出海越南：胡志明市初体验

判官·2019年12月19日 13:28

我们很相像，我们不一样。这恐怕就是中越之间的真实写照。

编者按：本文来自微信公众号“判官老司机”（ID：panguansays），作者判官老司机，36氪经授权发布。

第一部分

越南与中国接壤，近现代的百年间，两国在文化、经济、政治方面有诸多纠缠与恩怨。近年来，随着中国企业出海的热潮，越南经济高速增长且政局稳定，出海越南成为一个热点。

另一方面，作为一个拥有多个热门旅游目的地的国家，越南结合了东南亚风情与欧美元素，在风景之外还有诸多纸醉金迷甚至蚀骨销魂的玩乐项目，与印度这类国家相比，可以更好地平衡工作与生活。

我近期开始往来于北京和越南，寻找在当地开展业务的机会。在去越南之前，我读到的国内科技财经媒体对越南的报道，或过于宏观、着眼于各种数据分析；或过于具体、仅描写个别人物的经历。越南正处于高速发展和快速变化的时期，这块土地，对于有志投身于此，分享其发展红利的创业者，仍然是熟悉的陌生人。

在朋友引荐下，我接触了很多国内各行业去越南淘金的先行者。在他们的带领、分享以及自己的感悟下，我试图为大家还原一个更真实、更全面的越南。这次先从胡志明市开始。

交通出行

胡志明市旧称西贡，1975年北越统一全国后，为纪念越南共产党的主要创立者胡志明，改名为“胡志明市”。

越南人口接近一亿，而胡志明市是越南第一大城市，拥有全国超过六分之一的人口。很多文章将胡志明市类比为上海，在我看来，胡志明市之于越南的地位和环境，大约相当于上海加广州加一部分深圳，之于中国大陆的感觉。

然而，这个越南的一线城市，与北京之间的直飞航班仅有国航CA903/904一班，且到达与返航均为后半夜，十分尴尬。执飞机型为一架服役近13年的波音737-800窄体机，机上设备已现老态，座椅多有损坏，阅读灯按钮磨损，空调风力调节按钮满是油泥，十分不堪。

比起广深飞胡志明市较多的班次，北京出发胡志明市的交通现状，也侧面说明了目前出海越南的国内企业，仍然以南方制造业为主，北方的出行需求并不强烈。航司投入少，也是在商言商，市场经济的结果。

由于到达当地的时间较晚，我询问了几个朋友是否直接在机场打出租车，他们的回答一模一样：使用Grab。

胡志明当地的出租车司机英文水平不高加上不时有宰客行为，因此不需要任何语言沟通的Grab就成了我们在当地打车出行的首选。并且，Grab除了可以打汽车、摩托车，还可满足外卖送餐、快递、移动支付等需求，在越南像一个滴滴+美团+顺丰+支付宝的超级应用。

与东南亚很多国家一样，越南当地人出行的主力工具是摩托车。在胡志明市，当地人娴熟地驾驶摩托车穿梭于大街小巷，市区24小时充斥高亢的摩托车引擎声。我惊诧于如此密集且随性的铁骑大军冲刷下，竟然没见到交通事故，当地的朋友告诉我，其实交通事故经常发生，场面往往比较惨烈。

胡志明市有一条地铁线路在建，是越南当地公司与一家日本企业合作修建的。工程修修停停已经四年，开通仍然遥遥无期。这可能算是散漫随意的越南风格与严谨古板的日本风格发生的化学反应。

安全

安全是出门在外最应该重视的问题。

企业选择出海做生意，经营环境的稳定事关经营安全。泰国因政局不稳，这几年令很多出海东南亚的制造业企业打了退堂鼓，而越南的政局比较稳定，几个大城市周边工业园的治安状况也算不错，所以比较受各国企业青睐。

