俞敏洪不如去请张同学

字母榜·2021-12-29 16:40
助农直播开局不利,俞老师需要借地气

“雪水源源不断地从祁连山流下”、“塔里木河的水开始流动起来,雨水充沛一点,塞上江南的味道,风景壮阔,大漠孤烟直,长河落日圆”......

以上来自于俞敏洪对肃南高原富硒藜麦和新疆库尔勒香梨的背景介绍,被网友形容为“上课式卖货”。12月28日晚8点,60岁的俞敏洪身穿一身印有“东方甄选”的灰色连帽卫衣,在抖音开启了助农直播首秀。

整场直播下来,俞敏洪身穿的灰色卫衣反而成了当晚最抢风头的产品。在直播即将结束的时候,直播间网友纷纷表示想要一件俞老师的卫衣,连俞敏洪也忍不住调侃团队“挑农产品不怎么样,挑卫衣还行”。

当晚,俞敏洪直播间最高峰值有3万+人次同时在线观看,上架商品44件。在长达三个小时的直播即将结束时,新东方农产品总负责人孙东旭来到俞敏洪直播间,表示当晚总销售额达到了500万元。据第三方数据平台红人点集显示,俞敏洪直播间昨晚销售额470万元,东方甄选直播间销售额41万元。

据俞敏洪介绍,孙东旭将会负责新东方的直播带货平台东方甄选。企查查数据显示,东方甄选成立于12月7日,法定代表人正是孙东旭。

面对只有500万元的交易额,俞敏洪解释为“还是农产品卖的太便宜”。但在网友一侧,“买不起”、“太贵了”、“吃不起”的评论充斥了整场直播。

农村出身的俞敏洪选择了带货农产品,不过最终卖的却是农产品里的“奢侈品”。

在俞敏洪当晚直播间,不仅有农业大品牌旗下的精选产品,也涵盖了不少从原产地直接精选的品质农物,例如平石头高山苹果、褚橙、稻花香大米、枸杞礼盒等。

例如15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元、9.6KG某有机颗粒面粉礼盒装960元,甚至被网友调侃“这面粉吃了,我会更聪明吗?”

在开卖一个小时后,最先拍空的是领了10元优惠券之后售价39.9元/10支的玉米组合,而售价为960元的4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉,是当晚直播间销量最低,仅32份。

对于习惯了在直播间享受大额折扣的网友而言,俞敏洪的这场带货直播缺少了一些物美价廉的农产品爆品,只留下了昂贵的初印象。

而俞敏洪也在介绍直播带货平台为什么叫“东方甄选”时,回应了网友觉得昂贵的原因:其一,新东方选择的是真实的、好的、且不被污染的农产品,种植成本高;其二,这些农货既可以自己吃,也可以作为礼物送出去,很有面子。

相比同样由新东方老师转型直播带货的罗永浩,所创下的首秀带货榜第一名和过亿元销售额成绩,俞敏洪带货榜第九名和500万元销售额的首秀表现,明显开局不利。

想要实现此前期望的“带着几十个老师做直播,一年做上百亿销售额”的大目标,俞敏洪还得更接地气一些。这种接地气不仅体现在对农货产品的挑选更加注重物美价廉上,还应该体现在俞敏洪的人设转变上。

之前,俞敏洪直播间营造的都是畅谈人生感悟、推荐优秀图书的精英人设。为了跟农货产品更贴切,之后的俞敏洪,或许应该在直播间放下老师包袱,向真正的农民学习。

人设转变非一夕之功。留给俞敏洪的另一条便捷途径是联手相关领域网红,刷新直播间网友的认知。拍摄农村生活的当红炸子鸡张同学,或许就是俞敏洪眼下一个不错的合作对象。而借助俞敏洪在70后、80后当中的影响力,张同学也可以进一步破圈。

字母榜&直面派给俞老师进个言:要想突破教育圈,进入直播圈,放下架子,首先向张同学发出邀请,不丢人。不能接地气,那就借地气。

A

随着张同学宣布带货农产品的消息曝出,两人正在拥有更多的联手可能性。

在拒绝了每年500万元买断账号运营权之后,张同学不出意外的也将走向网红的终点——带货。

12月5日接受新京报采访的时候,张同学称自己本身就是农民,就干一点老百姓的事情就行了,像帮助老乡卖一些土特产,如家里种的豆角,山上采的蘑菇等。

而张同学的农产品带货计划在近期已经有了苗头。根据企查查数据,12月10日,一家名为“辽宁省张同学农业发展有限公司”成立,注册资本500万元,而注册地点正是辽宁省营口市大石桥市建一镇松树村,法定代表人是张克学,张凯是经理,经营范围包含农副产品销售等。

不出意外,张同学也即将进入带货倒计时。

两人都来自于农村:俞敏洪出生于江苏江阴的一个小村庄;张同学则出生于辽宁营口的一个村庄。

如果说相同的出身让他们选择了农业,那么时代的际遇则促成他们走上了同一条道路。在此前,他们有着不同的人生经历:一个是北大毕业,曾登顶全球教育行业首富的企业家,一个是中学肄业,闯荡失败、郁郁不得志而回到家乡的短视频博主。

