DTC 风口不减，成立三年的运动鞋品牌「Allbirds」获 5000 万美元融资
据美媒报道，我们曾介绍过的鞋履品牌 Allbirds 近日获得了 5000 万美元 C 轮融资，本轮由 T. Rowe Price 领投，老虎环球基金和美国富达跟投。至此，2015 年成立的 Allbirds 已经在这三年间完成了 7750 万美元的融资，华尔街日报报道称本轮过后 Allbirds 的估值达到 14 亿美元，成为新晋独角兽。
三年时间成为独角兽，运动鞋 Allbirds 跑出了大多消费品牌无法企及的速度。这背后不得不提及的是美国 DTC 的创业热潮，即“Directly to Consumers”，在眼镜品牌 Warby Parker 取得了令人瞩目的成绩后，美国的创业者和投资人们迅速将眼光转向 DTC 上。
其基本逻辑是这样的：在网上直接面向消费者销售产品，由于没有经销商和渠道商，品牌可以不用制定过高的零售价格，能够提供更加物美价廉的商品。同时，由于品牌方直接与消费者相连，还能够更高效地向其传递品牌信息，收集购买数据，从而构建出品牌壁垒。据估计，自 2012 年以来，美国已经涌现了 400 多家 DTC 创业公司，总共筹集了约 30 亿美元的风投，先行者 Warby Parker 至今共获得了 2.9 亿美元的融资，Allbirds 的本轮投资方 T. Rowe Price 和老虎环球基金也都曾押注 Warby Parker。
DTC 的成长有着诸多影响因素，消费者习惯、社交媒体营销、供应链改变等等，大量的新品牌在消费品这个传统意义上速度相对较慢的赛道上，增长堪比科技公司。此前我们也曾介绍过，有不少品牌甚至会拒绝风投进入，他们销售差异化产品，并迅速获得利润，再将这部分利润投资于业务，同样增长很快。
Allbirds 的主打概念是要做“世界上最舒服的跑鞋”， 在休闲和商务的界限越来越模糊的硅谷世界里，Allbirds 的灰色运动鞋几乎成为了继帽衫、牛仔裤之后的标配，在前两年其销量已经突破了一百万双。
其定价不低，式样简单。当前，官网在售的也就只有以材质命名，主打舒适的羊毛（wool）系列、以及主打轻盈的树（Tree）系列，一共有 5 款鞋型。经典款的黑、白、灰以外，也只会根据季节推出少量几个限定款颜色。以最经典的羊毛运动鞋为例，售价为 95 美元，和 Nike、Adidas 等品牌相当。
舒适性以外，环保同样是 Allbirds 的宣传重点。不同于传统使用皮革制作的运动鞋，Allbirds 使用的羊毛会更加“环境友好”，去年拓展的新材料桉树纤维，以及用于制作鞋底的甘蔗泡沫等，都是新颖又环保的材质，这样的概念会天然地吸引那些高净值人群，也是其获得成功的重要因素。
桉树、羊毛与甘蔗，Allbirds 的主要原料来源
最新的这轮融资将主要用于拓展业务，Allbirds 目前在美国、新西兰、澳大利亚和加拿大有售，但下周将扩展到英国，并考虑进入其他国际市场。此外，它也正在尝试小规模推广实体零售店，即将在伦敦开设自己的第三家线下门店，帮助其其扩展英国市场。老虎环球基金或许也会在 Allbirds 进军亚洲的道路上提供一些帮助，其在香港和新加坡均有办事处，且投资遍布亚洲各地。
此外，鞋履最近也频繁受到美国风投资金的关注，利用循环材料制作芭蕾平底鞋的 Rothy's 已获 700 万美元融资并推出了运动鞋，极简主义运动鞋制造商 Atoms 获 56 万美元的种子轮融资，潮鞋交易平台 GOAT 则在今年 2 月份获得了 6000 万美元的 C 轮融资。
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