对于企业出海越南，更深层次的政策、金融等安全性，今天暂不讨论。个人在海外，人身和财产安全是普通人更关心的问题。

胡志明市区分为几个郡，以数字标识。1郡是市中心，2郡和4郡北部是高档社区，7郡是新区，这几个区域治安相对较好；5郡是华人区，华侨华人较多，3郡6郡是旧城区，治安就一般般了。而4郡南部靠近8郡的区域以及8郡，是当地人都会绕着走的区域，有黑帮出没，黄赌毒一应俱全。

所谓的治安较好和一般，其实也没有严重的刑事犯罪，最大的区别主要是两点：出租车是否宰客，以及飞车抢手机风险是否较高。

胡志明市的出租车计价器显示的数字，默认是以1000越南盾为单位（一万越南盾约等于3元人民币）。出租车的价格低于Grab，比较实惠，但部分出租车会改动计价器，或者存在其他形式的多收费（比如当你面对一堆0的越南盾头晕时，司机从里边拿大面值的钞票冒充低面值）。在1、4、7郡打车，司机通常比较规矩，正常收费和找零，其他郡就难说。

而骑摩托抢手机也是当地特色之一，这也是我这篇文章没什么配图的原因——当地朋友再三强调在街头不要玩手机，更不要举起手机拍照，否则突然一阵风掠过，手机就离你远去了。

我所在的一个300多人的出海微信群里，就有十多个在越南各个城市被抢走手机的老哥，可见这类问题在当地是多么常见。由于街头引擎轰鸣，你也很难确定擦身而过的摩托车是否贼人。

胡志明市当地朋友告诉我，骑摩托不带头盔的很大概率是抢手机的，不过我还是不打算去校验了。还好，目前没听说直接造成人身伤害的、更恶劣的治安事件，但丢手机对当代中国人而言，已经算酷刑了。

越南盾与移动支付

有过出国经历的朋友都知道，出国前需要去银行兑换一些外币，以备在当地的现金支付。不过，你无法在中国大陆任何一家银行兑换到越南盾。有一种解释是归因于越南盾属于小币种，在国内四大国有银行的外汇牌价系统中甚至查不到汇率。

然而，越南又是一个高度依赖现金支付的社会。在到达越南后使用本地移动网络，Grab是可以绑定包括银联在内的各大卡组织的信用卡/借记卡用于结算车费。打车之外的消费，我们还是需要现金的。

幸好，越南最不缺的就是各个银行的提款机，遍布大街小巷。我们完全可以在通过海关后现场取款。网上有人推荐BIDV（越南投资发展银行）和花旗银行的ATM，据说银联借记卡取款不收手续费，我在其他ATM取款，单笔的手续费合人民币10-18元不等。至于酒店、钱庄、金铺之类的换汇方式均不推荐，便捷性和汇率远不如使用ATM。而携带美金换汇或消费，会让你承受两次换汇损失，且找零不便，当然，土豪可以无视。

值得注意的是，我携带的多张信用卡和借记卡在不同的设备上都出现了无法刷卡、无法取现的问题，排除银行风控策略的因素，可能与当地银行、POS清算机构的网络与国内通讯不畅有关，因此建议大家多带几张银行卡备用。不过，东南亚一向是信用卡盗刷的重灾区，不建议在小商户刷卡消费。

前面文章也提到了，越南盾面值过大，支付时很容易出现数不清几个0的状况。对于早已习惯无现金社会的中国人来说，支付时面对大把越南盾，很容易出现“我是谁？我在哪？我在干什么？”的恍惚感。我也向几个当地朋友提出了问题：越南的移动支付普及程度如何？

答案是比较悲观的。越南国民拥有银行借记卡的人口据说只有50%，拥有信用卡的则凤毛麟角。另一方面，越南的金融市场类似中国2000年前后，仍处于资金短缺的高存款利率（年利率7%-9%）时期，意味着做第三方支付的资金成本较高。还有一个因素，就是越南的银行开设门槛不高，很多大企业一言不合就开银行，因此银行卡极度分散，第三方支付对接各个银行的难度也非常大。

