温州20岁“高龄”干燥机成市场香饽饽？

本文来源于“科技金融时报”，作者 李显，原标题《追求极致、持续注入专利技术让它“出圈”，这款近20岁“高龄产品”连年成销售冠军》，36氪经授权转载。

位于温州经开区的温州市金榜轻工机械有限公司车间内，多名工人正攀爬在口径达3米、一节节如动车组车厢般的“真空带式干燥机”内进行设备的组装。

真空带式干燥机是金榜公司最核心的拳头产品之一，也是该公司产品线上连续多年的销售冠军。其解决了在真空状态下的连续进料、出料等难点，使干燥过程自动化、连续化、管道化，因而受到国内大部分知名药企的青睐。截至2020年，其已累计售出500多套，设备连接起来总长度超过1万米。比如新冠疫情下生产“连花清瘟胶囊”的上市公司以岭药业，就有45套金榜产的真空带式干燥机在“服役”，累计采购金额超2亿元。

近两年，这款产品在干燥领域的表现突出，不到两年时间已累计拿下100多套订单，销售额近2亿元，增长速度远超过往。

真空带式干燥机是金榜公司绝对的金牌产品，却不属于新产品。事实上，这款产品最早诞生于2003年，“年龄”已近20岁。是什么让这样一款“高龄产品”成为客户们竞相追求的香饽饽？

“我们从客户的实际需求出发，近二十年不断往产品中加载新的专利技术，以追求各个功能细节上的极致，这才有了这款产品今天的成就。”金榜公司相关负责人孙科介绍，与2003年第一版“干燥机”相比，今天的真空带式干燥机已数不清更新换代了多少次。目前，该产品中仅发明专利就有4项之多。

为了适应各种不同物料的特性，金榜公司精研过热水加热系统，以压力控制温度，使设备内的温度可以在30摄氏度到135摄氏度之间自由调整，并最终将温度控制的误差压缩在1.5摄氏度以下；为了让加热更均匀，避免料袋的损耗，他们引入物联网信息技术，通过监控探测设备，实时、自动地对设备内的料袋进行纠偏。最近，料袋位置的误差被控制在1毫米以内……

极致的细节体现在产品的方方面面，比如高3米可内置10层干燥袋的最大口径。“其实我们可以把设备做得更大，但就目前的物流条件来说这已经是极致了，再大的话车辆就无法运输。”孙科解释。

追求极致性能的好产品，不仅能够享誉业内，更有着强大的“破圈”走红潜质。近些年，金榜公司“真空带式干燥机”除药企以外的新客户占比越来越高，很多运用领域“以往怎么都想不到”。

食品领域的果汁冲剂、鱼浆干燥……不断有新领域的客户前来接洽产品。为了应对客户越来越多样化的需求，金榜公司还专门开辟“中试车间”，以测试和解决设备在各种“非传统”领域的应用问题。最近，他们成功完成了一家锂电池企业的委托，让真空带式干燥机成功完成“碳酸锂氟化锂干燥实验”，或许用不了多久，这款设备又要出现在锂电池生产车间了。

“以科技去赋能、以专注去推动，我相信我们产品的竞争力、影响力只会越来越大。”孙科总结说。

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