果设立了目标并且朝着这个目标前进，但是一开始就问题不断，没办法顺利进行的话，不仅自己的动力会受挫，而且实现目标的执行力也会一股脑消失。

即便开始实行计划，有时候过程并不如想象的那样顺利，心生动摇、中途放弃的情况也屡见不鲜。所以，在进展不顺的时候如何调整前进轨道至关重要。

首先，要从很容易就能完成的事开始迈出第一步。

其次，为了实现目标，你还要坚持实施PDCA循环，也就是Plan（计划）-do（执行）-check（检查）-action（调整）。

PDCA，计划复盘

PDCA 只有简单的 4 步，分别是：

计划（Plan）→执行（Do）→检查（Check）→调整（Action）

看起来很简单，但它的应用是一个永无止境的过程，认真履行 PDCA 的人都能领悟到一点，就是自身的成长永无止境。

而且 PDCA  适用于所有问题、所有对象。

小到人际关系、恋爱关系，大到培养兴趣爱好、处理上下级关系、时间管理……PDCA 都能发挥出巨大威力。

PDCA 看起来是一个环，但实际上是层层嵌套的“大环套小环”的结构，能产生巨大的“规模效应”。

所有 PDCA  不仅包含自身上一层面的 PDCA，同时也包含着把自身细化的下一个层面的 PDCA。

通常所说的“普通”的PDCA 循环是这样的：

可是这个循环是比较简陋、不够完善的。

富田和成所开创的“高效PDCA工作术循环”，是下面这样的——

下面我们就分步骤来“拆解”这个循环。

a、计划

在计划阶段，首先需要确定所要达到的目标。

这一目标必须制订得尽可能具体，不可含混不清。目标制订得越具体，你与目标的距离就越明确，距离明确了，达成目标的路径就明确了。

以下是制定计划的六步法——

制定目标

目标越具体、越清晰越好，并提出清晰时限（理想的目标时限通常应该是1-3个月），比如下面的例子：

“希望减肥” → “1个月内脂肪率降至20% 以下”

“想要把公司做强做大” → “3个月内销售额达到100 亿日元”

“希望得到上司的认可” → “2个月内人事评价达到A 级”

“希望儿子能够喜欢我” → “每周和儿子一起洗三次澡”

明确问题

举两个场景，分别是你在工作中或学习生活中会可能会遇到并且需要明确的问题：

工作中的问题，可能是：

• 展示阶段总是稍逊一筹

• 计划性不强，一天只能访问三家客户

• 与客户的交流能力低下

• 讲话时速度太快

• 第一印象不佳

英语学习中的问题，可能是：

• 阅读较长英文句子费时费力

• 对商务英语不甚了解

• 听力不强

• 生单词较多

• 考试时精神紧张

制定目标

将问题按照优先顺序排列，将“务必实施”的问题排列出优先顺序，锁定3个主要问题。

问题指标化：问题 → KPI

“展示阶段总是稍逊一筹” → “展示优胜率 30%→50%”

“计划性不强，一天只能访问三家客户” → “预约走访客户 一天三家→六家”

“第一印象不佳” → “电话接听率5%→15%”

“听力不强” → “听力软件习题准确率 70%→“80%”

“生单词较多” → “单词练习软件准确率 60%→80%”

计划“可视化”

利用各种手段让设定的目标强制进入自己的视野。

例如：在房间里张贴计划；

在手机提示器中记录下“一周十项课题”的数值目标；

在笔记本的日期栏上写下当天的利润指标；

在桌子四周贴满便条等。

因式分解

要尽可能详细地罗列出构成“目标”与“现状”之间的各种因素。

具体来说，是将一个问题先进行抽象化，然后将其分解，并深度挖掘，追究原因。

逻辑树（注：KDI指行动计划的达成率）

多数人在进行因式分解时总是浅尝辄止，分解到逻辑树的第三层，便不再继续往下进行。

深入因式分解的标准至少应当至少挖到第五层原因，例如：

为什么大目标未能完成？因为运行方法出了问题。

为什么运行方法会出问题？因为经验不足。

为什么经验不足？因为专业知识掌握不够。

为何不去提高专业知识？精力不足。

精力如何能节省利用？……

这样找到了具体的问题，也就容易找到解决方案。

b、实施

将“DO”落实为具体任务“TODO”