目前越南的第三方支付仍处于战国时代，来自于电信运营商、移动社交应用等金融体系外的势力，均对这个市场有所介入。根据越南国家银行最近更新的名单，该国目前有30家持牌非银行支付中介机构，其中约20家提供电子钱包服务，其中M_Service旗下的MoMo移动支付应用程序，估计拥有1000万用户。前文提到的Grab，以及后边会提到的越南版微信Zalo，都嵌入了移动支付模块。

分裂而总覆盖率低的第三方支付现状，且缺乏类似支付宝这样的第三方支付+支付担保平台，导致越南本土的电商、游戏、社交娱乐类应用发展阻力较大。越南的电商还以货到付款为主，让我想起2000年初的中国电商市场。

在胡志明吃住

作为一个北方人，在国内南方活动时，已经会被吃饭口味困扰。在东南亚其他国家出没时，甜、酸、辣口味加上鸡肉、薄荷叶为主的烹饪习惯，令人苦不堪言。在去越南之前，对于当地饮食，我是有点忐忑的。

在当地朋友带领下吃过几家正宗的越南菜后，我终于可以放心地说，越南是东南亚国家里，饮食习惯最为接近中国南方的。

因为是非宗教国家，牛肉、猪肉经常出现在越南菜里，可以免于顿顿鸡肉的烦恼。并且，越南是水稻高产国家，米饭、米粉、河粉是当地常见的主食，对于中国胃也非常友好。

此外，由于越南的华侨华人众多，以粤菜、东北菜、川菜为代表的中国菜系比较常见。想改善伙食涮个火锅之类，还可以从超市买到当地菜系不太出现的羊肉。我们在一家东北菜馆吃饭时，烤羊肉串的羊肉出乎意料地新鲜（羊肉一旦冷冻过会有膻味），老板娘很得意地表示他家的食材是每天有物流从国内送来的。并且，由于地处东南亚且临海，想在胡志明砍椰子、榨甘蔗、吃水果吃海鲜，都是很简单。

另一方面，当地的物价并不夸张，中高端的饭店人均消费，折算人民币一般不超过200元，而去超市便利店采购，直观感受是物价水平仅有国内的三分之二甚至一半。

不过出门在外，饮食安全始终是要注意的。也许是因为没有休息好，加上上飞机前在机场休息室吃了什么不卫生的东西，我回到北京下了飞机就开始拉肚子，一直折腾到第二天下午去医院开药吃。但总的来说，对国人而言，在越南吃饭不是大问题。

在胡志明市，短期旅游或者出差，最佳的选择是通过Airbnb订房而非住酒店。我所居住的一间三室三卫一厅的公寓，物业管理方是著名的世邦魏理仕（CBRE），楼下门禁加保安的封闭式管理，楼顶有泳池，每天仅500元左右。而长租一间这样的公寓，每个月也就五六千，并且是带全套全新的家具家电。

当然，胡志明市也有很多价格低到令人发指的旅馆和青旅酒店。我了解到的价格最低的，一个床位每晚仅需人民币9元。当然，卫生状况也比较感人。我们出海创业确实是要奋斗，但并不是修行，所以住的方面，还是不要太凑合了，毕竟是休息好心情好才能更好地搬砖。

第二部分

在朋友引荐下，我接触了很多国内各行业去越南淘金的先行者。在他们的带领、分享以及自己的感悟下，我试图为大家还原一个更真实、更全面的越南。

本文是第二部分。这次我们来聊聊越南人，以及在越南做生意的中国人。

写在脸上的苦难

在很多东南亚城市，比如泰国的曼谷，百姓常常面带微笑，眼中有幸福的满足感，会让你觉得心情很好。而走在胡志明市街头，我常感到一种扑面而来的压抑。一张张麻木的脸，一双双空洞的眼在我面前出没，令我心情也沉重起来。

