AD钙奶也涨价了，经销商还有钱赚吗？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍厂家下狠心涨价不易，但经销商的钱也不是大风刮来的。

近日，一份流传业内的海报显示，因原材料上涨，娃哈哈AD钙奶自今年1月1日起正式涨价。据了解，涨价后，娃哈哈AD钙奶220ml装批发价为每箱39元，终端价为每箱42元；250ml装批发价为每箱49元，终端价为每箱52元；此轮涨价的涨幅为每箱6元。

继去年营养快线涨价后，业内已有声音判断AD钙奶涨价已成定局，只是时间问题。

去年初，娃哈哈旗下畅销16年的营养快线率先开启新一轮涨价，500ml营养快线在终端进入5元一瓶时代。而娃哈哈最近一次大规模涨价是2018年。彼时，娃哈哈曾对茶系列、果汁系列、快线系列、激活系列以及红飘水的产品供货价进行调整，并规定了以上产品所对应的最低零售价分别不得低于3元、3元、4元、4元、2元。

在物质相对匮乏的时代，娃哈哈推出的AD钙奶，不仅拥有酸甜的口感，而且添加了钙和维生素。这种既好喝又有营养的饮料很快便风靡全国，上市次年即生产10亿瓶。2009年，娃哈哈AD钙奶达到顶峰，销售额超过30亿人民币。

作为娃哈哈最初的大单品，AD钙奶近年来不但没有在市场上消失，销量反而逐渐回暖。

近两年，在“娃哈哈公主”宗馥莉的主导下，娃哈哈先后打造出了AD钙奶“今日未成年”、营养快线“国潮第一大IP”等具有代表性的IP产品。在娃哈哈2021年销售工作会议中，宗馥莉曾提到，娃哈哈AD钙奶销量年均增长3000万箱+。

展望今年，从娃哈哈2022年的品牌营销规划来看，娃哈哈将持续通过AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化，从口味、包装、渠道、文化意义等层面进行跨界联动，延伸、升级品牌IP内涵。

娃哈哈AD钙奶的涨价，是近一年来食品行业“涨价潮”的延续。去年以来，和老百姓生活息息相关的消费品涨声一片，多家大型消费品公司纷纷发布涨价公告，酱油、瓜子、速冻食品、油盐大米等纷纷启动提价模式。

一分析人士指出，本轮消费品集体涨价，源于上游成本压力向下游传导，包括原材料、PET等包材以及运输费用等都在涨价，预期本轮涨价会持续到今年春天。不过，目前市场上在售的消费品出厂日期多在几个月前，因此出厂价提价尚未传导至下游消费者。

尴尬的是，在消费力整体提振幅度有限的前提下，虽然厂家敢涨价，但终端却不敢贸然涨价。

就消费者的影响而言，消费者对涨幅较小或者价值较小的消费品价格不敏感，受影响不大；货值较大或者替代性强的消费品，消费者可能会降低购买需求。这也导致了，按照常理涨价自原辅料端开始，会逐步向下游传导，最后传导到零售终端；但实际上经销商很难向下游客户涨价。

现实情况就是，对于大部分渠道和终端而言，谁先涨谁可能先“死”。一方面，如果哪个品牌能坚持终端不涨价，很有可能直接洗（牌）掉那些涨价的同段位品牌。另一方面，很多经销商们都在硬撑，就看谁存货备得多，谁有资金优势，谁有仓库，谁能抗得更长久。毕竟，经销商扛的时间越长，下游客户就会觉得你越有实力。

虽然有业内人士认为，AD钙奶、营养快线等大单品价格已经多年没有变动，价格几乎到底，调价也在情理之中。但考虑到娃哈哈的主力市场在下线城市，在产品没有升级、渠道价差压缩的背景下，涨价对娃哈哈来说确有一定风险。那你觉得，经销商还能赚到钱吗？

本文来自微信公众号 “快消”（ID：fbc180），作者：李珂，36氪经授权发布。