成立6年估值60亿，这家AI公司或将年入百亿？

AI公司的赚钱之路并不容易。一方面，在残酷的市场中，要想打造出独一无二的核心竞争力和持续盈利模式，可谓难上加难，并且行业应用场景稀缺，难以实现规模化和标准化，导致服务成本居高不下、收益微薄。

另一方面，人工智能涉及数据安全、隐私保护、知识产权等多方面的问题，还需要平衡技术创新和社会利益的关系，在这样的背景下，总部位于南京的硅基智能却希望逆流而上，挑战百亿营收的目标。

硅基智能成立于2017年，以人工智能科技、创新为核心驱动力，将“碳基生命的硅基化”作为核心目标，专注于AI技术深度研发和落地应用，致力于赋能企业数字化转型。

成立短短6年，硅基智能最新估值达到近60亿人民币。虽然营收情况并未公开，但据其创始人司马华鹏透露，在2019年底时就已经达到了盈利状态，并希望冲击成为第一家年收入达到百亿的AI公司。这是一个极具挑战性的目标，硅基智能的底气和核心竞争力究竟在哪？

8轮融资，三大平台乘AI东风

硅基智能创立之初，其智能客服解决方案吸引了招银国际、中财奇虎、红杉资本纷纷投资，2018年转向数字人的研发和应用，2019年正式进军数字人领域，并在2019年1月获得腾讯战投B轮融资，截止目前已经斩获8轮融资。

硅基智能融资概览 图源：烯牛数据

至今，旗下产品囊括了数字人短视频创作与直播、虚拟人定制、数字永生等AIGC内容。官网显示，其业务被划分为硅基DUIX大脑、元宇宙体验平台MaaS、多维数字孪生应用平台Daas三大平台。

要读懂硅基智能，首先得了解其发家业务——电话机器人。根据今年美国全国经济研究所的最新报告，生成式人工智能对客户服务部门员工的影响最为明显，使客服的工作效率平均提高14%。早在2018年，硅基智能获得了围绕电话机器人的前后17项专利，几乎意味着市面上98%以上的电话机器人都必须通过硅基智能的许可。

硅基智能客服平台的设计理念是为了解决庞大的人工客服需求与营销市场，将人从大量、重复、简单、耗时的工作中解放。

而随着Z时代开始主导消费市场，虚拟偶像和虚拟主播逐渐成为新的文化表达，这也标志着元宇宙数字时代的来临。硅基智能敏锐地察觉到虚拟偶像将扮演元宇宙世界数字资产的重要角色，于是在2021年10月正式创立了爱夏元宇宙。

从无到有，打磨CG与动捕技术，依托强大的AI算法，硅基智能成功让虚拟偶像爱夏成为陌陌第一位虚拟主播，并斩获了2022年中国虚拟人创新势力奖与“最受欢迎虚拟娱乐主播”大奖，获得了业界对其出色业务能力的肯定。

人手一个虚拟数字人是硅基智能的下一个发展目标，司马华鹏表示将在2025年为中国增加1亿数字劳动力。

只需要上传几段真人说话的视频，硅基智能就可以在几分钟的时间里，训练出数字人形象。针对数字人当前主要发力的直播领域，硅基智能创新设计了一站式直播平台，只需要部署一台电脑就能实现跨平台直播，极大降低了使用成本，而硅基智能制作专属数字人的成本仅为几千元。

今年5月，硅基智能又发布了炎帝大模型。不同于传统的ChatGPT类通用大模型，炎帝大模型是一个多模态的行业脑，它是硅基智能将私有域知识用LLM大模型技术训练而成，将助力硅基的AIGC数字人蜕变为应用行业中的超级专家。

虚拟数字人是门好生意吗？

企业的成功是一个复杂的过程，它不仅受到大市场风向的影响，也与产业的发展格局密切相关。成立6年的硅基智能，恰好历经虚拟数字人从初级阶段（2016年—2020年）进入飞速成长阶段（2021年—2027年）。

尽管最初硅基智能主要作为银行客户提供外呼等服务的“AI语音机器人”，但到2019年开始产出虚拟形象，正式进入虚拟数字人领域，并积极布局多种形态的“AIGC数字人”赛道。此时，其服务行业主要集中在金融领域，包括招商银行、工商银行、小米金融等客户。

2021年起，元宇宙概念爆火与二次元文化的不断 “泛化”，为虚拟人市场注入了新的发展动力。自“十四五”以来，国家多项政策加速驱动虚拟数字人发展，政策环境暖风频吹，也为硅基智能所在的产业赛道发展营造了良好的政策氛围。

