中国木业产值过万亿，实业、资本、技术加持的「芬木」如何做木材供应链平台？

中国是木材需求大国，每年进口额超过5000亿人民币，木业总产值过万亿。

尽管常说中国地大物博，木材行业却不尽然。中国森林覆盖率约18.21%，人均森林面积是世界平均水平的22%，位列世界百名开外。国内供给不足还有政策原因：从2000年10月开始，国家启动了天然林资源保护工程，工程范围涉及18个省份。2017年，全面禁止天然林砍伐。

为了满足国内木材需求，中国开始大量进口木材，政策对木材进口贸易也有优惠政策，从1998年开始进口木材零关税。

需求拉动，政策助推，直接导致中国木材对外依存度非常高，进口依存度超过50%，加拿大、俄罗斯、美国、新西兰和非洲各国是最重要的木材来源国。中国目前是最大的木材进口、木材加工、木制品生产、木制品加工出口国。

有意思的是，中国大部分木材进口贸易被一个东南沿海小镇的居民抢占先机：极具商人天赋的福建莆田忠门镇人经营着中国约70%的木材进口贸易。

木材跨境贸易属于传统行业，从业者平均受教育水平比较低、传帮带式家族化经营，信息化有限，进而导致交易信任环境差，摩擦成本高，上下游分散，缺乏行业整合。随着国家"互联网+"战略，互联网技术和大数据服务在传统行业的深化应用，让木材传统行业有了巨大的产业升级空间和发展机遇。

FinWood芬木是一家定位于木材供应链S2B平台，除了支持线上现货交易外，还提供基于控货以及信用的供应链金融、全产业链综合服务和基于行业数据的智能服务。

FinWood由标准木业、瀚达木业以及富慕资产在2017年5月联合发起成立，前两者是中国木材贸易、加工的龙头企业，富慕资产的创始人张川同时也是线性资本联合创始人。

FinWood芬木CEO郑志平，有近10年木材行业管理经验，曾被家族派到美国从事过林业生意，现在是标准木业集团总经理和标准红木交易中心总经理。联合创始人郑金明是上海瀚达木业总裁和莆田（中国）木业总商会执行会长，30年木材跨境贸易从业经验让他对木材行业的过去和现状非常熟悉。

强产业背景、科技和资本的加持，使得FinWood可以从起步阶段就切入在线交易环节，成为具备整合能力的S2B供应链平台。与张川有关的富慕资产、线性资本等在中国、美国、东南亚投资了50多科技金融、大数据、泛智能、企业服务等领域的公司。

木材属于大宗商品，交易体量大，跨区运输时间长，要促成交易，需要平台在物流、仓储、金融、风控、增值服务和数据智能方面都给予支持。

FinWood将整合过往实业经历中积累的上游渠道资源，仓储、加工等，实现网上交易规模化、透明化、更低的集合采购成本、更合适的售价、第三方监管等进而实现更广的销售覆盖面和更加高效。预计到今年12月底，FinWood将上线1.0产品，先实现线上现货交易和产业金融两大业务的功能。

金融方面，木材与传统金融机构对接程度较低，可开发空间巨大。

FinWood的强产业背景此时也将发挥重要作用，木材属于非标品，这对风控提出更高的要求，需要从业者具有资深的从业经历，懂得交易规范以及木材专业知识。联合创始人张川介绍，标准木业已经成功实践过产业金融业务，这次FinWood将尝试在更大规模范围内构建风控能力。

FinWood的供应链金融在早期将提供基于控货权提供质押融资、提单融资、订单融资等服务，在平台沉淀企业交易数据后，结合外部增信凭证，将为交易商提供信贷产品。

张川介绍，交易和供应链金融平台只是FinWood的1.0版本，线性和富慕过去曾投资超过20家金融科技、反欺诈、大数据和人工智能公司，通过跨领域的资源整合，在迭代产品中，FinWood会将提供基于数据分析的智能服务、上下游的紧密合作、林业资源整合等围绕林业和周边相关领域的生态圈。

CEO郑志平举例解释何为智能服务：目前木材交易价格往往基于人的经验、结合有限市场价格双方议价而定，而FinWood将提供基于大量市场行情数据，结合当期外部成本，为卖家智能提供最优定价。

张川过去曾任阿里巴巴、京东高管职位，又曾投资超过50家公司，但他表示，他愿意投入时间介入FinWood这样的产业互联网项目，“我和FinWood的两位合伙人都认为，投资应该站在现在看未来，有前瞻性地预判未来几年，甚至十年以上的发展趋势。”

同赛道的项目，36氪还曾报道过找木网、有木头网、木联科技等，早期入场的项目有搜木网、木交中心等，这些项目都希望以产业互联网的方式提升行业效率，但切入点不尽相同，例如找木网以现货信息吸引卖家，搜木网以信息发布、交易撮合为主。其中木联科技从价格资讯等第三方服务入手，长期发展目标是成为全链条跨境贸易交易和服务平台。

FinWood的合伙人表示，FinWood希望通过真实商品交易最终实现便捷交易、供应链金融、数据智能和产业服务的一站式木材供应链S2B的产业科技化，而不是简单的将传统交易搬到互联网的电商平台。