36氪合伙人兼副总裁李政：在未来到来之前，36氪在做什么？

在未来到来之前，媒体的职责是什么？在新闻业一片哀声中，媒体的天花板要如何突破？36氪合伙人兼副总裁李政在未来峰会上分享了他对媒体新职责、新身份、以及媒体与公司间新合作形式的理解。

以下是李政演讲全文：

首先对于到场的所有嘉宾表示感谢，36氪有两年没有在上海落地活动了，这一次活动我们看了一下报名的情况，比我们想象的好得多，大家可能也想了解一下36氪接下来要做的一些事情。所以今天利用主办方的身份，跟大家做个小小的分享吧。

我记得2016年开始，焦虑这个词变成一个高频的词汇，大家都在讲某某机构在贩卖焦虑，还有项目方说我们把解决焦虑当成商业模式，挣了很多的钱。为什么这么焦虑？我觉得也很能理解，大家看不清楚未来的趋势，未来的走向是不明确的。

我们身处的商业世界变化非常快速。我们回顾一下过去三十年四十年，如果没有那些顶级科技公司会怎么样？把范围缩窄，单从中国来看，再把时间范围再缩短一点，过去十年或者是过去五年，大家是否能想象，没有淘宝没有微信的生活是什么样？于我个人而言，目前短信一是提醒我快要过生日的工具，二是收验证码，基本上没有其他作用了。没有微信，没有滴滴，我们会怎么办？我有一个朋友上周晚上回到北京，那天滴滴刚刚封了晚上的接单，他在机场排队两个小时才回到家，大家可以回想一下，已经多久没有排队等车两个小时了？由于有美团，由于有饿了么，大家有多久没吃方便面了？我每次到机场，就想到机场可能是我如今唯一会吃方便面的地方了。

只需要将时间往回倒退三年，你会发现当时的生活简直是原始社会，现在才是生活。

商业的整体发展正处在非常非常快的加速状态，里面产生了很多很多巨大的变化，这个速度造就了趋势的重要性。到底重要在哪里？我觉得有两句话是最好的诠释：第一句，赢了所有的竞争对手，但是输给了时代，比如康师傅；第二句，当外部环境不变的时候，我们的长期积累是优势，但当外部环境发生剧变的时候，我们的积累变成了劣势，比如诺基亚。我曾经服务诺基亚很多年，我眼睁睁看着它一点点掉下去，断崖式地衰落，然后与微软达成合作想起死回生，最后跟微软一起下落，整个过程令人辛酸。

看到未来趋势是非常非常重要的事情，刚刚黄老师讲了，所有的伟大的人都有一个看到未来的眼睛。马云看到零售的未来，程维看到出行的未来，张小龙看到社交的未来，他们在自己所在的领域，能看到未来的一些东西，并为之而努力。作为一个媒体，36氪也把“让一部分人先看到未来”当成我们的使命，因为我们通过报道帮更多人看到了未来，当我们第一个报道头条的时候，当我们第一个把ofo商业模式写清楚的时候。

我们发现创投圈层中有两个重要的因素，一个是科技，一个是资本。科技，在国内是一批以互联网企业为代表的公司，他们在以很快的速度衍生和发展。资本，是以VC为代表的资本机构，他们在做幕后的推动者。36氪通过对这两个群体的关注，把他们的信息传导到了市场上，让大家更多的看到了未来的情况，这是我们36氪希望做到的，是我们真正的使命。

有一些朋友问过我，36氪经常说要“探索媒体的边界”，为什么？除了自身媒体功能之外，我们希望把我们接触到的一些洞见、机会，尤其是创业者对于未来的思考传播出去。同时作为媒体行业的从业者，我们也在积极的探索媒体这个行业的未来到底是什么。今天我们想利用主办方的这么一个身份，给大家带来一个小小的彩蛋——稍后有关于金融、出行、零售，很多关于零售的思考。今天我们利用这样一个机会，让大家看到媒体行业的未来有可能在哪里。

传统媒体的东西大家都了解，我们现在无非夸赞两类，一类是特别有情怀的，另一类是活得还可以的媒体。在传统媒体里面，纽约时报是我们的前辈和榜样。商业是非常现实的，钱是没有情怀可以讲的，纽约时报在这块做得非常好，他们特别早就给客户拍原生广告，一条原生广告可以收五十万美金，是我们非常好的学习的榜样。

国内的传统媒体，掉得非常非常厉害，整个市场也掉得非常非常厉害。这里就很辛酸了。因为36氪有很多传统媒体人，加入36氪之后，除了让一部分人看到未来之外，还怀揣着理想。当我们看到这些耳熟能详的媒体休刊或是关闭的时候，我们心里都很难过。媒体的问题在哪里呢？在于模式的天花板。一说到媒体就跟广告分不开，广告就跟流量分不开，跟读者分不开，媒体的天花板就很低。

我们反过来看一下现在新兴的媒体。第一个是头条，我刚关注的时候是13、14年左右，头条整个收入水平跟36氪差不多的。但是短短的几年他们做了什么？它改变了人与信息的关系。如果把信息当成一个产品的话，它把原来的人找信息变成了信息找人，这是非常重要的一个重构。新零售也是同样的重构逻辑。所以媒体角度来讲，商业还是相通的，他们会做得非常非常的快。

第二个是微博，2013年之前，我一直在新浪供职。我见证了微博第一个快速崛起的阶段。但是大家知道，13年是微博比较低谷的状态。但是谁也没有想到，这几年它有多快速的发展。它把每个人都是记者的状态，变成了聚焦热点和名人价值的社区。这是微博特别成功的变化。我们数据上可以看到，无论是阅读量还是收入都产生了质的变化。

