从生活场景出发的杂志风 app 唯物，能从线上做起并孵化出全新的实体品牌吗？

“未来品牌一定是成长于线上的”，这可能是我和唯物创始人张梦涵聊天的不长时间里，留下的印象最深的一句话。

所以基于此，在结束了上一段“有呀”（一个线下商场的导购应用）的创业之后，她又投身到了新产品“唯物”中来。

“唯物”是什么？简单来说，初期的唯物 app 就是一本完全产生于线上的、以生活场景为主线、宣扬“认真生活”理念的 lifestyle 类杂志读物。当然，它想做的并不是泛化的生活方式概念，而是围绕家居生活的场景来生产内容。

这个杂质风的 app 每天会为用户推荐一篇他们的精品原创文章，所有的文章选题都围绕一个有意思的生活场景，并且每个场景中一定要能教给用户该场景中的一些实用技能。

比如在《幼稚无罪，充气浮舟万岁》这篇文章里，唯物就讲述了如何举办一个炫酷的泳池趴的技巧 —— 从 Instagram 上火起来的充气浮舟品牌 Sunnylife 是必不可少的，另外真要参加泳池趴的话，水下小相机、便携防水扬声器也是必需品之一了。再比如，在《完全野餐攻略》里，唯物给出的 tips 则是一个野餐工具篮、野外冰箱、野餐垫等必携工具。

而除了每天一篇的精品内容外，唯物也会以不同家居类目的维度来组织内容，比如在其日常探索栏目里，有家居、改造、食事、饮、植物、器物、活法等七个板块，内容皆为唯物原创或者经过编辑加工而成。不过唯物未来计划开放 UGC 入口，引入更多有自己生活态度的用户们，让用户可以直接发起一些轻型的场景内容，并且以此形成社区的关注关系、讨论氛围。

同时，唯物还会做一些日常人物的采访，通过一个人物来承载某个生活场景、成为一个场景的讲述者，比如让一个女主人来讲述她如何布置家中的餐桌 —— 通过这个方式把人的元素加入到内容中，让内容更贴近用户。

而当初期用内容读物吸引到一批关注生活、关注家居场景的用户后，唯物计划搭建自己的电商，这个电商的灵感可能来源于自己的设计师、或者是社区中的“生活家”、或是社区内部的讨论，然后唯物通过这些灵感直接介入家居类产品的计划和生产，生产自有品牌的商品，解决那些家居场景中非常有痛点、却还没有合适的小商品能满足的问题。

举个例子的话，就比如目前还没有好看又很实用的厨房纸 —— 唯物就想生产这类家居生活场景中有一定复购率的小件商品，而不像其他家居产品去切入做家装环节。

梦涵说，之所以想通过内容孵化出一个属于唯物的实体品牌，是因为她相信未来的品牌一定会诞生于线上 —— 因为过去人们在人流量大的地方开店，其实也是一种流量获取的方式，通过好的地段和选址先获取流量，而后树立自己的品牌感，但当线下流量锐减线上流量极速增加的时候，人们的注意力和消费冲动很大一部分转移到了线上，所以未来很可能是先在线上形成品牌，就像唯物先通过内容传递一种文化，而后再辅以线下的实体店面，并且线下也会以体验店为主。

在《线上宜家可能吗？》这篇文章中也提到家居领域创业目前的痛点和机会：在小件家居商品部分，传统的淘宝等电商在这个垂直领域很难给消费者充分满足的体验，其中很重要的一个原因是传统产品销售多以单件为主，缺乏场景搭配。而文章中也提到，种种迹象表明中国家居行业会在未来十年以高于 GDP 的速度增长。再从供应链层面上看，目前工厂普遍产能过剩，家居供应链上存在大量整合机会，而大公司压榨代工厂现象普遍，代工厂也需要寻找新的销售渠道。所以，从前端需求和后端供应链层面上，小件家居商品的市场现阶段存在一定的市场空间和机会。

团队方面，唯物创始人张梦涵，此前创办有呀，并曾任 DropBeacon 产品合伙人、乐元素 开心水族箱 PM、Central PM；技术合伙人 Andy 为资深工程师、独立开发者，团队还有来自于 Kinfolk、黄油相机等公司的成员。团队曾于去年 7 月获得过泽厚资本的 300 万人民币天使轮融资。唯物 app 也已于 7 月 4 日正式上线。

目前，和唯物类似也聚焦家居社区电商的有好好住、好物、一兜糖、家的要素等，另外还有围绕家居生活场景的垂直电商优集品。