越南是一个经历150年殖民统治、近半个世纪战火的国家。在对外和对内的战争中，这个国家损失了近十分之一的人口，以至于性别结构一度失衡。如此延续世代的苦难，给人心、给社会造成的创伤，对这个国家平民的影响，显然仍需要时间去抹平。从这一点开始理解，会有助于看懂这个国家。

大部分越南人没有储蓄的习惯，收入基本就是吃光用光。胡志明市这样的国际化都市，资本涌入导致房价物价飞升，给普通百姓生活带来了沉重负担。我也在越南白领脸上读到了我所熟悉的、北上广深早晚高峰地铁上行色匆匆的上班族，脸上的压力与疲惫。

当然，街头牵手而过的恋人，以及着正装拍摄结婚纪念照的新人，他们脸上发自内心的幸福微笑，还是让人感到欣慰的。

越南新娘的传说

很多国人对越南的第一印象是“穷”。如果要他们举具体的例子，你多半会听到“越南新娘”的段子。

在我第一次动身前往越南前，英国货车偷渡惨案爆发，也侧面说明了越南经济欠发达的事实。

是的，越南2018年国内生产总值约2,204亿美元。平均国民所得约2,300美元，约为中国的五分之一，尚落后于大部分的东盟会员国，仅高于缅甸、柬埔寨和老挝。

越南经济发展在区域上的差异之大，正如这个国家南北拉长的地形一般。经济和地域文化的差异，甚至催生了越南人内部的鄙视链。一位胡志明市本地的华裔男生告诉我们，南越和北越的口音是有差异的，胡志明人是瞧不起河内人的，觉得他们从口音到行为都很土，很山炮。而北越人比较精明，做小生意的多，也瞧不上南方人。

在农村，女孩年满14岁就要独立生活，外出打工挣钱甚至养家。由于气候、饮食等原因，越南新生儿中，女孩的比例据说是高于中国这样的较高纬度国家。加上历史战争原因，男人尤其是优质男人，在这个国家是稀缺资源。

因此，比起更加惨无人道的偷渡，女儿远嫁异乡，对于一部分越南家庭而言，反而是较为温和的解决方案。

但穷，并不等于傻。远嫁中国带来的结果若是从一个泥坑跳入另一个，就使得牺牲变得毫无意义。前几年沸沸扬扬的“越南新娘，逃跑包赔”，映射出的其实是部分中间人对越南女方的欺骗，远嫁中国却发现对方是因为穷困潦倒讨不到老婆，才举债砸锅卖铁娶越南新娘。来了不但要生儿育女，还要吃苦还债，这样和拐卖有什么区别呢？

并且，越南民风彪悍，人的自尊心比较强。越南女孩的性格，并非国人想象一般的温柔、逆来顺受。大多数越南女孩性格直爽泼辣，而且有原则。哪怕是从事风月行业，也不是见钱眼开毫无底线的。朋友聊起他亲历的一件事：某个国内老板在越南夜场潇洒，趁着酒劲对一个陪酒女孩言行粗鲁，女孩把老板塞给她的钱甩在地上，拂袖而去。

越战时期，很多越南女兵乔装打扮成平民，与美军擦肩而过时，拉响篮子里的炸弹与敌人同归于尽。越南这个民族，骨子里还是很有些血性的。

实用主义和潜规则

同为社会主义国家，越南模仿中国，从1986年宣布开始改革开放。1990年至2006年，越南国内生产总值以年均7.7%的高速增长。

然而，毕竟是经历多年战争摧残，加上工业基础薄弱，越南至今经济状况，在整体上仍然落后中国至少二十年。举国从上到下对于经济发展与提高生活水平的渴望，导致越南成为了一个无比信奉拿来主义和实用主义的国家。

一方面，越南政府积极学习各国尤其是中国和东南亚国家的先进经验，并主动规避这些国家在经济发展过程中走过的弯路。越南积极加入各种国际贸易组织，并借此享受了包括欧美国家在内的贸易优惠政策。

