年销售额超千万 海南小伙亮相淘宝直播盛典
3月30日，淘宝直播盛典在杭州隆重开幕，这是一场主播与粉丝的娱乐嘉年华。如果你是淘宝直播的忠实粉丝，必然会记得2018年那场规模空前的直播盛典——18万场直播引爆74亿次页面浏览量。这一次，一对卖水果年销售额过千万的“海南兄弟”成为全场关注的“网红主播”。
5年前，文昌小伙陈仕德和同学张少冲从海南医学院毕业后就做起了在线销售水果的工作。2016年3月上线，淘宝直播上线。两人看到了其中蕴藏的巨大机会：海南良好的气候自然条件，一年四季都可以在线直播，只要肯下功夫，每个月都是旺季。就这样，两人走上了直播之路。他们在果园里用 “边逛边吃边播边卖”的方式，为全国各地的粉丝推介海南的水果。在经历了一段积累期之后，陈仕德和张少冲的店铺销售额开始飞跃式增长，每一次直播的成交转化率都在20%以上，复购率也相当高，每月销售额由最初的10万增长到如今的百万左右。
正如业内专家点评的那样：“不管何种形式，很显然的是，内容时代在回归，一切都在于和消费者发生更紧密的关联，更有效的互动，让他们更高效、更便利、更个性的享受消费服务，这才是王道。”
淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍，过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看。虽然相关数据显示，目前活跃在淘宝直播上的海南商家只有1%左右，远低于全国平均水平，但海南直播商家单体成交表现非常优秀，甚至有部分海南直播商家销售额达到2000万元以上。而陈仕德和张少冲无疑就是其中的佼佼者。
他们不仅选择把直播作为自己水果销售的主场，更是做到了口碑与消费者黏性的互动。 2018年，得知海南昌江县部分乡镇的芒果出现滞销，张少冲、陈仕德等主动前来合作，在田间地头做起了直播，为数万斤芒果找到了销路。在这一次举行的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲表示，过去一年，由淘宝直播引导的成交体量达到千亿规模，带动工厂、农场和市场里的优质线下资源进入电商循环体系，并产生带动就业、扶贫等广泛社会效应。
以张少冲、陈仕德为代表的这一波年轻人，无疑为岛内外的消费者提供了全新的消费决策和体验，也为当地农村的发展提供了新动力。
