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李佳琦买下1.3亿豪宅,我总结了三条底层逻辑

Spenser · 2020-03-10
愿大家都不要辜负自己,也不要辜负这美好的时代。

编者按:本文来自微信公众号“Spenser”(ID:spenserandhk),作者S叔,36氪经授权发布。

1

很多熟悉我的老铁都知道,我的事业就是靠新媒体公众号这一波趋势红利,发家致富的。

五年前,2015年的那个夏天,我香港研究生毕业,面对不确定的未来,站在维多利亚港的码头,对着港岛的夜景,我对自己说,Spenser你一定要混出来呀,混不好也不回老家,直接跳维港算了。

我当时给自己定了一个人生目标,就是年入一百万,买一台宝马五系。

大家别笑,五年前我当时年薪才一二十万,开的还是二十万的别克君威,这就是我当年的认知水平。

当年的我,做梦都不会想到,我工作的第二年就实现了这个目标;五年后的我,早已经不是百万的量级。

我知道这一切,最重要的原因,就是抓住了以微信公众号为代表的新媒体商业机会的崛起,让我成为了时代红利的幸运儿。

我经常和员工内部分享说:“如果我一年赚1000万,那么我个人的努力,最多就占100万,剩下的900万,就是这个时代给的。”

所以,大家一定要看懂趋势,要有眼光,不要自己瞎努力,没用。

我感觉我们真的挺挣钱了,直到前几天刷到微博,我们90后直播一哥李佳琦同学,才火了两年,就在上海买了1.3亿的豪宅。

年纪比我小,创业时间比我短,赚的却比我多。碎了碎了,吐了一口老血。

但是,大家除了感慨:卧槽,太牛逼了,太魔幻了等感叹词以外,更要冷静地分析下,人家到底做对了什么事情;同样是普通人,这个事情,能不能发生在我身上。

很多人知道我们很挣钱,但是不明白这个底层逻辑,所以看不明白,自然也不知道怎么做。

我结合自己这几年的经验,和大家好好分析下,未来商业,我们普通人应该怎么抓住。

2

首先,我一定要和大家强调我这些年一直在呐喊的观点。

人,已经成为这个时代最赚钱的渠道。

重要的事情,我再说一遍。

人,已经成为这个时代最赚钱的渠道。

什么意思呢?我有个“货”场“人”理论。

以前,产品相对匮乏,所以商业是以产品为中心的,至于在哪里买,跟谁买,不重要;只要能买到那个产品就好,对不对。

后来呢,产品的品类丰富了,琳琅满目了,产品的竞争,就开始进入红海;

这时候,渠道的价值就开始显现,于是沃尔玛、万达广场、大润发等这些代表大渠道分发的商场,就强势崛起了,十年前,商场作为渠道,赚了好多钱。

但过去十年呢,以阿里为代表的线上渠道,大肆分走了线下渠道的商品分发方式。

所以,阿里这类电商公司,赚了好多钱,而线下实体店,获客越来越难,但成本很高,所以日子就越来越不好过了。

但是,注意,不管是线上还是线下渠道,这些都是以实体渠道场景为核心的,还没有真正地进入以人为核心的分发模式。

什么时候,人的商业价值,真正爆发了呢?

大家想想,五年前,公众号的内容带货爆发;两年前,抖音和淘宝,以人为中心的直播爆发。为什么会发生这些现象?

我的观点是,第一,以“货”为中心的商品太多了;第二,线上线下的渠道场景也太多了,大家可以在很多平台、很多渠道买到商品了。

3

这时候,以“人”这个超级渠道的价值就开始体现真正的威力了;人作为渠道,有以下几个优势。

第一,人具备商业更好的信任基础;

我们买东西,喜欢朋友口碑推荐的商品,因为口碑代表了对方的品味、专业和信誉度。这就是为什么李佳琦从卖口红,到现卖不粘锅,卖零食,再到什么都能卖。

本质上,我们相信的不仅是这个商品,而是相信李佳琦的个人品味、信誉,以及确实从他这个渠道能拿到的好价格。

就比如说S叔我自己,搞创业和投资,我开创业课、写作课、投资课,我推荐大家买我认可的保险和房产,大家都跟着我买买买;本质上就是大家相信我的创业能力,相信我的投资眼光。

第二,人具备了”货“和“场”都没有的功能,就是人有服务能力。

货和场最大的问题是,顾客和他们是人和物的交流,本身是不具备服务能力的;而人和人的交流,是人让这个商品具备了服务的属性。

而在商品不缺的今天,服务能力,会成为商品最后的护城河。

因为在未来,顾客会越来越不缺商品,但越来越依赖服务。而人就天然具备了这个服务的优势。

所以这几年,为什么社交电商、微商这些商业模式的崛起速度会这么快?很多人以为是因为商业模式好,让这些人能天天打鸡血。

没错,但是忽视了一个重要的点,就是社交电商真正强化了人的后续服务

我打个比方,以前传统的模式呢,是诺基亚模式,就是产品卖给顾客了,交易就结束了;

但是现在以人为中心的商业模式呢,是苹果模式,就是当你买到苹果手机或者电脑后,你要注册苹果账号,你未来要在苹果IOS平台上消费,这时候你发现,你买到苹果的那一刻,你和苹果的交易,才真正开始。

所以,哪个商业价值大,你们自己算算。

我们在乎买到好的商品,但是我更在乎和谁买,以及买完产品后,对方能带来的服务。

第三,人才是未来所有渠道的集合中心,连接渠道和顾客的超级枢纽。

这个才是一个人真正可怕的商业价值体现,就是人本身已经成为一个IP平台了,左手握着渠道和商品,右手连着消费者。

因为消费者注意力有限,不看太多商品,不看太多渠道,他们只要关注这个李佳琦就好了,而渠道方和产品方,也必须要和李佳琦合作,才能连同用户。

个人IP,成为真正的超级平台,听说薇娅李佳琦他们一年的利润,抵得上A股大多数上市公司。

同志们,这就是李佳琦为什么能在短短两年内,就买上海1.3亿豪宅的商业底层原因。

最后总结和呼吁一下,很多人说现在移动互联网,新媒体的红利已经没有了,市场竞争很激烈。

我的观点恰恰相反,我觉得新媒体、个人IP这些,在未来依然有至少十年的红利,而且,做这些本来就是自我投资,是时间的朋友。

所以,我们也许不会成为下一个李佳琦,但是我们可以成为十倍厉害的自己。

愿大家都不要辜负自己,也不要辜负这美好的时代。

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