同时，越南政府积极吸引外资，并对外资企业设立了种种税收、政策、土地、用人方面的优惠措施。在当前国际形势的大背景下，如此的贸易和政策红利，吸引了大批中国企业入驻越南。

另一方面，积极发展经济难免矫枉过正，抛弃一些原则。在越南，黄赌毒是非法但常见的，尤其是一些旅游城市，更是以此为特色吸引游客。这里有政府睁一只眼闭一只眼的纵容，也有基层贪腐官员同流合污的推动。

在越南做生意，遭遇潜规则、被公权力部门吃拿卡要是常态。而无权在手的平民生意人，又被法国人美国人遗留下来的小费文化所影响。在胡志明市消费，账单外被讨要小费，也是很常见的事。

在国内的传媒语境中，越南是一个穷怕了的国家，老百姓改善自身生活的努力程度，高于其他东南亚国家，尤其适合劳动密集型的产业转移。然而，大多数越南平民的勤奋程度其实是有限的，比较注重工作生活的平衡，所以类似国内这种从制造业扩散到IT业甚至各行各业的加班文化，短期内在越南难以奏效。

在去越南之前，我读过很多文章，提起越南人的不守时和不守信。根据我的观察和了解，这件事和家庭出身、教育程度有关。教育使人知书达理，这个比较容易理解。而城市家庭出来的年轻人，守约守时的意识也会好很多。这其中，华裔的表现，又会好过当地其他民族。

因此，越南人在面对机会和利益时，不同背景、身份、阶层的人，差异还是很大的，难以一概而论。

舶来文化冲刷这片土地

越南是一个社会主义国家，这也意味着宗教信仰在越南不是主流。事实上，近代越南一直不是一个宗教国家。但同时，越南的佛教徒人数据说已经达到千万，胡志明市周边就有大大小小四千多家寺庙。

另一方面，越南在经济高速发展过程中，对外来文化虽非照单全收，但也是不排斥的。Facebook、谷歌、推特这类互联网产品，在越南大多数运营商网络上是不受限制的。这也就意味着，越南人可以同步使用世界上主流的互联网产品，并借助这些产品进行交流。

越南主流的社交平台是Facebook，主流的IM工具是被称为越南版微信的Zalo（当地人发音接近“Yalo”）。年轻人喜欢刷TikTok（抖音），手机吃鸡，看玄幻和武侠网文，这一切和中国的年轻人何其相似。

中日韩的经典电影、连续剧很多也被引进越南，并非常受欢迎。和中国国内一样，每个暑假，越南的电视台也会播放86版《西游记》。凤凰古城在越南年轻人心目中是非常神往的旅游目的地，因为他们被TikTok种草了。实际上，很多中国MCN机构和个人，在TikTok上向包括越南在内的东南亚国家，宣传中国的文化。

但另一方面，在越南，日用消费市场基本还是日韩企业的天下。败走中国的韩国乐天集团重仓越南，在胡志明市到处都能看到乐天的广告牌和商品。中国企业在越南存在感最强的，一个是手机市场，OPPO、华为、小米在当地有不错的口碑和市占率。另一个我所看到的，就是来自安徽的洽洽瓜子了。事实上，洽洽瓜子早已风靡包括越南、泰国、印度在内的东南亚和南亚国家。

文化、娱乐以及个人消费品，大概是舶来品中，最容易受到越南年轻人欢迎的项目了。在这三点上，越南确实做到了与世界同步。

找个越南女朋友

来越南之前就听说，很多在越南经营企业的中国男人，会找个当地的女朋友。这种香艳的风气，是因为身处异国、寂寞空虚吗？

阿伟在越南从事现金贷业务，来越南已经四年了，还娶了一个越南老婆。他告诉我们，外国人在越南开设公司，流程上会复杂很多，并且有些行业存在行业许可，外资或合资企业是无法取得许可的。规避这一限制的方案，就是选择越南人做法人和股东，代为持有公司。