然而,随着今年7月“双减”的靴子落地,教培时代宣告结束,俞敏洪作为教育企业家的命运也走向了一个转折点。就在俞敏洪结束首场助农直播的三天后,即2021年最后一天,新东方的K9业务将全面终止。这意味着,新东方将关停2/3的教学点,裁退近4万名员工,而占据新东方营收60%的业务将终止。按照新东方最新财年营收,公司将减少约合163亿元。

在近日访谈节目《开场白》中,俞敏洪说自己只剩下勇往直前了,“我可以说不干了,为什么?因为我再穷,有房子车子,孩子上大学生活费也有,家里的书也够,我可以一走了之。但是新东方五万个兄弟和姐妹们,怎么办?”

张同学意外爆红之后,人民日报评价张同学,要多一点像张同学这样记录农村生活的人,鼓励更多人参与乡村振兴中。在《开场白》里,俞敏洪也谈到,原则上符合了国家和民族的利益,甚至是世界的利益,这个事情才是真正的有意义。

现在,只剩下“勇往直前”的俞敏洪,和想要为家乡做点事儿的张同学,走上了同一条路。

B

一旦两人能够联手卖货,对俞敏洪来说,将直接提升直播间流量和热度。

在12月28日的当晚直播首秀期间,坐拥700多万粉丝的俞敏洪直播间,巅峰在线观看人数仅达到3.3万,专注于农产品直播的带货账号“东方甄选”更是惨不忍睹,当晚通过俞敏洪导流而来的粉丝仅有3万,目前粉丝量维持在6.6万。

拥有1790万粉丝的顶流张同学,显然是俞敏洪当下迫切需要的流量转化输入口。再加上当下张同学正值热度风口,一旦其走进俞敏洪直播间,所带来的网络围观效应或将翻倍呈现。

而对张同学来说,跟俞敏洪合作,也能为自己身后的庞大流量寻找到一个价值释放渠道,更何况这还是一个非常契合张同学流量变现初衷的渠道。

在媒体的报道中,张同学被称为“男版李子柒”,成为农村生活的新一代短视频博主代言人,其视频所描绘的东北农村生活场景,一定程度上让外界认可了张同学所塑造的接地气人设。这恰好都是俞敏洪当下需要补上的短板。

如果双方牵手合作,张同学就可以利用自己的流量优势来卖“东方甄选”的农产品。等到张同学直播带货正式启动后,双方还可以共享直播间,售卖各自的农产品,实现强强联合。

从俞敏洪首场直播带货来看,其选品定位在“高品质的”、“送礼有面子”等特性上,这些都指向有一定消费能力的较高收入群体,这一点与张同学的粉丝基础也不谋而合。

根据飞瓜数据,张同学的粉丝,以有一定消费能力的年轻人为主,其中25-30岁的粉丝占比30.%,18-24岁的粉丝占比27.27%,用户主要集中于一二线城市。

值得注意的是,张同学的粉丝画像中最多的是广东人。作为我国第一经济强省,广东省生产总值已连续多年领跑国内各大省份。数据显示,今年上半年,广东人均消费支出超过1.5万元,位居全国第五。

这一点很好地契合了俞敏洪的选品目标受众。双方一旦合作,张同学的流量得到价值释放,俞敏洪直播间也收获了庞大的潜在购买人群。

对于张同学来说,联手俞敏洪,还有望帮助解决带货前期的团队搭建和供应链管理等问题。

据了解,新东方已经成立了大型农业平台,并且还有几百位新东方的老师一起进行助农直播。在俞敏洪11月的一次直播中,俞敏洪表示将带领百名新东方老师入驻抖音平台,这百名老师均通过内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约,俨然是MCN机构的标准打法。

对于这些需要前期投入大量资金人力的准备工作,不缺钱的俞敏洪都能帮到张同学。根据新东方财报数据显示,截至2021年5月31日,新东方的现金流及现金等价物为16.12亿美元,短期投资34.35亿美元,合计约50.47亿美元(约合人民币326.34亿元)。

现在,就看同样为了帮助农民增收的俞敏洪和张同学,能不能走到一起了。

参考资料:

《对话“土味顶流”张同学:曾创业失败患抑郁症,拒绝每年500万出卖运营权》极目新闻

《“张同学”走红,开始遭遇“拉面哥”的烦恼》新京报

《新东方“断臂求生”:裁员四万,高管减薪,退费百亿》南方周末

《俞敏洪的答案:教培时代结束,为农民直播带货》深网腾讯新闻

《看广东各地这张人均“消费单”,钱都花哪了》南方杂志

《从李子柒到张同学:为什么城市人总是容易被“土味”诱惑?》风声

本文来自微信公众号“直面派”(ID:faceurhart),作者:薛亚萍,编辑:赵晋杰,36氪经授权发布。

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