“DO”：每两个月与客户聚餐一次。

具体任务“TODO”：

（今天）发邮件确认对方日程。

（确定日期后）上网物色餐馆。

（确定日期后）电话预约餐桌。

（确定日期后）锁定自己的日程。

（预约后）发邮件通知对方安排。

（预约后）向上级汇报请客计划。

通常人们只停留在行动措施 “DO” 的阶段。但 “TODO具体任务”，明确了“什么时候做什么”。

在团队中，要将 “TODO” 下达至每一位团队成员，最好利用人们常说的 6W3H。

6W3H

·WHO（谁）·WHOM（对谁）

·WHEN（何时）·WHERE（何地）

·WHAT（做什么）·WHY（为什么）

·HOW（怎样）·HOW MANY（多少个）

·HOW MUCH（多大程度）

“大胆取舍”，切忌“贪大求全”

“TODO” 列表要克制，切忌“贪大求全”。每天大约两成以上的事情实际上是不需要做的，因此要保证把最重要的工作排在最前面。

c、验证

计划阶段制订的路径、问题和解决方案，以及为实施制订的行动措施与具体任务，需要在执行过程当中定期反复地对它们进行验证。

验证阶段有四个关键步骤：

① 确认大目标的达成率

比方说大目标是：三个月以后目标每月新开发客户十个；

达成率：（一个月后）达成率60%。

②确认子目标的达成率

比方说大目标是：年销售额为一亿元人民币，每周验证一次；

那么每周的子目标是：销售额两百万人民币。

③确认行动计划的达成率

a. 验证不能等到“有时间再说”，要“主动验证”。

b. 为验证而验证的形式主义，同样是一家公司所要警惕的。

④查明失败的原因 

例如：子目标未能按计划达成的四大原因：

a. 未能采取具体的行动

b. 采取了一定行动却不十分彻底（行动措施“DO”不完善）

c. 意外地遇到了新的问题，没能预料到的问题

d. 建立假说时所确定的因果关系出现错误（子目标与行动计划未能达成一致）

d、调整

调整方案，归纳起来有以下四大种类。通常我们将这一阶段理解为，在总结和反思的基础之上，为下一个PDCA 循环做好准备。

调整对象有以下四种情形。

对总体目标进行调整

对总体目标进行调整有三个方式：“终止”、“变更”和“追加”。

“终止”，是指对调整方案研究的结果，人们对该项目已经“失去信心”，甚至觉得“无法挽救”，以至于不得不放弃该总体目标。

例如：撤销不创造利润的赤字部门（总体目标的终止）→ 终止 PDCA 循环。

“变更”，是指不得不变更目标的达成对象，抑或是达成日期。

例如：放弃参加今年的司法考试，集中精力为明年备战（总体目标的变更）→ 终止当前的 PDCA，开启一轮新的 PDCA 循环 。

“追加”，是指在项目进行的过程当中遇到了无法预测的重大课题，为此不得不另行组织项目团队以应对新的挑战。

例如：在推进降低成本的 PDCA 循环的同时，发现了不正当的会计处理（总体目标的追加）→ 延续当前的 PDCA 循环，同时开启一轮新的 PDCA 循环。

大幅度修改计划

例如，总体目标为“提高经营利润”，课题由“增加销售额”变为“降低经营成本”。为此各个部门可能都要参与应对，甚至会计部门、采购部门都要被卷入其中。

调整解决方案

有时甚至将已经结束使命或者效果不佳的解决方案、行动措施（DO）以及具体任务（TODO）直接剔除，重新加入其他（包括曾经被降格的）解决方案、行动措施（DO）以及具体任务（TODO）。

05 总结

平庸的人顺从天性，倾向“底层迎合”而深陷舒适圈。

而优秀的人则会远离“底层迎合”，主动选择一条更难的路，挣脱舒适圈。

去挑战对自身原本不擅长的事情，不断将“不擅长”变为“擅长”。

由此，我们能获得成长，最终自我的目标。

本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者：子恒，36氪经授权发布。