「彩虹租房」：做租客的公寓租赁入口，为长租公寓提供一站式服务

近年来长租公寓势头火热，在消费升级和政策红利下，各方资本纷纷涌入，品牌公寓遍地开花。这类公寓房源质量相对较高，但是数量太少，而且每家都是自营，对于租客来说，还缺少一个全面的找房入口。

今天要介绍的「彩虹租房」，就想做一个长租公寓的租赁平台。要撬动B端房源，「彩虹租房」的策略是为这些长租公寓提供从流量到运营的一站式服务。联合创始人都子卿告诉36氪，「彩虹租房」主要的服务对象是非品牌化的中小连锁公寓，掌握的房源数量少则几十套，多的有上千套。目前公司已签约深圳当地800多家公寓，平台覆盖房源近10万间。

「彩虹租房」主要为公寓方提供三项服务：一是房源的去化，今年6月公司并购了当地一家中介机构，多渠道引流，降低房屋空置率；二是社区运营，这是一个基于租客真实位置的社交娱乐平台，以线上线下互娱为主；三是物业服务，平台在一个片区内调度保洁、维修等人员，让多家公寓共享物业资源，节省人力，提高效率。

都子卿表示，深圳公寓体量很大，有几百个城中村，而且改造速度非常快，公司几乎每天都能接触新项目。此外，「彩虹租房」还会在网上爬取其它房源数据，丰富平台房源数量的同时，免费为其引流。平台会进行流量控制和数据分析，如果有些房源数据表现好，平台再主动寻求合作。目前「彩虹租房」已经与蛋壳公寓、魔方公寓等品牌公寓达成合作关系。

在获客方面，「彩虹租房」作为一个平台，因具有房源的多样性而占有优势。而且公司与公寓方达成协议，押一付一，押金由「彩虹租房」垫付，对于租客来说就是无押金入住。

在看房环节，为了简化流程，节约运营成本，「彩虹租房」采用了经纪人抢单模式和无人带看模式。都子卿介绍，对于密集度很高的房源，租客在APP上选择公寓并预约看房，附近的经纪人会抢单联系客户；如果是安装了智能门锁的公寓，租客预约后收到开锁码，可以在指定时间内自行前往看房。不同类型的公寓会有不同的安排，服务形式多样。

在盈利模式上，目前以佣金、运营管理费和物业管理费为主，其中佣金收入占到60-70%。都子卿表示，前期公司的重点是打品牌，在租客和公寓两端不断提高服务质量，发展到一定规模后，会拓展到金融方向。

根据团队提供的数据，从今年6月平台上线至今，平台服务租客4000多人，预计明年2月可以实现收支平衡。

公司成立于2016年，总部位于深圳。团队目前共有70人，核心成员在房产和互联网行业有多年经验，其中多人为连续创业者。创始人兼CEO彭彬曾创建三家公司，有10年租赁业务经验，为深圳租赁协会理事。此前，公司曾获得来自个人的1000万元天使轮融资。