收购鸡飞，每分钟售出1.5万张票，Live Nation利用飞轮效应推动增长

前不久，全球现场娱乐巨头Live Nation发布了2023年第一季度创纪录的成绩单。

这份成绩单也记录了疫情三年来，Live Nation运营的所有市场首次全面开放后的经营业绩。Live Nation总裁兼首席执行官Michael Rapino表示，“从门票销售到上座率和现场消费，每一个迹象都表明市场对现场演出的需求高涨得令人难以置信”。

Rapino在5月4日对投资者发表声明时表示，Live Nation始终秉持现场体验是粉丝的首选的观点。

2023年第一季度的财报显示，Live Nation营收达到创纪录的31亿美元，比去年增长了73%，自今年初以来售出了9000多万张门票。

具体来看，Live Nation演唱会业务在第一季度的收入为22.8亿美元，同比增长89%；票务业务收入为6.777亿美元，同比增长41%；Live Nation的赞助和广告收入为1.701亿美元，同比增长47%。

显然，全球对现场演出的需求正处于历史最高水平，并且没有任何放缓的迹象。

Live Nation总裁兼首席执行官Michael Rapino表示：“从我们的业绩和运营指标来看，很明显，全球对现场活动的需求不断达到新的高度，这种需求已经增长了很长时间，而且没有显示出放缓的迹象。在与粉丝交谈时，粉丝表示现场体验是他们预计未来会花更多钱的头号休闲类别。自然，这将导致我们的演唱会和票务业务的活动达到创纪录的水平。”

在演唱会方面，今年Live Nation售出了近9000万张演出门票，比去年同期增长了20%以上。这些早期的销售是由创纪录数量的体育场表演等巡回演出的持续强劲增长推动的。许多大型巡演的需求如此强劲，如碧昂斯、公鸭哥和Bruce Springsteen......以至于即使艺人们增加了一些额外的演出，他们仍然无法满足所有粉丝的需求。

为了让所有粉丝都能负担得起门票价格，Live Nation还推出了夏季音乐会周特卖活动，为超过 3800场演出提供25美元的门票。

“当粉丝们观看我们的演出时，他们会继续花钱来提升他们的体验。虽然我们关键的户外季节尚未开始，但我们运营的美国和欧洲室内场馆的早期数据表明，每位粉丝的平均收入都在进一步增长。我们预计今年将接待创纪录的粉丝数量，即使与2022年相比，也得益于重新安排的2000万粉丝参加的演出。今年，Ticketmaster在全球范围内管理的门票数量约为6亿张，也将创下历史新高。”Live Nation总裁兼首席执行官Michael Rapino说。

在观众人数上，Live Nation财报显示，第一季度有超过1900万粉丝参加了公司在45个国家举办的演出，其中750万人去看了北美的演出。

Live Nation还按场馆类型和地点对第一季度的观众人数进行了细分，报告称，在体育场方面，观众人数从2022年第一季度的80万增加到2023年第一季度的330万，翻了两番多。这主要得益于该公司在亚太和拉丁美洲市场的表现。

Live Nation财报披露，2023年第一季度有670万粉丝观看了在剧场的演出，比2022年第一季度增加了300万，即近80%，这主要归功于欧洲和澳大利亚巡演的增长。而在剧院和俱乐部方面，Live Nation的粉丝数量在2023年第一季度同比增长45%。

Live Nation披露了一个关键数据，它在第一季度售出了超过1.45亿张门票，“所有市场的活动水平都创下了历史新高”。

然而，Live Nation第一季度的成绩单中，最令人印象深刻的统计数据之一是，“在2023年第一季度的销售高峰期”，其票务部门Ticketmaster“在北美每分钟售出15000张门票”。

Live Nation表示，预计Ticketmaster将在2023年提供“创纪录的演出活动”，今年票务部门在全球管理销售约6亿张门票。

根据Live Nation的数据，由于观众对最佳观赏视角的需求，特别是在音乐节上，与2022年第一季度相比，该公司2023年第一季度的主要门票平均价格上涨了16%。而且，黄牛票或转售票的平均价格是官方直售票的两倍，这表明音乐节和其他现场演出的门票价格仍低估了市场的需求水平。

从Live Nation的业绩和运营指标来看，全球对现场演出的需求将达到新的高度，并且还远未达到市场热度的顶点，粉丝也愿意在现场演出上列支更多的预算。

在亚太地区，3月22日，Live Nation正式宣布收购位于中国香港的音乐节IP鸡飞（Clockenflap）的多数股权。

新闻资料显示，鸡飞音乐艺术节成立于2008年，2016年开始每年于香港中环海滨举行。为期三天的活动，每天可容纳3万名观众。音乐节已公布了下一届的活动日期，将于2023年12月1日至3日举行。

鸡飞音乐艺术节还以“Clockenflap Presents”品牌定期于香港举办各种巡回演唱会，前不久宣布的 “Cigarettes After Sex” 及 “Honne” 专场演唱会门票全数售罄。

Rapino表示，Live Nation第一季度的业绩证明了其战略的成功，为2023年的强劲增长奠定了基础，预计今年其现场活动的观众数量将达到历史新高。

Rapino展望2024年及以后，表示Live Nation已经准备好在全球演出市场上利用飞轮效应来推动业务的增长和改进，并在可预见的未来，保持调整后营业收入的复合增长率在两位数以上。

本文来自微信公众号“音乐财经”（ID：musicbusiness），作者：小鹿角编辑部，36氪经授权发布。