储能从业者细说行业深浅：火爆与残酷的生存真相

职场Bonus·2023年09月25日 10:38

转行跨专业，加入“储门”的世界

「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

2023年的储能就业市场，既火爆，又暗藏残酷。

从宏观上看，储能行业在双碳战略驱动下，对人才的渴望十分迫切。反映到个体层面，诸如“储能项目，年内从200人扩充至1000人，总监级别年薪150-200万现金”这样的招聘信息在猎头的朋友圈中屡见不鲜，持续刷屏。

但从微观上看，期待进入储能行业的年轻人，正开始面临残酷的筛选与竞争。

有应届生向职场Bonus反馈称，宁德时代、金风科技等头部储能企业的秋招已经在7月相继展开，尽管核心岗位数量不少，但硕士学历起步、双一流求学履历、全球T0P50名校背景等要求，几乎是简历过筛的必要条件，更别说优中选优和录用比例带来的竞争压力。

一方面需求巨大，一方面要求甚高，看似矛盾的人才困境正是储能行业快速升温后，市场中没有足够人才积累的外化表现：由于储能技术涉及动力学、机械学、电力电子等多个学科领域，储能专业人才势必要具备更广泛的知识与经验。

目前高校对口专业课程设置的匮乏和知识储备的不足，导致储能人才的培养面临着诸多挑战。如果从2020年国家发展改革委、国家能源局联合制定印发的《储能技术专业学科发展行动计划（2020-2024年）》算起，第一批储能专业人才要到2024年夏天后才能进入行业当中，而2020年到2024年，既是储能企业打基础、卡身位的高速发展期，也是众多求职者入场的黄金时段。

面对行业火爆的趋势，自然有人迫不及待。但储能作为一个新兴的热门赛道，对跨专业的入局者而言是一门需要疯狂补课的新学问。

当“储门”降临求职者的选择视野，有的人因懂行而信，有的人则因跟风而赌。

天坑走出，也能踩中储能风口 ╱ 01
熬过三年，已是储能资深人士 ╱ 02
薪资砍半也要入局，两年跨入高管视角 ╱ 03
深水区反转：草率入局，或成炮灰 ╱ 04

天坑走出，也能踩中储能风口

李娜，25岁，储能行业经验1年

“我还见过建筑专业转做储能战略投资的人，那种才是大佬。”提起自己成功从暴雷行业转行储能的经历，李娜显得很谦虚，觉得自己不算是特别牛的例子。

李娜从双非院校毕业。在3年工作经验中的前半段，她是一名建筑设计师。地产行业动荡前，她每天工作接近12个小时，每个月至少两晚通宵，有时还得通宵后被派去给客户讲方案——但所选行业的不景气，本身就已限制了努力的结果。

在疫情期间开始重新找工作的人，大多都习惯了被雇主们以沉默婉拒。但有一家储能公司，却主动在招聘软件上向李娜抛来了橄榄枝：“最开始，他们问我要不要去做销售。我浏览了下这家公司的职位信息，还有一个方案设计岗，我挺感兴趣的，便抱着试一试的心态去面了。”

在李娜的经验里，现阶段的储能行业，只要努力，就会给人机会。她还记得当时由于封控，自己在家每天查阅资料，足足为面试准备了两个月。“太技术的东西我也看不懂，但最后面试时感觉对方问的问题都是我准备的东西。”

2022年6月，没有任何专业经验的李娜，竟真的成功入职了这家储能公司。

李娜最终的定岗是售前工程师。虽然月薪只有8000（和之前建筑行业持平），公司是只有50人的初创公司，但能告别无休止的内耗加班，李娜已经非常满足。

事实上，李娜顺利转行，自身努力是一方面原因，另一方面，更离不开储能行业人才需求井喷的大背景。

根据企查查的数据，截止2023年8月3日，我国业务涉及储能的企业已多达122630家。玩家相继入场之下，人才需求自然持续增长。《中国制造业人才发展规划指南》曾预计称，2025年中国清洁能源行业整体人才需求为120万人，人才缺口为103万人，供需缺口巨大。

在这一背景下，李娜转行储能行业，找到过去建筑行业和储能行业在技能上的衔接点，就显得尤为重要：“新行业需要的画图软件、方案设计、客户沟通这些工作能力，我过去都会。”

储能行业的火爆吸引着众多年轻人加入，以李娜所在公司为例，在其供职的一年多里，公司员工总量从50人扩展到100多人，足足翻了一倍。

据李娜观察，新入职的员工里，技术类以电气工程、电子信息专业的应届生居多；而在销售、业务岗上，其他行业人员转行进来的居多——尤其是技能相通，又自带储能客户资源的。

“说真的，我绝对不算最努力的，但这个时候进入储能行业，大多数人都有机会。”

熬过三年，已是储能资深人士

张璐，27岁，储能行业经验3年

“储能很火，隔不了多久就能有新的成单。这种高频的成就感是我想要的。”

