人性、暴利、杀猪盘,直播相亲的背面藏着多少坑?

三节课·2022-01-14 17:01
从真诚脱单到被骗3万

哈喽大家好,我是财富密码野生研究员关关,今天来给大家扒一门热闹的魔幻生意——直播相亲

最近这95、00后为了找个对象可太卷了,有抽脱单盲盒的,有刷线上红娘的,有怒充几万会员的,有些时尚弄潮儿开始线上连麦相亲了。

跟随便划一划找个人排解寂寞那种还不一样,“连麦相亲”的平台上,一聊就聊结婚生子、养老送终。

可当我围观了一场精彩的线上相亲之后,发现根本不是那么一回事儿,这门生意被网络致富人才加工改造后,简直就是电话诈骗下岗人员再就业现场。

直播相亲中的暴利灰产

直播的主要模式是男方、女方、红娘三方连麦视频直播,红娘为“中介”对男方女方的沟通进程进行把控。

这个直播间归属于红娘,其中有个固定女嘉宾琳琳,一个上麦的男嘉宾,还有48个围观群众。

而这个重要角色“红娘”,比短视频平台直播带货的主播,还能演。

红娘说女嘉宾是充了钱让她帮物色好男人的“会员”,是固定卡司。

男嘉宾如果觉得合眼缘,就送花上麦跟女嘉宾聊天。

我刚好赶上了故事的开始。

红娘先让双方进行了简单的自我介绍,气氛有些尴尬但还算和谐。

“男嘉宾愿意跟我们女嘉宾继续相亲吗?愿意的话,就爆个灯吧!给女嘉宾送出价值520金豆(约60rmb)的小礼物,开启我们的相亲专场!”

这要礼物套路,也太明显了!

男嘉宾也不是傻子,顾左右而言他打算浑水摸鱼免费多聊会儿。

看到男嘉宾还在犹豫,红娘再次发力,补充说:

“开启相亲专场,聊一下家庭背景、父母工作、未来规划,这样对双方更负责呀!”

家庭、父母、规划,看来对方是认真的?

男嘉宾会心一笑,为女嘉宾“爆了灯”。

“爆灯”后三人狂奔上高速,从女方愿意为男方换个城市生活,聊到要生几个小孩……

才认识3分钟不到,男嘉宾就已经把持不住,小脸通红,笑容满面,就差上门提亲了。

直到红娘再次开始cue流程。

“缘分来了,机会难得。提前祝贺男女嘉宾牵手成功……”

怎么牵手呢?没有非诚勿扰BGM,也没有红地毯和浪漫的氛围,只有红娘的套路是一套接一套。

“点击女嘉宾头像框框,翻到第五页,送出一个“缘定终生”,牵起女嘉宾的小手,走向幸福美满的爱情与未来吧!”

一个“缘定终生”6999金豆,需要充值RMB1000。

这数额就有些大了,只见红娘瞬间化身加特林,突突突突持续输出。

“男嘉宾拿出点真心诚意,女嘉宾很优秀可遇不可求!”

“不叫你买包包香水,只要送个小礼物就能跟女嘉宾缘定终生!”

“想要追求爱情总是要付出,红娘也不是做慈善的。”

在场围观群众也十分给力,起哄声一波接着一波。

打得男嘉宾是毫无招架之力,尴尬之下,当场下线逃跑,也算躲过一劫。

男嘉宾跑了之后,红娘开始抱怨了。

“一个缘定终生都不肯送,这红娘锦旗怕是更不肯,小气的男人不要也罢,更别说后来的定情信物、喜糖……”

“哎!不然没上麦的送女嘉宾9个小熊加个好友吧!”

好嘛,发现“缘定终生”过去之后,后面的坑还多着呢。

“红娘锦旗”感谢红娘,9个小熊加女嘉宾QQ好友,定情信物,喜糖……

一套流程走下来,男嘉宾至少需要充值2000元,才能得到与女嘉宾“交朋友”的机会。

我围观的这位红娘显示牵手成功209对,也就是说仅仅算上成功牵手的“缘定终生”,从她手里过去的流水也至少41万。

更离谱的是,红娘还能顺便收取会员费培训女嘉宾成为下一代红娘,这是峨眉教吧!!

(给灭绝师太道歉!)

你想跟Ta搞对象,但实际上人家只是一心跟着师傅学习,等着成为下一代红娘掌门人接着赚钱。

那么问题来了,那些牵手成功的人,后来怎么样了呢?