但这样做的风险也显而易见，就是被当地人卷钱或卷走客户。因此，为增强信任感和安全感，找个关系更亲密的女朋友来做这个代持人，是更稳妥的解决方案。十几年前，就很多一穷二白的中国人来到越南，找个越南的女朋友或者老婆，站稳脚跟，然后从国内搞货来卖，与越南女朋友的关系亦亲亦商。

并且，与中国一样，越南是一个关系社会，在当地有一定家族势力和社会地位的女朋友，可以帮助企业摆平很多麻烦事，甚至在时有出现的监管风波、政治事件中，可以保护华人的人身安全。

当然，被女朋友坑的案例也有很多，所以终极解决方案是，要么不怕麻烦直接开设外资或者合资公司，要么真心实意，以结婚为目的讨个越南老婆而非“二房”。

可能有人会问，为何越南人会心甘情愿做外国人的二房？其实，越南人不像我们想得那样保守，尤其与中国人相比。胡志明市乃至越南其他一二线城市，无处不在的、发达的性产业，也从侧面佐证这一点。

愿意受贿说明你有救

越南政府机构尤其是基层权力机构，贪腐是很严重的。更加糟糕的是，之前在越南做生意不守规矩胡来的中国人很多，加上中国人特别信奉破财免灾，出事前后行贿起来毫不手软，以至于基层执法者看到中国人，如同看到一只只肥羊，都想上来咬一口。

这种风气在制造业尤其明显。在胡志明市周边开工厂的阿明，总结出了规律。对于上门的监管和执法者，按照不同级别给不同数额的红包。他强调，红包一定要在与对方第一次见面的时候奉上，不要依照中国的思维，平时只请客吃饭，有求于人的时候再行贿。在越南，此类工作要做在事前。

但，包括阿明在内的不同人都提到，越南官员有一点好，就是收了钱一定办事，或者一定包你平安无事。如果麻烦出现后，对方不肯收你的钱才是真的灾难，说明这件事你没救了，或者至少他无法帮你摆平，需要你想别的办法。越南的执法标准，很大意义上是金钱决定。

鉴于上边的原因，在越南做生意的中国人大都低调，避免被各种势力盯上。相比之下，日美企业由于进入越南较早，在政府和民间的势力大，有话语权，而且本身比较守规矩，所以少了很多潜规则方面的困扰。

希望再过几年，中国企业可以摆脱目前这种动辄行贿开路的尴尬处境。

让当地人管当地人？

管理当地员工的心得，大家分歧比较大。

开工厂的阿明选择了聘用越南人做生产厂长，以隔离日常对员工的管理动作。

车间里有几个刺头工人，曾经挑动其他工人罢工，阿明雇佣当地的地痞流氓在工厂外围堵，吓得这几个工人不敢来上班，然后让厂长以旷工为由开除了他们。阿明告诫说，越南法律对本地员工的权益保护到位，涉及到对员工的惩处，一定要依法依规，并且让本地人出手，老板不要出面树敌。

然而，另一位多年从事国际贸易的阿强，却不认为让本地员工管理本地员工是好主意。至少在生产型企业之外，他是不赞同这样做的。

阿强在非洲时，曾经遭遇过本地员工串通外人，打劫公司的押款车，以及爆窃办公室的保险箱。他建议，在海外做企业，关键管理职位以及财务、人事负责人还是需要中国人自己来担任，否则一旦发生纠纷，本地人一定会站在同胞一边的。本地人和中国人建立信任的难度尤其高。

“你连中国人都信不过，你怎么敢对外国人那么放心？”阿强说。

走到尽头的现金贷

在东南亚和印度搞得风生水起的现金贷，在越南已走到了尽头。今年春夏之交，随着监管加强以及一系列负面新闻，大量现金贷公司败走越南。

前文提到的在越南从事现金贷业务的阿伟，因为进入较早，加上业务比较正规，目前业务运转还比较稳定。但在他眼中，业务已经完成了推广和筛选，目前就是在吃老用户的复贷，因此也需要考虑接下来的业务转型。

