36氪专访ZAKER CEO李森和：竞争、用户和货币化，推动移动阅读产品形态演进

ZAKER可算是移动阅读领域的老将了，也是我本人第一个接触的聚合阅读产品。2010年12月18日ZAKER上线，前推十天，就是36氪问世的日子。在互联网界每3年就是一个轮回，前段时间36氪用WISE大会为自己这3年做了总结。而作为这3年来与36氪一同前行的创业者，ZAKER CEO李森和接受了36氪专访，与我们分享了他对移动阅读市场的一些看法：

一、在移动阅读领域，巨头无法通吃

说到这几年移动阅读市场环境的变化，李森和表示，10年ZAKER刚开始做聚合阅读时，基本还是市场空白，巨头们正在观望，竞争基本在创业者之间展开。但是从11年下半年开始，巨头逐渐投入资源进行布局，新创小公司就很难与之竞争了。”

“但是目前来看，移动阅读市场还是百花齐放的格局，不是巨头能够通吃的，这点在我们之前做杂志的经验中也能得到印证。聚合类的门户可能有三五家，往下很多垂直类的媒体也还有机会。”李森和说。

二、“提高阅读效率”的核心痛点并未解决

在李森和看来，巨头的移动阅读客户端布局是同质化的，基本沿着门户的老路在走。小公司眼下的创业机会虽然不多，但如上所述，可以在垂直化和本地化中谋求发展。

另外从用户角度看，“提高阅读效率”这一痛点其实还没得到解决。以ZAKER来说，目前有上千订阅源，内容丰富度已经不成问题，但如何将这么多内容高效分发给用户还存在挑战。早期ZAKER靠的是订阅+算法，用户还没有非常满意，还是会有反映说信息过载。现在ZAKER正在用户行为分析和推荐系统上下工夫，最近就会有新功能推出。

三、竞争、用户、货币化这三点，共同推动移动阅读产品形态演变

森和同样拿ZAKER做了例子。ZAKER最初以内容聚合平台的模式切入，希望借此打开市场。当时这么做的条件，一是进入时点比较早竞争不算激烈，二是能够将内容、版权与利益关系疏通。后来随着更多创业公司和巨头进入，产品同质化竞争，自身特色被磨灭。这样就面临用户忠诚度被削弱、迁移成本变低的问题，长远来看难以确立竞争优势。加上一些用户对信息过载的反馈，于是今年初有了在社交阅读上的尝试。李森和认为，现在移动阅读产品主要在探索的是，如何在保障用户阅读效率的前提下提升用户黏性。

社交阅读的概念在业界炒了很久，但在李森和看来，至少ZAKER在这方面只能算是小有探索，未来还有很多优化空间。

至于货币化方面，目前大家看得到的只有导流（游戏联运占了相当比例）、品牌广告、电商这三块。广告仍然占主流，但未来广告只是变现的一部分。ZAKER自身更多是希望借助工具类、导购类产品打开电商市场，这也是先后推出导购应用“橱窗”和购物浏览器“淘刻”的目的。据透露，ZAKER目前已经盈利。

其实，业内也能看到很多媒体型公司与电商融合的案例，比如炒热“褚橙、柳桃、潘苹果”的生鲜电商“本来生活”就是南周出身的一帮人在搞，整个公司就像编辑部一样在运作。还有“YOHO！有货”和“ELLEshop”都是纸媒转型而来。

四、2014年，移动广告市场或将爆发

之所以得出这个结论，主要基于以下三点：

1、移动端用户基数已经足够大，智能机用户将近5亿。

2、12年很多公司在讨论说手机屏幕小不好做广告，但这两年传统媒体萎缩，广告主在电视、纸媒的投资回报率大幅降低。

3、此前很多广告主已经在观望，今年汽车、时尚、金融这三大块已经开始有很多投放（留心的话会发现，前段时间很多应用的封面广告都换成汽车了）。

不少广告主发现转化率还不错，而且效果又可测，预计明年会有大的爆发。

最后，谈到ZAKER的下一步计划，李森和表示除了会推出一个重要的新版本，也开始考虑媒体合作伙伴自身的变现。出于平台战略的需要，ZAKER明年会拿出一些资源帮助合作媒体获取用户，尝试建立一个开放的合作伙伴生态。全面开放广告系统，让合作伙伴有自主投放广告的能力，同时ZAKER不会参与广告分成。