三消出海、网文出海新进展

白鲸出海·2021-12-09 09:25
北京时间 12 月 8 日,触宝公布了 2021 年 Q3 财报。

广告变现受影响,触宝 Q3 勉强维持盈利

根据财报显示,2021 年 Q3 触宝的总营收为 5110 万美金,环比下降 39%,同比下降 52%。

2021 年 Q3 触宝的营收情况 

去看收入的话,会发现,比较依赖于广告变现收入的触宝,大概率因为移动广告环境的巨变,广告收入大幅下降,影响总体营收。但根据财报数据显示,Q3 触宝勉强维持盈利,经调整后净利润为 37 万美金(2021 年 Q2 是触宝扭亏为盈的第一个季度)。

用户方面,因为很多公司都会受到 2020 年印度封禁影响,同比都会出现大幅下滑,但值得注意的是,环比去看的话,2021 年 Q3 相较 2021 年 Q2,MAU 和 DAU 都出现了不小的降幅,但笔者并没有找到具体原因。

19 年~21 年触宝产品的用户活跃情况 

虽然数据并没有那么好看,但是在持续观察触宝的业务布局之后,笔者会发现,选定深耕内容方向的触宝,各条业务线逐渐清晰、且开始产生协同作用。

女性向内容方向确定,网文与游戏、国内与海外相互协同

先来看网文阅读方面。在这一季度中,触宝首次向白鲸出海透露了海外网文阅读 App Readict 的运营情况。

在 Q3 之前,触宝仅对外公布了国内的网文布局疯读小说,在这个季度,提到了海外网文 App Readict。

其实触宝的海外网文布局并不算晚,Readict 早在 2020 年 2 月的时候就上线了,并且成绩一直比较稳定,徘徊在美国小说分类免费榜 Top10 左右。

在 2 年的时间里,针对于网文类产品,触宝在创作者社区和变现策略上都做了一些调整。

在创作者社区的运营方面。触宝表示,将依赖于数据和算法,搭建数据模型来提升海外网文的生产和分发效率,一方面来提高爆款作品几率,也因此反哺创作者。

其次在变现策略上,此前 Readcit 一直都是免费阅读,做广告变现。但是根据笔者的观察,目前 Readict 也引入了充值变现的模式,根据 App Annie 显示,触宝在 Readict 中引入了一种叫 Rcoins 的虚拟金币,可以推测此前一直免费的 Readict 也开始尝试广告变现之外的其他可能,这也呼应了今年年初的时候触宝的董事长张瞰提到的“触宝将会在 2021 年探索更多的变现模式”的策略。

其实,对应广告收入受到大幅影响,触宝主动调整变现策略也属于必然,而这也同时体现在了游戏业务线,触宝开始尝试游戏的 IAP 变现。

在今年,触宝在超休闲领域跑出了 2 个爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》,也都是面向女性群体。在结合小说业务和超休闲游戏业务的一定积累之后,触宝在今年上半年上线了一款结合换装与恋爱游戏的三消+游戏 《Love Fantasy》。

根据 App Annie 的数据显示,《Love Fantasy》 从 11 月 28 日起就开始在榜上排名攀升,截止到发稿,《Love Fantasy》已经排到了美国 iOS 下载总榜的第 2 位。

此前白鲸出海发布的对触宝 Q2 财报的解读稿《触宝 Q2 重回盈利状态,入局三消、探索广告之外商业化路径》中解读过这款游戏产品,而在今天发布的头条文章《一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海 App,登上美国免费总榜第 2》中更是对这款游戏的详细玩法和具体变化做了相关的报道,感兴趣的读者可以移步今天的头条文章阅读。

整体上,触宝 2 条业务线都在尝试从高度依赖于广告变现,向 IAP+IAA 的混合变现路线探索。在游戏业务线上,更是向中重度品类延伸。据董事长张瞰披露,在 2021 年 Q3,触宝一共推出了 14 款新手游,Q4 的游戏数量可能会进一步增加,也会有更多在中度休闲游戏上做更多尝试。

最后,作为一家互联网上市公司,触宝不可避免地提到了“元宇宙”,其方向上主要是基于内容向产品的成熟——形成 IP——构建元宇宙。

抛开火热概念不论,触宝的小说与游戏 2 条业务线,均锚定女性群体,在一个方向上持续深耕,按逻辑也会在未来产生更多协同效应。期待扭亏的触宝,能够在未来有更多惊喜。 

本文来自微信公众号“白鲸出海”(ID:baijingapp),作者:pridecheung,36氪经授权发布。

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逻辑已经清晰,战斗已经打响,接下来就看快手自己的造化了。​

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