电动车渗透凶猛，加油站如何再躺赚？

能链研究院·2023年05月12日 10:31

满足多元化消费需求，“综合能源港”势在必行。

在“双碳”目标的指引之下，我国交通能源消费市场正在发生“巨变”。

今年3月，我国新能源汽车零售渗透率高达34.2%，增长势头“凶猛”。随之而来的是，消费者对充电桩的需求十分强烈；传统加油站面临着油品销售下滑、加油站数量减少的境地。消费者对交通能源服务的需求也从补能本身，转为更重视购物、餐饮、汽车维保等综合需求。

传统单一的能源补给站——“加油站”的转型极为迫切。打造一个集加油、充电、餐饮、购物、汽车维保等功能于一体的“综合能源港”，满足当下消费者的多远化需求，势在必行。

综合能源港示意图来源：能链

“综合能源港”是综合能源服务的一个典型代表。在政策领域，近年我国积极鼓励建设综合能源服务。

“综合能源服务”的概念首次出现于2016年10月，发改委、能源局发布《有序放开配电业务管理办法》指出“配电网运营者可有偿为各类用户提供增值服务，包括但不限于：为用户提供多种能源优化组合方案，提供发电、供热、供冷、供气、供水等智能化综合能源服务”。

此后，相关具体政策纷纷下发，特别是2019年至今，趋势信号愈发强烈。

2019年初

国家电网下发《推进综合能源服务业务发展2019—2020年行动计划》，要求企业引领能源新技术应用、统筹布局综合能效服务、供冷供热供电多能服务、分布式清洁能源服务和专属电动汽车服务四大重点业务领域。

2020年9月

国家能源局发布“对十三届全国人大三次会议第9637号建议的答复”，提出将创新完善源网荷储一体化、增量配电业务、综合能源服务等新模式新业态市场准入制度，破除投资运营、参与用户侧市场交易等体制机制壁垒。

2022年2月

发改委、国家能源局联合印发《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》提出，鼓励传统加油站、加气站建设“油气电氢”一体化综合交通能源服务站。

2023年4月

国家能源局发布《2023年能源工作指导意见》提出，稳步推进有条件的工业园区、城市小区、大型公共服务区，建设以可再生能源为主的综合能源站和终端储能。

2022年，各省市能源发展规划中，关于“壮大综合能源服务、积极培育综合能源商”的政策表述集中爆发。

河南、河北、广东、北京、深圳等近20个省市相继出台“十四五”能源发展规划、节能减排方案和碳达峰实施方案等，“综合能源服务”在其中均被着以重墨，预示着未来市场各类主体涌入、产业大规模铺开指日可待。

来源：电能趋势

典型试点项目方面，已取得一些成功示范——

2019年12月

国网上海市电力公司组织开展虚拟电厂运营项目试点工作。226个客户8.7万千瓦负荷资源从单纯的用电客户变为一个个潜力巨大的虚拟电厂，直接参与大电网的调度。

同年

河北省自贸试验区首个多功能智慧能源综合体——朱河城市多功能智慧能源综合体正式投运。这是河北省首个集变电站、充电站、数据中心站为一站，集能源流、业务流、数据流为一体的城市能源综合体。

2020年以来

国家电投集团已在海南落地多个综合智慧能源项目。如陵水黎安国际教育创新试验区综合智慧能源项目1号能源站项目；以及小铲滩储能型岸电综合智慧能源项目，提出岸电+储能+换电重卡的设计方案。

“综合能源服务”概念出现至今，已经吸引各类市场主体参与，带动电网公司、发电企业、油气、热力公司、互联网企业等各类企业跨界转型，未来以“综合能源港”为典型形态的能源销售端的竞争势必日益激烈。

那么，相关企业如何做才能从竞争中脱颖而出？

首先，综合能源服务未来的发展方向，一定会从以产品为中心转为以用户为中心。这是能源结构、市场需求变化决定的。企业要围绕用户需求，提供一站式、全方位的服务，为用户提供高效、智能、低碳的能源供应及增值服务。

未来，一定是谁以消费者体验为中心，谁具备能源综合服务能力，谁就会获得较强的市场渗透力。

其次，市场竞争越激烈，品牌的重要性就越凸显。企业必须通过建立一种强大的品牌形象来区别自己，吸引顾客，从而发挥品牌的溢价作用，并在市场中脱颖而出。品牌形象首先体现在人们对商标、标志、形象、消费体验等方面的第一感知上，这是最先要重视和打造好的部分。

再者，数字化转型升级是发展综合能源服务的必由之路。多元化、综合化是未来综合能源港的显著特色，这就要求场站必须通过数字化手段，高效统筹不同业态的运营管理，最大程度降低经营成本，提升盈利能力。

对于综合能源服务的未来前景，北京知由创始人、加油站经营管理专家——李熹博士表示：“我国综合能源服务未来的发展速度和规模，与电动汽车的渗透率和保有量密切相关。当前我国电动汽车渗透率增长速度非常快，未来电动汽车的绝对数量会大幅增加，总体而言，综合能源服务商将有很大发展空间，但企业也要根据自身的实际情况来选择。

其次，我们做综合能源港，要把目光从‘物理空间的综合’，转移到‘围绕客户需求’上。未来我国很多家庭，会既有油车，也有电车，对于民营企业来说，走‘油+电+服’综合能源服务模式大有可为。”

在可预见的未来，“‘油气电氢服’ 一体化综合能源服务站建设将提速，进入规模化布局阶段；加油站非油业务将更加多元化、规模化连锁经营特征将更明显；行业智慧升级、低碳化转型将转化为商业利润新动能。 ”中国石油大学教授孙仁金表示。

市场预测，“十四五”时期，综合能源服务市场投资总需求有望达到数万亿元的水平，产业发展前景广阔。此外，综合能源服务的盈利性将逐步走强；新型储能将迎来发展高潮，推动综合能源服务发展；碳交易等能源衍生品不断完善，将为综合能源服务提供进一步创新和发展契机。