500家连锁店都满足不了的Z时代,到底需要怎样的饰品品牌?

刀法研究所·2022-01-18 09:10
新锐饰品内卷进行时

当 Zara 和 Costco 合体进化,会变成什么?

这个答案,放在 2021 年,可能是像 ACC 超级饰、BA 饰务局这样的饰品集合店。它们大都有着相同的“模板”:门店大、产品多、价格低、会员制。凭借着这些特色,它们吸引到一批 Z世代的消费者。

同时,其高速拓店的可能性,也让资本嗅到商机。BA 饰务局四个之内完成四轮融资、 ACC超级饰首轮便融到了 1 亿美元…诸多饰品店都开始跑马圈地模式,纷纷号称三年间要开出 500 家店。

但仅仅是快时尚,无法满足国内全部的饰品需求。

根据艾媒咨询,2020 年,我国珠宝饰品市场规模预估突破 8000 亿元,年增速达到 20%;其中,Z世代人群成为消费主力军,占行业消费力 56%,年复购可达 3 次

Z世代们需要的,除了快,还有潮。于是,一批潮流饰品应运而生,它们凭借独特的定位,或聚焦特定的材料、或运用独家的技术、或切入微妙的内心需求,并通过线上线下同步发力,营造沉浸式感官体验,进行全维度品牌输出。

这期品牌出鞘,就为大家介绍 6 个潮流配饰品牌,让我们看看 Z世代的饰品盒里到底放着什么。

/KVK/ 打破二元性别 

KVK 成立于 2019 年,全称为“KILL VIA KINDNESS”,定位综合性配饰品牌,以“自由重组”作为品牌哲学,打破二元性别论,对“女性化”特质进行多元解读。

品牌产品以身体装饰为主,核心系列 Spider Sequence蛛序于 2020 年初推出,带动该年营收同比超 100% 增长,天猫旗舰店月销稳定在千万;另一系列 HUNTING COLLECTION 上线于 2021 年 9 月,包含 100+ 单品,与郭采洁合作宣传图,并联合带有女性化气质的男模推出时尚短片。曾现身综艺《潮流合伙人》,并与节目孵化潮牌 FOURTRY 、女性时装品牌 YOEYYOU 推出合作款饰品,明星频繁上身。

融资信息:

销售渠道:

线上:天猫、小红书

线下:线下概念店位于上海、成都

主推产品及售价:

基础系列可调节基础手镯229 元/个

/CIROCCO/ 探讨亲密关系 

CIROCCO亲密关系研究所创立于 2020 年,主打情侣配饰,致力于以配饰为媒介,与时下年轻一代探讨“亲密关系”的全新定义。

创始团队多来自时尚珠宝行业,具有多年操盘经验及行业资源,部分管理成员来自喜茶等新锐品牌。产品以手链为主,风格偏中性,价格区间为 150-300 元,主打送礼场景,主要通过种草营销、跨界营销进行推广,产品曾多次出现在任达华、弹壳、梁大维、满江、俞更寅等明星穿搭中。未来计划以进驻集合店、开设快闪店等形式切入线下,并持续开展跨界合作,围绕“亲密关系”进行品类拓展。

融资信息:

销售渠道:

线上:天猫、京东、微信小程序、小红书、得物等

线下:入驻 HashtagFun、L.A.D、HEREON 等潮流线下空间

主推产品及售价:

多巴胺系列159 元/件

紫光系列199 元/件

/FLV/ 饰品“快消品化”

FLV 成立于 2021 年,全称 Flex Venus,定位大众轻奢,以珍珠为核心元素,通过不同元素之间的冲撞与融合,探索古典与现代之美。

创始人王懿曾任口腔品牌参半市场总监,且具备饰品行业创业经验,视觉团队核心成员均为时尚从业人员。产品包含耳钉、戒指、耳坠、项链等,首发系列融入古典巴洛克风格与现代艺术,邀请英国 YKK 大奖最年轻的设计师得主 Percy 为设计指导,通过高效测品、多点种草模式进行爆品打造。未来将以天猫、抖音等电商平台作为主要渠道,通过与国内外设计师、艺术家和 IP 合作持续推新。