接下来是抖音，抖音太火太火了，火到不行。大家觉得抖音是视频版的微博还是视频版的头条呢？其实都像，现在抖音是个智能的社交平台。它更多的功能是社交。塑造这个平台的背后是什么？我们叫数字经济或者是粉丝经济。使用抖音的用户现在都有感觉，抖音变成了睡眠杀手，本来是想要刷十分钟抖音，然后十分钟很快就变成两小时，如果睡眠有焦虑的人对抖音会有不同的看法。

上面三个，我们发现每当我们以为媒体就这样了，天花板就是这样了，市场其实还是会有一些惊喜给我们，它们突破了传统媒体的限制。但是我们认为仍然存在一个问题，这三家公司已经站到了媒体的新高度，但仍然采用了媒体传统的广告变现手段。当然广告对于这三个媒体来讲，都是好的商业模式，但是大家知道，用户不需要十个头条，不需要十个抖音，不需要十个微博。所以对于媒体人来讲，是没有办法人人都去做抖音，都去做头条。用户的需求多元化的，也需要36氪，还需要汽车媒体。那这些媒体怎么办呢？

说回商业模式，因为今天我想探讨一下媒体可以用什么样的商业模式把自己做大做强。我们先辨别不好的商业模式是什么？首先第一个，36氪不卖软文，虽然内容产品是我们的产品之一，但是我们会有非常明显的标识，我们做的是商业的策划，我们不会直接卖观点。出卖观点对于一个媒体来讲，是最容易挣的钱。但是我们认为这里面有两个问题，一个是价值观的挣扎，另外一个是经营。一旦开始卖观点，没有一个企业可以在客观与软广间做到完美平衡。

另外一个36氪永远不做黑稿，我们永远抱着帮助创业者的心态。比如某一些创业者遇到巨大的问题，或者是某个行业遇到巨大的问题，我们的原则是不要落井下石。反过来一些行业风生水起的时候，我们会发一些稿，引导冷静的思考。

最后一点，其实我们不太会做特别重的东西，后面会做一些更详细的分享。

刚刚说的是不好的商业模式，接下来想跟大家分享，我们现在做的尝试，我们认为除了广告和营销之外好的商业模式。我觉得媒体未来的发展，一定要从一个传统的新闻业变成真正的服务行业，才能把自己的商业价值真正的发挥出来。我举个例子吧，比如说媒体咨询的时候，大家想36氪是不是做FA咨询。其实我们自己不碰的。曾经也尝试过，后来我们发现，36氪做FA其实就是出卖观点，我们不愿意做这个。

我们会做的事情是什么呢？我们跟宝洁、伊利、金佰利这样的大公司合作，上上个星期也成为了戴姆勒公司的合作伙伴。我们做什么形式的合作呢？举个跟宝洁的合作例子。宝洁找过来说，你能不能帮我们做一些产品研发方面的工作？我们是媒体，为什么他们会找我们呢？宝洁内部有研发部门的，大家发现宝洁内部的成本非常高，成才率非常低。他们在擅长的领域会非常的强，比如化工领域。但是他们不知道自己还有什么诉求。所以宝洁找我们探讨这个事，我们发现这里面有个机会。因为36氪有个几十万的优质项目的数据库。而且36氪的分析师，对于这些项目的模式、产品、整个核心的竞争力都非常的了解，所以我们根据宝洁的需求，在数据库里面进行筛选，筛选了四家企业，这四家企业都不是做化工的，都是做计算机视觉的，这四家企业帮助宝洁做发质的检测。如果它们找到传统媒体，传统媒体会做什么呢？要么做报道，让宝洁被看到，但对于36氪来讲，帮助创业者这件事情上，我们的报道不收费的。要么是让宝洁自己挑，每一个项目收多少钱，但这里面有两个问题，第一对于宝洁来说，它是很难真正的去筛选对它有用的项目方。我们实际上为宝洁挑出来的公司，之前他们互相都没有意识到还能产生合作。第二，无论宝洁最终合作的项目金额多大，我们只能收一笔信息费用。

但当我们深度的参与到信息当中的时候，我们看到了大量的服务。我们把行业经验，融入到服务当中去，我们成为合作的一部分。这能给我们带来多大的商业价值？带来多少的佣金的部分？一下子打开了商业模式的天花板。这是其中一个例子。

另外，我们也跟政府合作，以商业中心落地为基础，在商业中心里面装我们孵化的企业，帮当地的企业招商引资，把一些企业落地到那个地方去。把我们的报道、培训、投融资对接都投到里面，让新经济的企业落到地方去。一方面，帮助政府促进更多的新经济企业落地；另外一方面，我们让新经济的企业和传统产业产生化学反应，有可能是供应商合作、投资或收购。通过这样，我们帮助整个地方政府达到盘活它新经济的目的。

我们帮嘉兴做了三场的项目的对接会，也帮嘉兴做了很多的培训，这个培训是覆盖整个高新区里面的企业。我们做了三场对接会之后，上个月有个融资五个亿的项目落到了嘉兴的高新区。各方对于这个落地都很满意。对于项目来讲，找到了好的政策好的发挥空间，这也是一件好事情。

我不一一讲，大家也能够发现，我们媒体整体来说还是起到了一个链接的作用。通过这一系列的尝试，我们现在在多条线上布局了深度的服务。