入行储能不过3年，张璐俨然已是这个行业里的资深销售顾问。在从互联网跳出来前，她给自己的未来工作定下了两个筛选条件：一是要有海外发展、感受外面世界的机会；二是收入要有弹性，工作氛围自由点。如今这份工作带来的机遇和收获，正如她所期待。

回想2021年刚入行时，张璐所在的单位是家规模不小的公司，但带她的领导只有3年经验。“他技术上非常扎实，整个产业链的业务基本上都明白。”在人员配置上，一边是经历了行业蛰伏期的“老兵”领导，一边是有着互联网行业营销经验的储能新人，张璐和她的领导配合默契，没过多久就展开市场拓展。

储能行业进入风口阶段后，先是张璐的“老兵”领导迎来了自己的职场机遇：一家逆变器 [1] 初创厂商邀请他去做中层管理。领导跳槽过去后，张璐也受前者之邀加入了这家新公司，并逐渐负责起该公司海外市场的拓展。

从大公司去到初创公司，张璐最直观的感受就是：不再有固定“喂饭”的市场和客户了，一切都需要不断逼自己去开拓，去发掘。

不过，让张璐庆幸的是，储能行情的持续走强并没有让她太难做。由于一些客户比往常更着急落地项目，张璐得以在短期内完整参与了大项目，为自己的履历经验又添上一笔亮点。“我负责的那个发电侧 [2] 大项目投入过亿，但客户只给了半年时间落地。”但也多亏了这份行业趋势下的紧迫感，她才有机会和同事加班加点去完成——换成平时，这样的项目落地少说得要两三年，多则五六年，张璐觉得按照自己以前的性格肯定耐不住寂寞去跟完。

在这种形势下，张璐所负责的产品线，已经涵盖到从发电侧到用户侧的各类储能产品，几乎实现了业务环节全覆盖。

这些变化，不仅让张璐对储能市场的火爆有了更贴近前线的感知，也增加了她在储能行业人才中的稀缺性。

由于张璐在公司主要负责的是海外市场，她在个人业绩上会比负责国内市场要面临更大的挑战。虽然公司国内销售团队与海外销售团队人数规模持平，但国内的销售额却是海外的2倍。部分原因在于，该公司在国内外主销产品类型不同：海外市场的产品多为户用，10度电量的户用储能产品，单价仅3000欧左右；而国内主销产品则是电池容量动辄几十吉瓦的源网侧储能产品。单从价格而言，两者就拉开了差距。

即便如此，张璐依然用自己的业绩，展示了储能行业里个人努力所拥有的弹性空间：“不能说总是销冠，但我也基本没跌出过前三甲，年销售额都是5000万起步。”这种业务表现早就打动了公司的管理层，“给个管理岗位应该不是什么问题。”

但比起做销售管理，张璐想继续当“销冠”。“做销冠比主管挣得多，我的底薪已经超过1万元，加上提成，年收入能达到30万。”

“现在做得好一点的储能公司，都会选择出海，我觉得自己的能力可以在西欧市场立足。”她也还惦念着能找机会出海，外派到西欧，趁年轻出去开拓眼界，“只要做好，钱不是问题。在我的生存哲学里，管好自己一个人，比管理一群人更有意义。"

[1] 逆变器：把直流电能（电池、蓄电瓶）转变成定频定压或调频、调压、交流电的转换器，广泛应用于储能行业。

[2] 发电侧：储能在不同环节存在多种盈利模式，按照收益环节可将储能产品应用场景分为发电侧（电源侧）、电网侧、用电侧。发电侧配储主要指我们常见的光伏、风电、水电配储，以配合火电厂、电网调峰调频并获收益为主要运营模式。

薪资砍半也要入局，两年跨入高管视角

李翰，31岁，储能行业经验4年

在职场进取的路上，李翰有种马不停蹄的魄力。

换到储能行业前，李翰27岁，在知名地产公司总部向执行董事汇报，年薪已达30万。听到他面试家乡9千月薪的储能公司，老婆质问他“脑袋是不是秀逗了”。

但李翰转储能的态度很坚决：察觉地产行业情况不对后，他先是用排除法，将充分竞争的、景气度不高的、政策不支持的行业筛了个遍，接着又发现了“强制储配”的政策引导。

一年后，还留在地产行业的前同事们已错失转型到其他行业的黄金期。“他们都焦虑得不行。”

带领李翰成功转行储能的重要因素，主要有三点：

第一，工科背景，学习能力比较强，理解储能各子系统的技术细节。

第二，投资背景，能协助公司快速建立资方视角下的完善的商业模型。

第三，面试前充分的行业知识突击。

要做到这三点，离不开李翰长期以来的行动力。读研时，工科专业的他对金融领域感兴趣。毕业前，他自学考取了注册会计师资格证，并具备了独立搭建商业测算模型的能力，更因此获得了多家企业、咨询公司的实习机会。在这次转行的面试准备里，为了尽快搞懂储能，他每天投入十几个小时强化突击。