融资信息:

销售渠道:

线上:天猫、小红书、抖音

线下:各大买手店

主推产品及售价:

大艺术家珍珠耳钉498 元/对

钻石糖果方形锆石戒指528 元/个

/SARASTYLE/

聚焦珍珠 

SARASTYLE 创立于 2017 年,简称 SR,为主打珍珠的轻奢品牌,兼顾设计、产品及服务,以“成就自我光芒”为品牌理念,崇尚勇敢、独立、自信、优雅的气质之美。

创始人 Sara 具备 10 年金融投行工作经验,另一身份为时尚博主,小红书粉丝量达 16w+ ,品牌借此完成冷启动,2019 年销售额增幅达 800%。目前,品牌拥有 100+ SKU,主流定价为 500-2500 元,复购率高达 50%;限量款定价 1w+。营销方面,先后与《时装L’OFFICIEL》、《芭莎 BAZAAR》、《时尚先生》等杂志,张天爱、唐艺昕、弦子等艺人展开合作。2021 年,获品牌星球年度品牌奖,未来将推动建立淡水珍珠行业相关标准。

融资信息:

销售渠道:

线上:天猫旗舰店、小红书旗舰店

线下:进驻香港、上海、北京等地多家买手店,并在上海兴业太古汇开设线下展厅

主推产品及售价:

SAVI 系列 项链 1699 元/条;耳钉 599 元/对

YUAN 系列 转运珠 Y 字链 699 元/条;转运珠耳钉 399 元/对

LYDIA 手表 1799 元

/Light Mark/ 主打人造钻石 

Light Mark 小白光创立于 2020 年 7 月,定位可持续钻石珠宝品牌,以“普世闪耀”为品牌理念,助力年轻人实现全新的“克拉自由”。

联合创始人刘韧曾任职奥美、I Do、Leysen 等,具备营销及珠宝行业从业经验。品牌产品分为饰品及婚戒,均拥有 IGI 和 GIA 的双重背书,生产过程遵守“零污染、零排放、对⾃然零破坏”标准,曾作为唯一中国品牌入选 SUSTAIN 100 可持续时尚创意榜单。2021 年双 11,获培育钻石品类销量 TOP1、全钻石品类 TOP10。其线下店主打 Diamond + 概念,将珠宝与艺术、潮流、时尚、趣味、环保融合,进店率达 14%-20%,2022 年门店数量将拓展至 40 家。

融资信息:

2020 年 12 月,完成天使轮融资,投资方为招银鼎洪投资

2021 年12 月,完成 1.3 亿人民币 Pre-A 轮融资

销售渠道:

线上:天猫、抖音、小红书、微信小程序

线下:门店已覆盖上海、南京、苏州、温州、深圳等城

主推产品及售价:

IGI/GIA 定制钻戒 6518 元起

/soft mountains/ 传播少数民族文化 

soft mountains 创立于 2017 年,灵感来源于彝族传统手工艺,致力于通过当代化设计,赋予传统手工艺新的语言和表达,以饰品开启与自然、生命、文化的探索和对话。

创始人龙红紫娓毕业于伦敦艺术大学,曾于 2019 年被《Vogue》评为中国最优秀的七大新锐珠宝设计师之一,为首位登上该杂志的彝族设计师;创始团队均来自伦敦艺术大学的伦敦时装学院和圣马丁学院。品牌与西南地区精湛的手艺工匠合作,产品先后登陆伦敦时装周,进入法国、西班牙、美国等地开设展览,与英国电商 Net-a-Porter、连卡佛等达成合作协议,并曾出现在刘雯、杜娟、吕燕等明星穿搭中。

融资信息:

销售渠道:

线上:淘宝

线下:入驻时尚买手店

主推产品及售价:

Seeds 种子手工纯银镀金镂空耳环1100 元/对

本文来自微信公众号 “刀法研究所”(ID:DigipontClub),36氪经授权发布。

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