作为初创公司，我该如何在控制风险的情况下快速长大？
编者按：这篇文章摘选自 Andrew Chen 的《There's only a few ways to scale user growth, and here's the list》，对原文内容进行了浓缩。
提高用户数量太难了——不过有几个方法可以帮你办到（基础概念）
反观大公司成长历程你就会发现，他们不是一直在用不同方法提高增长速度。相反，大多时候一个产品仅有一到两个主要的扩张方案，却能达到最好的效果。其实这些方法很普通，大家都能想到的。
现在就来给大家介绍几个常规主流的方式去驱动用户增长——把他们想象成“登月计划”吧。
1经费的投入和流通
用户一旦给你钱，你就用钱做广告去买更多的用户。一般来说公司认为 CLV（一个用户的终身价值）:CAC（获得这个用户的成本）=3:1是最合理的比例，保证扣除成本后的利润。（比如国外的eBay，中国的京东、淘宝）
2.口碑
用户喜欢你的产品，在“口口相传”之下会达到很高的净推荐值。体验产品的用户越多，表明你的产品推广的越迅猛，下一步还可以用A/B tests 去优化这个口碑传播的闭环，甚至发掘更多的传播机会。如果要让老用户带入新的用户，口碑传播程度是衡量联动效率的最好方法，大家都想让自己的传播率达到1.0。（Facebook，Twitter，中国的微博，微信等）
3.SEO
如果你的产品是大量的原创内容，比如问答社区、文章或者长篇评论等等。用户主要通过搜索引擎找寻想要的内容，你可能需要非常多的独创页面才可以吸引他们。（美国Yelp、Rap Genius，中国的大众点评）
4.销售
对于那些toB的创业公司，你可以需要建立大量的营销类域名去搞定入站和出站的流量。特别是那些和当地中小企业做生意的公司，只得依赖电话销售。当然，要实现这一切，你还需要搞清楚你付给这些公司的钱和你营收的占比。
5.其他
有一些比较少见的合作方式，比如Yahoo/Google，能够打造或者颠覆一个创业公司，但即使有先例，这样的情况还是太少见了。
这些方法能够成功增加用户数量，拓展规模，主要因为以下两点：
- 用户反馈和你的布局形成闭环。这些方法的精髓在于，你用老用户给你的钱去获取新的用户，从而得到更多营收。口碑传播也是一样，新用户会不断带领下一批用户加入，甚至一次比一次数量大。
- 达到一个最大的饱和度。消费总是不变的主题，因为大部分用户都喜欢免费的产品，这就直接导致企业选择广告投放来挣钱。只要人们一直推崇免费产品（一般来说这种特性不会改变），企业的广告就有人买。而最大的广告社交媒体可以触及一亿用户，甚至更多。同样的，SEO有效是因为几乎所有人用搜索引擎，所以只要用户长期进行大批量搜索（像歌词、产品搜索），国内公司就有可能获得上亿的用户。
举这些例子并不是要大家选其中一两个进行模仿，事实上没有任何一种Copy机制可以真正成功。创业公司要做的，是朝这些方向发展，也许时间会比较漫长。
怎么判断你的付出和收益是否成比例呢？
如果你想知道自己的CLV和CAC是否匹配，可以先买一批用户，然后等6个月看他们的货币转化率如何。如果你想知道自己产品的口碑传播率如何，则可以在App完成后去看看你是否足以保持和高频度的支持一个强大的传播闭环。SEO相较之下比较麻烦，因为内容产生之后，你必须根据内容情况建立PageRank，让Google抓取，这通常需要数个月甚至数年时间。
但当今社会，一个产品的生命周期早已缩短至几个月或者一年，所以以上介绍的这些传统方式或许不一定是最好的，我们一般视他们为：高风险，高收益。
创业公司需要为了成长而投入，但怎么知道你不会因为投入出现经济问题？
这段是Paul Graham的《Startups=Growth》里面的一段话，译文：创业=增长。
在 YC，一个比较好的增速在每周 5-7%，如果每周能达到10%，那么你做的就已经非常优秀了。但是如果你只能做到1%，那么说明你目前所做的事情是有问题的。
换句话说，在创业早期就可以通过比例看出自己的增长情况，小的投入会带来小额的增长。如果你是这样开始的，不妨看看下面这些不一定能帮助你扩张，但没有任何风险的，能够获得一部分用户的方法。
1.把产品推荐给朋友和亲戚。
2.在自己的社交圈里发邮件或者状态进行推广，不管是大学或者校友群。
3.在一些也许有些过时的博客上匿名发文。
4.给潜在用户和传播者发推销邮件。
5.在Twitter，Reddit，或者论坛，社区上和潜在用户产生联系。
6.组织竞赛派发奖品，和一些博主或者视频博客等等合作。
7.通过一些像tech press这样的小众媒体报道。
8.等等~
以上这些方法还是需要费些功夫的，风险非常低，也有较高的用户回报。而且一个竞赛可以带来几千个注册用户，虽然不多，但也不坏。还有一个好处是，这些方法都让你和用户建立了比较直接的联系。所以在早期阶段，当你还处于产品和市场调研时期，这些方法可以帮助判断你的产品是否是对的。
是要高风险高回报还是低风险低回报呢？最后，让我们一起来看看平衡这些方法的杠杆效应。
杠杆效应就是那些投资人常用的投资策略，将旗下项目分为高风险高收益和低风险低收益两类。Investopedia曾经这样解释：
请将你的鸡蛋分别放进两个篮子里。一个装特别安全的项目，另一个除了杠杆和猜想，什么都没有。
前者带来的是短期效益，可以吸引一批投资者，但后者带来的是长久性回报，那才是你做产品最重要的环节。按照这个逻辑去平衡，参照我提供的方法，就有可能登月了。
