高端巴氏鲜奶赛道又一“小黑马”跃出,天赋纯境牦牛鲜奶获百川文化数百万战略投资

36氪陕西的朋友们·2021-12-03
把牛奶还给牛奶,保留它最本真的样子。

近日,主要聚焦高端人群的小众牛奶品牌(西安尚心悦牧乳业有限公司旗下)”天赋纯境”,获得百川文化数百万战略投资。

随着消费升级,“低温短保才新鲜”的理念逐渐被认可重视,天赋纯境选择低温巴氏鲜奶品类赛道也是看到了这一蓝海市场。如何从长途跋涉敲定藏区桑科草原作为奶源地,到研发品控的数百次盲品测试,再到包装设计产品运营……天赋纯境之初也面临着有关巴氏鲜奶全产业链把控、品类市场教育周期长、品牌营销投入成本高、短保鲜奶售卖周期短而带来的产品残损等诸多不确定性困难与压力。

企业供图

品牌创始人刘俊介绍说,“我们一直希望可以做出一款大家眼中真实而极致的好鲜奶,来改变‘常温牛奶不够新鲜,巴氏鲜奶奶源不够极致’的现状。为了能实现把高海拔净土上的“0抗”草原鲜乳,当日直送至用户家中,天赋纯境历时两年,寻找奶源、监测奶源地环境质量、测试乳蛋白、解决物流和配送,搭建了体验一流的订购系统……”

目前天赋纯境已接连入驻西安高端商超盒马/ole等渠道,荣登巴氏鲜奶品类热销爆款榜;除线下市场渠道获得认可之外,西安家庭用户数量也突破10000户,在用户自主种草传播下,天赋纯境消费口碑持续破圈。

“做一款极致好牛奶的办法很简单,其实就是把牛奶还给牛奶,保留它最本真的样子”,以纯净之心,做纯境鲜乳,在刘俊看来这是做好一杯牛奶需要坚持的初心。当然,在做产品和创业的道路上,绝对的产品力、差异化精准的品牌定位、专业的商业运营模式、强有力的市场竞争力以及互信互荣的战略伙伴,缺一不可。

在此次战略合作中,百川文化所具备的高端住宅精准传播价值,将直接赋能天赋纯境提升品牌知名度与市场拓展能力。双方后续也将在产品、品牌、渠道、传播等多方面展开深度合作,进一步提升天赋纯境品牌影响力。

目前,天赋纯境的产品、订购配送方式、获客推广、渠道建设等,经过两年的市场检已打磨成型,后续计划进入离奶源地比较近的川渝市场,以及通过航空冷链一件代发方式进入对鲜奶消费力较强的北上广深市场。

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