知乎网友称,充值一万多终于成功牵手后,没聊两句女嘉宾就把他给删了,红娘的房间也对他关上了大门。

在黑猫投诉上,被相同套路诱导消费的比比皆是。

上一次看到因为情感需求被在线诈骗的,似乎还是“靳东”事件……

? 号称常年在网上冲浪的年轻人,为何也会如此上头?

“需求”滋养套路

有人将它看作寂寞解药,有人将它看作财富洼地。

直播相亲这场游戏中,有三个重要的环节:

渴望爱情的人,渴望发展的平台,渴望赚钱的红娘。

从人,到行业,再回到人。

不难看出,直播相亲其实是一场关于“人性”的游戏。

01 下沉市场的需求

跟网上主流的“全员社恐、拒绝相亲”相反,现在越来越多的年轻人开始在相亲市场中活跃。

珍爱网发布的《单身人群调查报告》显示,38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁,近半数95后已有了相亲经历。

吐槽相亲的90后们,如今也渐渐开始接受通过这种方式“脱单”。

可大部分人的社交圈子都很小,生活中能结交异性朋友的机会少之又少。

传统相亲已经不再能满足需求,渴望通过线上相亲直播去寻找另一半的人越来越多。

在三四线下沉市场,婚恋社交还有很广阔的开发空间。

另一方面,线下婚介相亲的成本比起来,直播相亲门槛极低。

3元上麦,百元专场,用户之间无限降低的门槛,让这件事儿听起来显然更划算。

于是,成千上万个孤独又焦虑的人开始聚集,试图找寻那份被困在狭小社交圈里无法展开的缘分。

02 顺势而为的行业

需求足够大,疫情又给线下婚恋业务带来经营成本的打击,线上婚恋交友平台顺势而起。

在去年完成千万美元融资的伊对,是最早打入下沉市场的相亲APP,也是最早启用“红娘”机制的平台。

这样的模式,被不少平台借鉴与改良。

有传统婚恋品牌如珍爱网、百合网,以线下相亲累积多年的经验为基础,推出趣约会、百合相亲;

也有以直播内容为核心的陌陌、欢聚,娱乐为主相亲为辅,甚至有如“群体面试”般的相亲现场;

不少大厂开始激情入局,腾讯、快手都纷纷推出了直播相亲的功能。

随着新老玩家不断加入,相亲直播在下沉市场的竞争,势必会更加激烈。

平台在监管和精细化运营管理中的压力,也将越来越大。

03 野蛮生长的红娘

在行业内,“直播相亲”是大蛋糕,在小镇上,想分一杯羹的人不在少数。

相亲过程中的重要角色红娘,俨然已经成了一个新职业。

在小镇上,不少时间充足的全职宝妈,为补贴家用做起了红娘,一个月能赚三四千。

(图源:网络)

在平台直播,主要收入主要还是靠打赏,研究人性,研究让嘉宾送礼的套路,便成了红娘们的发财秘经。

要是碰上一口咬死就不送礼的白嫖神人,也有办法。

网上流传着一份《红娘工作手册》,里面就有专门针对“遇到男嘉宾不送礼物”的话术培训。

配合直播间里一些群众或群演的起哄,不送礼成了一件十分丢脸的事情。

而我所看到的“骗刷礼物”,也仅仅是冰山一角,深入了解发现,“杀猪盘”、欺骗感情、骗钱、骗婚……

在考验人性的“蛋糕”背面,“蛀虫”正在悄悄滋生。

前途无量,隐患暗藏。

直播相亲虽香,但要走的路还很长。

写在最后

2022年1月,有人忙着年货节剁手,有人急着春节前脱单。

忙着剁手的住在李佳琦的直播间里,急着脱单的游离在线上红娘的圈套中。

每一个夜晚,都有无数个无处安放的孤独被唤醒,平凡而羞涩的灵魂期待着相遇。

以红娘为中心的三人,从破冰直接聊到结婚生子、白头偕老,进度条拉满。

「温水煮青蛙」+「沉没成本」的作用下,渴望爱情的单身男女,越陷越深。

也许是婚恋焦虑的裹挟之下的无奈之举,很多人都忘了,爱情本不该成为一场交易,

不管是恋爱,还是单身,都该得到祝福。

2022年刚刚开始,我就在最后,祝爱情美满,也祝单身愉快!

本文来自微信公众号 “三节课”(ID:sanjieke01),作者:关关,36氪经授权发布。

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