郑州商贸业杀出一匹数字化转型黑马，今日酒价是谁？

中原独角兽·2023年08月30日 10:13

今日酒价，打造全国酒水行业的价格风向标。

郑州是商贸之都，全国多个行业的物流中心。具体到酒水行业，郑州是全国酒水批发的集散中心，郑州百荣世贸商城更是全国最大酒类批发市场。

借助于这一地理区位优势，河南今日酒价科技有限公司从百荣酒类批发价信息入手，逐步发展，3年时间积累超过百万粉丝，成为全国酒水行业的价格风向标。

酒特卖的转型，从百荣批发商到“百荣酒价”

据今日酒价创始人魏双喜介绍，今日酒价的创建完全是“误打误撞”。

2020年3月，新冠疫情第一波刚刚过去，郑州堂食逐渐放开，烟酒店生意冷清。当时作为酒特卖连锁的采购总监，魏双喜更是遭遇上班以来最艰难的时刻。

“酒特卖当时有41家门店，之前每个月销售额1000万左右。”魏双喜介绍。然而，疫情之后，酒特卖销售额骤降到600万，多家门店更是无法支撑日常费用。2020年上半年，酒特卖关闭了7家门店。

魏双喜说：“不仅门店生意受到影响，总部财务压力也很大，开源成为公司迫在眉睫的事情。线下门店是不太可能短期有很大改变，只能考虑线上销售了，当时就想，能不能把百荣市场的门店通过网络营销增加些客户。”

魏双喜口中的百荣市场就是郑州百荣世贸商城，这是全国最大的专业批发市场之一，更是全国最大的酒类批发市场。2018年，为了方便为地市酒特卖门店配货，酒特卖公司在郑州百荣世贸商城开店，作为供应链的强力补充。

魏双喜就是这个门店的第一个店长，而这次负责线上开源的还是魏双喜。

“2020年3月中旬，我们注册了“百荣酒价”公众号，想着把百荣市场的名酒批发价格通过自媒体平台发布，吸引全国酒商，希望能卖更多货。”魏双喜说，“第一天发布应该是2020年3月30号，当天阅读量只有个位数。”

虽然公众号阅读量只是个位数，魏双喜依旧每天上午10点准时发布报价。

2020年上半年，酒类行业比较悲观，酒厂也通过提价来稳定经销商的情绪，毕竟，货卖不出去，提价后，货值是增加了，这样，资金压力不大的经销商就会接着扛一段时间。

不成想，2020年中秋前后，压抑已久的酒水消费爆发，名酒价格逐渐上涨，尤其是近几年火热的酱酒，百荣市场上，几乎每天的价格都不一样。“实际上，一直到2020年10月，百荣酒价粉丝只有3600人，日阅读量才刚刚600。”

得益于中秋节后的行情爆发，百荣酒价11月粉丝即突破6000人，12月17日粉丝破万。“每个月粉丝翻一番，当时太惊喜了。”魏双喜介绍，“除了行情，可能跟我们删掉文末的个人微信号也有关，更像是市场的公开报价，而不是一个酒商的报价了。”

更名今日酒价，打造全国酒水行业的价格风向标

百荣酒价早期被很多酒商误认为是百荣世贸商城官方的报价。魏双喜说，“公司最后考虑，更名为‘今日酒价’，这样，就和百荣市场区分开来。”

更名的同时，原本只有魏双喜一人的团队，陆续增加到两个，自媒体平台也从只有微信公众号，扩展到今日头条、网易、搜狐等。同时，聚焦“名酒批发价，看今日酒价”的媒体定位，并将受众群体锁定“酒商”，提出“200万酒商的经营参考”的媒体口号。

“翻番增长的趋势一直持续到2021年的7月，当时郑州内涝，增速才逐渐放缓。”而此时，今日酒价全平台粉丝已经超过35万。

今日酒价微信公众号截图

2021年5月，在今日酒价微信公众号粉丝突破15万的时候，酒特卖公司决定剥离出“今日酒价”项目，成立了单独的“河南今日酒价科技有限公司”，并提出了“媒体+社群+数据”的战略方向。

“中间也考虑过把供应链作为核心业务，公司咨询了很多同行，最终还是决定，今日酒价还是要做成信息技术公司，而不是一个供应链贸易公司”。

从成立河南今日酒价科技有限公司的第一天，公司就和专业的辅导机构一起，参考国家高新技术企业的相关规定，规范公司的各项指标。同时联合技术合作伙伴，开发数据挖掘与分析工具，申请软件著作权专利。到2023年8月，今日酒价科技有限公司先后投入研发费用600余万，共获得软件著作权17件。

今日酒价总编辑高攀介绍，“2021年10月30日，当时《证券时报》一篇《茅台酒价全线暴跌》的文章，开篇就引用今日酒价的报价数据，这篇文章当天还上了热搜，阅读量超过千万。而今日酒价公众号当天就涨粉2万，后来几天，累计涨粉超过3万。”