刚转行的阶段，李翰最为辛苦。为了在新行业尽快立足并证明自我价值，他入职后连续三个月不停地写方案、搭模型、跑市场，每天晚上11点才回家。不过，他也凭着扎实的工作业绩，在三个月后的述职会上成了公司第一个提前转正的人。

努力归努力，李翰没忘记的一点是：要给自己付出的努力找到明确的新目标。

追求增加薪资回报，是其中最常规的可选目标。转行刚满一年，他就在网上挂出了新简历——因为一旦有公司向他抛来橄榄枝，他就能从待遇水平里预估出自己目前值多少钱。

但最终，李翰没有去面试找过来的新机会。他选择了另一项与“眼界和管理权能”挂钩的目标，这也更符合他暂时拥有的行业资历和个人经验情况。

“我现在的新目标就是‘跳出舒适圈’，不应该再用具体的工资数目和目标期限来标定自己的前途了。”他的思路很简单，自己想要变强，就得去跟比自己更强的人学习。和老板一番开诚布公的沟通之后，老板让李翰做了自己的助理。

“眼界和思维比钱重要。”转行四年，马不停蹄的李翰，达成了职场里的一种金钱之外的别样成就：在一个朝阳行业里，做着一份能影响到老板的工作，并学习看问题的全面视角。

深水区反转：草率入局，或成炮灰

“充满可能性”的另一种说法，叫“充满变数”。

李翰、张璐和李娜都是在行业爆火之时入场，又肩负不同职级和工作职责的人，但他们都有一个接近的共识：草率步入“储门”的世界，迎来的收场也可能是成为炮灰。

虽然公司急需补充人员，但李翰不敢招应届生。“应届生大概率会成为炮灰。”他向职场Bonus分析称：政策红利见顶，行业内卷加剧，在未来，或将有大量储能公司会死掉。

李翰悲观的判断来自三个方向：商业模式、安全性、数据验证。

“有项目资方投资4亿，每年盈利只有100万。”在商业模式上，投资收益比例仍太低，投资方利益无法保证，进而使得行业发展受阻。目前，储能市场依然主要受政策驱动。

在安全性上，一些无良集成商追求项目收益使用劣质电芯，导致安全事故频发。2018年后，全球包括中国在内，已经出现了超过80起磷酸铁锂电池燃爆事故。“很多企业为了降低成本盈利，还会采用不良率较高的电芯。”

在数据验证上，有的企业为了抢项目，到了“不顾项目基本事实”的地步。2022年中电联的研究报告指出，历史项目的综合效率能到83%是优秀级别，结果有些企业仍然敢在合同里签到89%、86%。

在这种技能与抗压的双重人才需求导向下，男性成为了从业人员的重要构成；但对于张璐来说，性别失衡这件事，却形成了结构性的困境。

比如有一次，张璐公司的一个大客户要在年底走流程。虽然已经提前和对方打过“过年期间服务响应可能不够快”的招呼，但客户还是在过年期间突然向张璐提前催备货，并因响应不及时指责公司“让张璐这样一个小姑娘全程负责是对他的不尊重”。“我凭能力开拓市场，努力地展示自己钻研业务的形象，可很多客户还是戴着有色眼镜看我，这接近于性别歧视。”

张璐的遭遇，在女性储能从业者当中具有代表性。“储能的核心技术岗位，女性确实不多。很多人都觉得我是靠年轻，给客户提供情绪价值生存。”而实际上，据张璐统计，她的客户中有70%以上都是45岁上的男性，代沟导致她与客户没有过多的共同话题，会面过程基本围绕储能业务进行。

成长为资深人士的张璐是幸运的，而对于初入行业的萌新来说，想要找到自己的方向，则需要更多的机会与时间。

一个月前，李娜又换了一家储能公司。现在她说的最多一句话是“干不了就跑路”。

李娜想学业务，但上一家储能公司没给她这样的机会。“那家公司满脑子想的都是融资——我一个做售前的，倒是天天去对接资方，可没有产品和技术，怎么会有人投钱？”

新工作没能托住李娜的期待：“我想学业务技术，就要去工厂所在地昆山。来回路程要六个小时。第一天回来，我脑袋里就三个字：‘草率了’。”

无奈之下，李娜准备尝试电力交易的方向。她判断输电网和配电网未来都会有储能业务，峰谷套利一旦形成商业闭环，未来还会有很大的机会。

上周，李翰的工作时间又超过了60个小时，他和他的老板，拼命想跑赢那条储能生死线。

张璐前往了西欧，碰到了一家公司的女性老板，得知那里雇佣很多女性完成技术工作。对方送给张璐一句话：“一定要坚持下去，为自己争一口气”。

李娜则已经开始到处找虚拟电厂、电力交易的资料，学习新知识的状态，和她准备转行时一模一样。

“储门”的世界，就像那部交织了希望与残酷梦境的电影。在这个充满变数和可能性的新世界，只有专业能力和业务技能还不够——只有磨尖了市场洞察和危机应对能力，才能迎来长远的生存和发展。

撰文 |潇维

编辑 |陈桐