「平替」横行，原创品牌要谈价格还是价值？

碧根果·2023年09月22日 17:03

原创品牌的心血要如何被感知、被看见，成为首要问题。

压力给到义乌、组团开模、华强北进货……在“反消费主义”的大旗下，“盗版”悄悄有了一些新称呼，摇身一变成了原“工厂货”、“同源店”。

为什么在经过这么多年版权意识的树立后，盗版又变成了一种主动选择？只指责消费者未免太过偷懒和粗暴，毕竟“正版受害者”案例确实存在。背后的商家手段层出不穷，电商平台态度暧昧留有余地，山寨也就被包装成了平替大行其道。

在一片“尊重版权，热爱盗版”的呼声中，原创品牌要如何生存？就连今年两家大牌科技新发布的重磅产品，Dyson Zone空气净化耳机和vision pro都逃不过割韭菜的质疑。

在“黑盒子”效应的支配下，人们只需要知道如何使用产品，而科技的创新则被无情忽略。无论是原创还是革新，在大众那里总能得到一个很朴实的回答：“我也没看出来你这有啥技术含量啊”。

所以，原创品牌的心血要如何被感知、被看见，成为首要问题。

真正考验技术的手机壳

以日常使用最多的手机壳为例，罗永浩曾经调侃“卖手机的不如卖手机壳的赚得多”，这些年来，随着智能手机逐渐接管人们的生活，手机壳行业也卷生卷死。从最原始和基础的1.0防摔时代，发展到个性定制、联名IP的2.0个性美学时代，玩法花样百出，但大家对手机壳的印象还是便宜、消耗品。

这个时候，一个新的品牌异军突起，这就是图拉斯。22年开始，图拉斯创新推出的支点壳产品风靡市场，开启了3.0人机交互时代。其实之前带支架的手机壳也不少，但受限于技术基本都是外置支架，不仅硌手，而且使用角度非常有限、容易损坏。图拉斯的支点壳，赢就赢在了“无感”。而这个无感，就是检验技术的关键。

要做到无感支架，首先需要无感轴承。提到轴承，可能第一印象会想到重工机械或者汽车制造。确实，现代最早的自调心球轴承是1907年瑞士公司斯凯孚SKF设计出来的，汽车品牌沃尔沃也是脱胎于此。但精密部件更离不开它，比如机械手表，最早带有保持架的滚动轴承是钟表匠约翰·哈里逊在1760年为制作计时计发明的。而且大家如果使用过折叠手机就知道，要想做到屏幕接缝处的丝滑无感和开合自如，靠的都是轴承。

而图拉斯作为一个手机壳品牌，是怎么在精密轴承上发力，实现舒适无感的体验呢？36氪的超人测评团队实地探访了图拉斯工厂。

安全气囊测试、高精度轴承、耐磨疏油涂层，乍听到这些，是不是会以为到了汽车生产线上？但其实，这就是图拉斯支点壳的生产流程。

超人测评团队的目光首先被显微镜下的微米级轴承吸引。看似不起眼的一个小转轴，但全都是拿捏的艺术。做得大了，塞不进去手机壳；贸然做小，寿命又可能变短。要想突破轴承体积，首先需要从几百种钢材中筛选出硬度和韧度都合适的那一个，再用高精密冲压仪器进行极限打磨，才能做到1.8mm的无感轴承。

但这还没完，支架要做到收放自如，还需要解决阻尼的问题。轴承间隙大了，阻尼力变弱，无法多角度调节；间隙小了，摩擦力太大，容易折断。要得到无极悬停的使用体验，只能由技术人员一遍遍调试，参数精确到丝（一丝=0.01毫米=10微米）。最终用户拿到手里的支架，才能满足3万次以上的顺滑开合。

光是支撑还不够，毕竟我们永远无法想象自己的手机会需要什么神奇的放置角度，可能是在外面出差突然要开视频会议，又或者是躺在床上想刷。而图拉斯支点壳首次实现了支架的360°自由旋转。在对支架完全体进行拆解后，里面居然足足有12层零部件，这些零部件以一种创新的形式组合了起来：通过在壳体背面制作特殊凹槽，利用卡扣式结构让支架内嵌于凹槽中，创造了一种中空的悬浮结构。横向竖向都可以无极调节，解决了日常使用、观看时手机无处安放的尴尬。

防摔，手机壳的生命线。但过去往往伴随着厚重、硬核……Q3支点壳则从气垫球鞋找到灵感，自己研发了气囊专利技术，利用流体粒子高压冲击将空气封锁在气腔中，打造了360°双层气囊，让每一次的冲击力由点至面，将力分解在空气中，从而实现手机壳全方位的缓震效果。最重要的是，它还够轻盈，不会给手机增添过分的负担。

无感科技引领潮流

螺蛳壳里做道场，为什么可以把一个手机壳做出这么多细节？刚刚出炉的图拉斯新品发布会给出了参考答案。他们专门发起了一个实验室——TORRAS LAB，用于解决行业难题和阶段性的技术壁垒。虽然只是从生活中不起眼的小产品出发，但在追求产品的极致体验和前瞻设计上毫不手软。

除了支点壳系列，手机膜也是如此。其实很多人不知道，我们日常使用的苹果手机屏幕，严格意义上说并不是原屏发光层，而是玻璃盖板。为了优先保证了透光和触控，只能在防护性和表面工艺上做了部分牺牲，所以经常容易刮花和感到涩手。所在贴膜防护的同时，触感和视觉上的体验也是很重要的，但这就比较考验技术了。

图拉斯钢化膜的手感主要由表面的疏油层决定，普通玻璃是很涩手的，而疏油涂层可以减少摩擦力，提供顺滑流畅的触感，就像水珠落在荷叶上一样。另外，玻璃还有一个问题，没法100%透光，总会有些反光和散射，让人看不清屏幕。而图拉斯新发布的防眩和增透技术，能够让光线更无损地通过钢化膜，透光率最高可以达到98%。在享受屏幕安全感的同时拥有原屏的显示效果，同时在户外等强光环境下，用户也不用再担心因为屏幕反射导致看不清屏幕。

这也是TORRAS LAB一直坚持的品牌理念——“科技是有温度而无负担的”，看似壳膜CP严阵以待，全方位防护，但最终还是为了让用户没有负担地享受手机。

图拉斯通过对人与技术之间联系的思考，以真切实际的用户价值为核心，瞄准了使用场景中的真实痛点，一击即中。爆款充电器“小冰块”也是如此，日常充电最令人头疼的就是慢和发烫，小冰块在明确需求之后，反推产品背后的技术路径，实现了快充的同时还能12度降温，帮助用户实现充电自由。