截至2023年8月，先后有招商证券、德邦证券等20多家证券机构到今日酒价公司调研市场价格，并在超过100份市场研报中引用今日酒价的数据。包括《经济日报》、《证券时报》、《中国新闻周刊》、东方财富网、新浪财经等10多家财经媒体引用今日酒价数据，作为白酒市场价格参考。

打造13万酒商参与的社群，线上线下联动

“我们遇到最多的问题，就是今日酒价的报价数据从哪儿来？”高攀说，“早期，因为经营酒特卖期间，公司采购和运营人员，加的酒商有3000余人，酒商群有几十个，也成为百荣酒价早期的价格来源。”

2021年11月9日，今日酒价的酒商社群开始招募，与行业其他免费加入的酒商群不同，今日酒价的社群采取付费入群的模式，“我们这样就提高了入群门槛，也会屏蔽掉一些冗余的无效信息，为酒商提供一个纯粹的信息交流平台。”

今日酒价酒商群招募当天，入群人数即达到2600余人，经过近两年的社群运营，现在，今日酒价酒商群总数突破350个，入群酒商总数超过13万人，酒商群日均信息总数超过3万条。这些信息成为今日酒价价格采集的重要来源。

随着疫情管控政策放松，今日酒价开始推动线上的酒商社群走向线下（O2O），加强链接，尝试走出一条创新的酒水流通渠道，帮助酒类产品更便捷地从工厂抵达消费者。

2023年4月，郑州春季糖酒会上，由今日酒价和平顶山万福源、洛阳酒乐Go、商丘酒家久、周口酒洲汇、漯河酒小九等河南省内各地市的知名区域酒类连锁商家共同发起的中玖商联正式揭幕。

中玖商联主要是帮助更多酒类连锁企业提升运营效率和经营收益，从而实现酒类连锁、消费者和酒厂的多方共赢。在这个过程中，五粮液、水井坊等酒厂能够确保商品直达销售终端，规避窜货乱象，酒类连锁能够加深与上游名酒的合作，获得更多市场费用支持，消费者可以得到酒厂和连锁商家提供的更加优质和实惠的服务。

除此之外，今日酒价酒商社群O2O的另一个重要举措是今日酒价开发商联盟。

“开发商联盟要做的事情是，帮助联盟成员直接对接酒厂，联盟成员可以自由联合开发产品，也可以在今日酒价组织下一起去五粮液、水井坊等名酒厂或核心产区优质中小酒厂洽谈合作开发。这样做近似于先招商再做产品，相当于先找到具有动销能力的终端，再向酒厂定制产品，能够有效规避开发品的痼疾。而且，多个联盟成员共同开发一款产品，也能够有效降低单一开发商的开发成本。”

2023年8月1日开始招募的“今日酒价开发商联盟”，短短10天时间就迎来1600多位酒商和诸多酒厂咨询，超200名酒商加盟，其中既有盛林、茅五剑等知名酒类大商，酒便利等知名酒类连锁企业，也不乏九牛电商等线上零售明星企业，更有百年盛世等实力开发运营商。

打造名酒供需信息平台，探索酒类供应链数字化

“酒商群的信息是即时的，交互性强，酒商可以在群里直接添加上下游合作伙伴，达成合作。我们基于企业微信再开发，会根据关键词抓取相关产品的报价，汇总计算。”高攀介绍。

“但酒商群信息过于碎片化，我们可以通过技术手段抓取数据和分析数据，但是对于绝大多数酒商而言，还是很难第一时间找到自己想要的信息。于是，我们联合技术合作伙伴，2022年5月开始研发名酒供需信息的服务平台，基于名酒产品匹配供需信息，这样让酒商匹配更高效。”

这就是今日酒价旗下的酒犀网。

酒犀网是基于微信的一款小程序，经过今日酒价团队和技术合作伙伴10个月的碰撞和多次优化调整，于2023年2月21日上线测试，并于3月下旬正式投入使用。上线5个月，酒犀网注册酒商已超过17万人，日均点击量已经达到1.3万人次，匹配成交额预计超过10亿元，预计2023年全年酒犀网匹配成交额将达到35亿元。

“酒犀网是今日酒价对酒类流通数字化的一次探索，在这个平台上，可以很方便地查询名酒报价，可以直接联系有出货或求购需求的商家进行交易，也可以进行产品的宣传展示和招商。”高攀说，“我们对它的期望是成为酒行业的‘汽车之家’，作为白酒产品和价格信息的底层数据聚合和分发平台，成为酒类流通数字化渠道的助力者。”

对于今日酒价来说，酒犀网的意义还不止于酒类流通领域，“更重要的是，在酒犀网上，酒价信息实现了自动采集和生成，越来越多的酒商通过酒犀网查看酒价，就吸引越来越多的酒商在酒犀网上报价，大数据生成的酒价就越来越精准，这样又能吸引到越来越多的酒商，从而形成一个数据信息滚动增长的闭环。据此，我们开发了面向酒厂高管和金融行业研究员的酒价数据业务。”

高攀介绍道，“招商证券等多家证券公司已经购买了我们的数据服务”。