创始人在今年4月份的采访中表示“硅基智能在过去五年多的AI商业化落地探索中，已经创造了百万‘硅基劳动力’，投入服务了十多个行业，近上万家企业。”

目前其官网和第三方权威渠道并没有关于硅基智能营收和利润等数据的披露，无法对其市场份额做出准确判断，但虚拟数字人这个赛道的市场规模无疑会在未来几年迎来爆发式的增长。

艾媒咨询数据显示，2022年中国虚拟人核心市场规模为120.8亿元，预计2025年将达到480.6亿元，2022年虚拟人带动周边市场规模为1866.1亿元，预计2025年为6402.7亿元。

艾媒咨询《2023年中国虚拟人产业发展与商业趋势研究报告》截图

2022年11月OpenAI发布ChatGPT之后，生成式AI更是一路高歌。数字人跻身于元宇宙和AIGC两大风口中心，再次成了创投圈瞩目的焦点，这也为硅基智能由AI驱动的虚拟数字人描绘了极大创作及市场想象空间。

作为AIGC和数字人赛道的独角兽企业，硅基智能一直深耕ASR、TTS、NLP相关技术产品，不同于看到市场火爆才入场做数字人的MCN机构、CV公司，硅基智能在这个领域有持续多年的技术积累，拥有80余项授权专利，在国内的数字人技术和商业化上占领了先发优势。

硅基智能业务、技术、资源布局 图源：硅基智能官方公号

国内虚拟数字人行业目前尚未形成稳定的竞争格局，以百度、阿里巴巴、腾讯为首的互联网大厂具有明显的资金优势和技术优势，如何在这样的竞争格局中进一步抢占市场份额，也是硅基智能不得不面对的问题。

就目前的市场格局来说，硅基智能主推的数字人市场似乎还不足以支撑起百亿营收的目标，毕竟当前数字人市场规模到2025年也才不到500亿元，这条赛道依然充满挑战。

冲击百亿营收，路途遥远吗？

整体来说，在AI领域或者说元宇宙方向，市场规模依然足够庞大，甚至目前行业没有跑出绝对的龙头，要去预测硅基智能能否实现百亿营收显得有些纸上谈兵，因此将目前已经营收超百亿的同类型公司进行横向对比，看看实现百亿营收是否真的充满挑战。

在元宇宙或AI方向的上市公司中，科大讯飞与硅基智能在业务线上有不少重合，以语音识别起家的科大讯飞，目前已经成功过渡到了AI领域，也推出了自己的虚拟人和各种AI智慧产品。

从科大讯飞最新的年报显示，2022年科大讯飞实现营业收入188.2亿元，同比增长2.77%，而在营收分析中其中科大讯飞的智慧教育业务全年实现收入61.61亿元，占公司总营收的比重达32.82%，而智慧城市业务、开放平台及消费者业务在2022年分别实现营收44.45亿元和46.4亿元。

科大讯飞《2022年报及2023年一季报》截图

可以看出，已经实现年收入近200亿的科大讯飞在AI板块的财务占比已经相当可观，几乎占去了总营收的一大半收入，因此如果硅基智能想实现百亿营收的话，AI板块的发力显得迫在眉睫，否则整体市场还会受到同类型公司的挤压。

结合硅基智能提出的“双P战略”来看：接Project（项目）活下去，寻找Product（产品化）的机会。这中间映射的是硅基智能目前必然会开发出更多王牌产品，来佐证自己在AI领域的实力。

回看科大讯飞的几次重要转型，尤其是在凭借语音产品上市后，在2014年启动了“讯飞超脑计划”，研发基于类人神经网络的认知智能系统，这为其后来的爆发式增长埋下了伏笔，甚至为现在的行业领先打下了基础。

所以硅基智能从最早依托电话机器人，到前几年发力数字人，再到最近下注“AI+”的产品，这点与科大讯飞的核心战略不谋而合，毕竟当市场分析AI时，如果没有落地到具体的行业中，可能很难带来增量营收。

硅基智能作为一家估值60亿元的准上市公司，相比于2008年上市时科大讯飞32亿的市值，已经领先一步，尽管百亿营收的目标可能还需要几年的时间才能实现，但核心管理团队已经做好了冲击下一个赛道的准备，最重要的是已经有同类型公司做到了营收近200亿，至少证明这不是空穴来风。

透过对科大讯飞的分析，不难发现，尽管在4年前科大讯飞营收才破百亿，但中间的战略选择和方向判断与当下的硅基智能不谋而合，尤其是在AI的布局上，两家公司都走向了同一个目标。

因此，处在当下发展的重要转折点，已服务超12000家企业的硅基智能似乎对未来充满信心，毕竟他们瞄准的不是一个万亿赛道，而是一个十万亿的大市场。