36氪首发 | 专注蛋品B2B，「快弹科技」完成千万元Pre-A轮融资

36氪独家获悉，近日，成都快弹科技有限公司（下称“快弹科技”）宣布完成千万元Pre-A轮融资，投资方为钧鸣资本。融资资金将主要用于系统迭代、团队扩充和市场推广等方面。

快弹科技于2021年5月在成都高新区成立，是一家为蛋鸡养殖企业、蛋类贸易和零售商提供SaaS服务和蛋品数字化解决方案的企业，产品包括去年8月上线的「进点蛋」及去年12月上线的「送点蛋」和「供点蛋」。目前，该公司在重庆市场半年内拓展了超1500家平台商家，实现总GMV超3000万，复购率达70%。未来，快弹科技的业务将以西南地区城市为起点向全国覆盖。

“互联网+蛋品”，解决上中下游三大痛点

我国是蛋品生产与消费大国。国家统计局数据显示，2021年中国禽蛋产量为3409万吨（占全球总产量近四成），人均蛋类消费量13.2公斤。但快弹科技的产品出现以前，行业内没有专门的批发平台工具，整体互联网率不足10%，全国超100万的蛋品批发行业的从业者依赖较为原始的电话及微信等社交工具促成并执行批发交易。

在“供应商→物流→零售商”的供应链流程中，面临着上游依赖手抄单据或聊天记录卖货，导致信息碎片化、效率低下、买卖价格无参考，中游蛋品运输保质期短、易损耗、成本高，下游蛋类品质难保障等问题。

为解决这些痛点，快弹科技开发了小程序「供点蛋」、「送点蛋」和「进点蛋」。

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「供点蛋」针对上游养殖企业和蛋类贸易商，提供订单管理、报价更新、蛋品采购和配送等服务。在订单方面，「供点蛋」提供实时更新和订单汇总，让供应商一次性发货，节约时间，并及时掌握库存情况；在定价方面，「供点蛋」实时录入并分析厂方、零售商和市场等报价信息，最终给出蛋类不同品种的价格走势，为供应商提供价格参考，降低产销价格倒挂风险。

「送点蛋」针对流通环节的配送司机提供线上培训、智能排线等服务。为降低蛋品运输损耗率，「送点蛋」会为初次注册小程序的司机发放包括蛋品专用载具类型、蛋品装卸技巧等蛋品运输注意事项的培训资料；为提高蛋品运输效率，「送点蛋」还会根据物流两端的流转信息，在后台为配送司机优化货车的装载情况和运输路线，减少司机的运输次数。

「进点蛋」则针对下游零售商和其他用蛋企业，提供线上选品、进货下单及区域物流服务。在配送方面，零售商可以选择配送或自提（免费配送需要进货金额达到一定标准）；在价格方面，「进点蛋」上的蛋类商品比线下市场要便宜1%~2%。

此外，为了保障蛋类品质，快弹科技在「供点蛋」和「送点蛋」环节设置了两道防线。一是提高准入门槛，想入驻「供点蛋」的供应商需提供动保检疫证书，满足农业农村局对养殖企业生物安全风险、有害排放物等方面的硬性标准，并缴纳保证金。二是进行人工核验，取货前配送司机需要根据平台标准对蛋品进行视频检核，并上传到「送点蛋」后台。

多家养殖场和贸易商表示，用了快弹科技的产品后，效率更高，也不用再发愁销路问题。养殖场「竹林角角」的相关负责人告诉36氪，用了「供点蛋」以后，他再也不用到处打电话拉客户和操心定价，轻轻松松就能在平台上把蛋卖出去，甚至供不应求。

而使用「供点蛋」半年多的贸易商「陈洪鸡蛋仓库」负责人说：“「供点蛋」确实很方便，操作不难，价格又优惠，每一笔订单都显示得清清楚楚，不像其他软件还得自己请个财务来做账。我的蛋品上平台后，生意比以前好很多，有客户因为要用快弹的平台专门到我这里来买蛋，有些赊账的也愿意现款现货了。”

快弹科技的产品也节约了零售商到市场选择、采购蛋品的时间和精力。在北碚菜市从事蛋品零售的刘老板表示，自从使用了「进点蛋」，每天早上动动手指就能看到当日报价，足不出户就能了解行情和蛋类品质，还能享受平台低价优惠和售后服务，真的很方便。

“硬核研发团队+会员制盈利模式”，与蛋类行业实现合作共赢

良好的口碑离不开硬核的研发团队。快弹科技的创始团队在互联网产品开发与应用领域拥有十余年丰富经验，曾研发和上线了成都第一个房地产线上交易服务平台，与万科、中海、和龙湖等房地产头部企业均达成过合作。

虽然彼时房地产业务发展得很好，但快弹科技团队认为农业更有中长期市场前景，互联网TOB服务也会迎来一个较快的发展期。于是他们从2021年开始深耕蛋品数字化领域，最终打磨出「进点蛋」、「送点蛋」和「供点蛋」产品矩阵，成为细分赛道的开拓者。

在盈利模式方面，据快弹科技介绍，目前这三款产品不抽取订单交易佣金，而是通过向上下游客户收取会员费盈利。首先是上游供应商，快弹科技按照产能数量和平台匹配成功的交易体量进行阶梯会员收费；其次是有片区物流履约能力的蛋类贸易商，快弹科技会把他们发展为区域合伙人，然后根据合伙人所辖区域的半径、零售商数量和服务体量等因素，每年收取一定的费用。最后，针对下游零售商，快弹科技收取一定的信息和配送等服务费用。

在产品迭代方面，为给用户提供更好的服务，快弹科技计划后续在平台上拓展更多蛋类品种，比如鸭蛋、鹌鹑蛋和鸽子蛋等，还将上线二次加工的蛋类产品如皮蛋、卤蛋和咸鸭蛋等。

在市场拓展方面，快弹科技告诉36氪，接下来的一年里，快弹科技将加速跑马圈地，进军全国排名前5的蛋品产地城市（河南、河北、山东、辽宁和江苏）和全国排名前5的蛋品销地城市（北京、上海、广州、天津和深圳）。

乡村振兴的大政策背景下，钧鸣资本非常看好利用互联网技术、物联网、大数据等形态服务的农业项目。而聚焦于超3000亿市场规模蛋品细分赛道的快弹科技，其创始团队拥有丰富的TOB经验和系统的IT搭建运营能力，对蛋品产业链有较深入的摸底调研和充分的闭环思考，通过互联网技术方式缩短蛋品生产、流通、消费的商业模式，也利于鸡蛋生产、供应商的业务发展。

钧鸣资本相关负责人表示：“我们对快弹科技改变原有农业行业产能分散、生产流通效率低、信息化程度低的商业模式和创业项目非常有信心，相信有了我们的资金投入，未来3-5年快弹科技将成为蛋品行业的头部平台和知名品牌。”