先进销售管理助力增长：揭秘报价管理｜企服开放麦
做出一个漂亮的报价单，和客户谈定一个好价格，这是做销售的基本功。报价单是连接产品价值和客户需求的载体，行业里的金牌销售常常说，先会报价，再来做客户关系管理。
定价、报价是客户关系管理中实现销售转化，与客户达成合作的核心环节，但也是最容易出错的环节之一。
在一个公司的销售团队中，往往还存在着报价折扣不透明、报价过程管理混乱、报价与合同等重复性工作耗费人力等难题。
此外，国内大多数企业依然是用Excel、Word等传统方式进行报价以及统计销售数据，当销售人员和客户数量日渐增多时，报价单不仅容易出错，对于后期复盘各项销售数据时会还会消耗大量的处理表格时间，销售管理人员也无法即时对报价单的生成、审批、发送、沟通、转订单等报价单全生命周期进行数字化管理；
CPQ（配置-定价-报价）软件在国外是一个发展了二十多年的专业服务领域，目前已经发展到利用人工智能提高报价精准度和客户价值的阶段。但在国内CPQ还未被足够重视，这也是为何像订阅蜂这样的数字工具开始受到资本和市场关注的原因。这类产品主打CPQ服务，帮助企业实现“配置-定价-报价”流程的自动化运作，力求破解企业的报价痛点。
36氪创投项目库的信息显示，订阅蜂已于近期完成了近千万的天使轮融资，由红树叶资本领投，初十投资等跟投。从11月底上线至今已经拥有了十几家客户，主要分布于软件和IT服务、人力资源服务、广告会展等行业。
订阅蜂创始人毛炜曾向36氪说，订阅蜂CPQ可以使客户响应时间减少90%，赢单率提升15%，客单价提升8%，销售人效提升12%。
如此显著的销售效能提升如何做到？数字化时代，一个高效敏捷，持续进化的销售团队如何炼成？本期36氪企服点评《企服开放麦》直播，特邀订阅蜂创始人毛炜，分享销售报价的数字化管理打法。
直播时间：
4月3日（下周一）晚19:00
嘉宾简介：
毛炜
订阅蜂 （报价管理 SaaS） 创始人，《订阅经济》作者，企业级服务领域的长期实践者和创业者，前融云联合创始人，曾经在用友、浪潮、四维图新等公司长期从事营销和管理工作。在企业级服务、SaaS 和 PaaS 云服务等领域具有丰富的经营管理和创业实战经验，并擅于在实战中提炼和快速迭代方法论。
直播看点：
1.销售报价管理软件在国外为什么火
2.销售为什么需要进行报价管理
3.国内企业销售报价管理的痛点如何解决
4.报价管理适合哪些行业和应用场景
报名方式：
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get销售报价的数字化管理打法
本文来自微信公众号“36氪企服点评”（ID:qifudianping-36kr），作者：企服开放麦，36氪经授权发布。