在现金贷之外，早期来越南淘金的，还有一群从事线上的黄赌类业务的企业。随着越南政府立法和执法力度加大，以及中越犯罪引渡条款的订立，这类早期变现效率极高的灰色产业，正在逐步边缘化。

值得注意的是，中国企业进入包括越南在内的海外市场，多是以传统行业的业务开路，后续企业和个人以同乡、同行、同事这类关系链跟进。早期进入的人，转身辅助后来者落地和对接资源，并从中获利，已经是中国企业出海的标准模板。由于科技行业比较容易获得媒体关注，反而给人造成一种科技企业是出海先锋的错觉。

满租的写字楼

如果说当前国际形势让中资企业对出海越南兴致浓厚，以及大量媒体报道将越南市场置于聚光灯之下，那么比信心更加具体的，显然是真金白银的行动了。胡志明市的写字楼租赁行情，大概可以作为反映越南市场的信心指数。

根据全球知名房地产服务商——第一太平戴维斯的报告，胡志明市的写字楼空置率只有3%，而A级写字楼的租赁价格已经和北京处于同一水平。具体见下图：

而资本和产业仍在高速涌入，新公司的设立速度有增无减，高档写字楼供不应求，以至于在胡志明市找写字楼，中介几天也不会联系你一次，因为无楼可租。

同时，外国企业占胡志明写字楼租客的63%。值得一提的是，第一太平戴维斯报告中，没有单独列出中国企业而归于Others。考虑到中国企业找越南人代持的风气，归于越南本地企业的部分，或许包含了相当数量的中国企业：

流量变现=电商？

比起同样是出海热门但语言种类繁多的印度，越南有语言统一的优势，且越南语为小语种，所以越南可视为单一封闭市场。在互联网产业环境和机遇方面，越南拥有更好的基础设施，受中国企业影响也大。

同时，越南互联网由于不设限制，被Facebook和YouTube这类西方应用充分渗透（据说越南Facebook用户超过四千万，另有说法是达到六千万）。来自中国中小创业者的应用，需要与Zalo、Tiktok、Lazada这类中国巨头扶植下的产品，争夺越南人手机不多的存储空间。

与印度市场一样，在越南市场获取流量的成本较低，但商业化变现较难。在国内常见的广告变现业务，在越南大都把持在日韩欧美企业，以及Facebook、谷歌的欧美代理商体系中，中国系应用的广告业务，难以找到合适的流量买家。

早期中国人来越南做线上涉赌业务，是利用越南人好赌的特性；涉及正规企业和正规的流量变现玩法，目前大家普遍认为，电商是一个机会，尽管越南的移动支付普及程度还很低，以货到付款为主，退货率较高。

另一个意义上，Facebook拥有越南互联网绝大多数社交流量和直播流量。中国企业来越南做互联网流量，本质上是从各个细分领域市场，与Facebook争夺用户。换个角度，在越南做互联网业务，你首先要精通Facebook的业务。

好了，这个初体验系列，到这里就结束了。文章最后，说两件我第二次去胡志明市，印象比较深的事：

1.越南的民族主义情绪浓厚。12月10日，越南U22男子足球队夺得第30届东南亚运动会男足金牌。这是越南男子足球队首次夺得东南亚运动会男子足球冠军，标志越南队正式称霸东南亚足坛。

消息传来，越南举国狂欢，胡志明市街头到处能够看到击打锅碗瓢盆狂欢庆祝的民众，甚至有女孩当街裸奔庆祝。

2.越南的酒吧和夜店，DJ经常使用中国歌曲的remix版本。我在一家夜店，听到了国人熟悉的《我们不一样》。