​想加薪怎么和领导谈?学会这四招轻松涨薪

猎聘·2022-01-19 14:48
主动提加薪,是有进取心的表现

小秋毕业后进入一家橡胶公司担任跟单员,一待就是2年。结果上个月参加同学婚礼,小秋才发现和她一样留在广州打拼的同学,现在的工资基本都比刚毕业时翻了2-3倍。反观自己增加的却只有加班时间,小秋心里很不是滋味。

上班后,小秋找领导提加薪,没想到领导一口回绝了。冲动之下,小秋跟领导提了辞职,想以此“威胁”老板就范。 

说完之后,小秋马上后悔了。可说出去的话收不回来,领导也顺势同意了她的离职申请,一场加薪谈判最后变成了离职悲剧。

在职场上,当看到同龄人的工资远远高于你,或者看到资历比你浅的同事和你工资不相上下时,你心中难免会感到委屈,从而萌生出找领导提涨薪的冲动。

但是很多人不知怎么和领导开口,或者没有准备好就着急忙慌地找领导谈。前者可能会导致工资一直上不去,或者在长久的犹豫中丧失工作的热情,后者则可能和小秋一样被领导拒绝,冲动之下离职。

其实,找领导谈加薪,单凭一时的心血来潮往往会失败,运用一定的技巧,成功率才会更高。

主动提加薪,是有进取心的表现

据调查,职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会,是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。

大部分职场人不敢主动谈涨薪,是担心遭到领导拒绝,会打破原有的关系,影响自己的位置。还有部分人不自信,觉得自己能力不行,没有资格向领导提加薪。

所以他们一直在等,希望领导某天注意到他们,给他们涨薪,这是典型的“被动涨薪”的想法。

俗话说“会哭的孩子有奶吃”,在职场中提加薪,是每个员工的权益,是一件再正常不过的事。

越是大型的、正规、前景好的公司,越不害怕员工提加薪。

因为这些公司需要努力上进的员工,而在薪资上有要求的人,往往在工作上也有追求,对于这种员工的合理申请,领导一般都会批准,且更可能重用他。

即使加薪不成功,你至少在领导面前留下了一个印象,让他知道了你的价值所在,这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”,下次有好机会的时候,或许第一个会想到你。

甚至一些领导会告诉你,你的不足在那里,需要怎么努力,才有加薪机会,帮助你找到明确的努力方向。

看到加薪有这么多好处,很多职场人开始蠢蠢欲动,先不要急,提加薪是需要讲究方法和技巧的,否则加薪不成,反而可能像小秋一样,没了工作。

谈加薪三大误区,千万别踩

向领导提出加薪时,最忌讳以下三种行为,这些行为不但说服不了领导加薪,还会让领导认为你在挑事。

01 和其他同事对比

无论是和老同事还是和新人,都千万不要进行横向比较。

几乎每家公司都有自己的一套薪酬考核标准,工资涨不涨,很大程度取决于你自身的工作能力,你能涨薪的基础是你能力的提升要匹配上要涨的薪水。

02 倚老卖老

很多职场人都会有一个误区,认为自己作为一个老员工,资历跟工作经验都比较丰富,工资理所应当比新人高。

我们要明白,工资和在公司的时间有关系,但不是正比关系。

被誉为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫曾总结过一个公式:一个人的工作绩效=工作态度*工作能力。

这个公式揭露的加薪的底层逻辑,想要加薪,工作能力才是关键能力不够态度来凑,而不是靠着年资大,倚老卖老,就给你涨薪资。

无论任何时候,请记得:在职场上,最终看的是结果,是产出。 

03 以离职来威胁领导

“不给加薪就离职”,很多职场人在加薪时都会犯的错误,这是一个非常大的禁区,一旦提出会让你陷入非常尴尬的处境。

没有人喜欢被威胁,领导也一样,更何况领导最不怕的就是威胁,毕竟求职市场上求职者多的是。

即使领导给你加薪把你留下来了,你也要注意,是这个岗位真的离不开你,还是领导在缓冲招人替补你的岗位。

因为当你以辞职要挟领导为你加薪时,你们之间的关系就变味了。

4招教你轻松涨薪

想要成功加薪,除了避免了以上的坑,还要一步步来,学会以下四招,会让你事半功倍。

01 表达感谢

公司和个人是相互成就的,找领导谈涨薪前,首先要做到认同,认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢,感谢领导的栽培,给领导留下一个好印象,方便后面的谈话。

但注意语气一定要真诚,不要显得过度谄媚,否则会让领导觉得你别有用心,

02 展示业绩

在谈涨薪时,要选择一个合适的时机,比如你刚完成某个重大的项目,或者公司的业绩显著提升时。

这种情况,领导的心情通常都比较愉悦,作为公司的一员,你的努力在这个时候更容易被老板看到,这时候进行涨薪沟通,只要在合理的范畴。领导一般都会考虑。

在谈判的过程中,一定要做到有理有据,最好把你一年以来的业绩进行一个梳理,做成专题报告,让领导一目了然看到你的贡献。

千万不要在没有任何功劳的情况下找领导谈涨薪,否则会适得其反,比如领导之前没有注意到你,你现在找他,反而让他注意到公司有一个拿着工资不办事的人,然后将你辞退。

03 畅想未来

入职前领导通常会给你画大饼,入职后则会跟你谈感情、讲学习、聊发展。

既然领导给你“画饼”,你也可以给领导“画饼”,比如畅谈未来如何去发展公司的新业务,开拓新市场。

总之要让领导觉得,你对公司很忠诚,真心在为公司着想,为领导分忧,如果领导愿意给你这个机会,那么日后你会给企业创造更多的价值。

这不但给足了领导安全感,还会让领导对未来充满期待。

当然不能干说不练,说了也要努力去实践自己的承诺,否则领导也不傻,下次再用这招就不灵了。

04 表明诉求

在和领导谈判时,我们一定要明确表达自己的诉求,让领导知道我们想要什么。不要避重就轻,半天说不到重点。

最好在展示完你过去的成绩和畅谈公司未来后,直接抛出你的涨薪需求。

这里注意,一定要讲期望金额,如果你不讲具体金额,领导心里拿不准,很容易否定你的提议。但这个金额一定不能太高,如果超出公司的正常调薪标准,也容易吃闭门羹。

谈涨薪是每一个员工的权利,但涨薪的前提是成长。

如果你没有成长,那么升职加薪的机会微乎其微,甚至在危机到来之时,毫无招架之力。

想要涨薪,就必须不断成长,提升自己的能力,承担更大的责任。

毕竟在职场上,苦劳决定了你薪水的下限,功劳决定了你薪水的上限。

本文来自微信公众号 “猎聘”(ID:liepinwang),作者:八二沙袋,责编:多多 ,36氪经授权发布。

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