短剧很火爆,但赚钱不易

NBS新品略·2021-11-30
短剧如何才能让用户付费?

最近几年,短视频成为人们每天的“必刷课”,其中短剧越来越受用户欢迎,成为网络视频生态里的热宠。

01、短剧赛道风生水起

2021年堪称短视频市场的“短剧大年”,短剧赛道风生水起,无论是长视频平台,还是短视频平台,以及影视公司、MCN机构纷纷入场,众明星也开始涌向短剧。

今年8月,芒果TV推出的自制短剧《进击的皇后》第二季上线,再次引爆了短剧赛道热度。10月,由李现主演的软科幻悬疑微短剧《剩下的11个》,单集播放量超过1000万次。年初,快手打造出微短剧爆款《这个男主有点冷》,播放量破9亿,直逼10亿。

两大短视频头部平台早已押注短剧赛道,2020年底,快手推出短剧扶持政策“星芒计划”,抖音也在今年1月提出了大力发展短剧计划。

长视频平台同样加码发力短剧赛道,芒果TV早在2019年就将短剧纳入“大芒计划”,并开设“下饭剧场”。2020年6月,腾讯视频也推出“微剧场”,并启动“火星计划2.0”。

市场各方涌入短剧赛道,2021年成为短剧的“爆发年”。短剧火爆的背后是短视频进一步渗透人们的生活。

根据中国互联网信息中心今年8月发布的第48次《中国互联网网络发展状况统计报告》数据,截至2021年6月,中国网民规模达到10.11亿,其中网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,占网民整体的93.4%。其中短视频用户规模达到8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。

02、短剧很火爆,但赚钱不易

根据快手公布的最新数据,快手2021年短剧整体播放量已经超过了7700亿,播放量破亿的短剧超过850部,其中短剧日活用户规模达2.3亿。

作为“短视频一哥”的抖音,还没有对外公布过短剧相关数据,但其短剧日活跃数肯定会高于快手。

可见,手握超级流量入口优势的短视频平台,将短剧视为新的盈利点,正在加速探索商业变现。

短剧的吸引力就在于,用户可以利用碎片化时间刷剧,单集不超过10分钟,有的不超过3分钟的短剧,以节奏快、脑洞大、故事简单化、精简化等特点吸引很多用户的观看,刷短剧有十足的快乐感。

相较于网络长剧而言,短剧制作周期短(一般拍摄周期基本控制在10天内)、剧本内容创意多样、上线快等优势,而更为重要的一点是短剧制作成本更低。

有着多种优势且高曝光率、高关注度的短剧,看起来是一门好生意,但现阶段仍处于商业探索阶段,商业变现能力远不及预期,短剧正面临最大的问题是:如何变现?

央视财经《正点财经》栏目最新报道了一期短剧行业调查,报道了短剧火爆的背后,短剧商业模式还不成熟,仍待完善。

在新品略看来,要了解短剧的商业变现能力,需要从短剧制作方和短视频平台两大主要参与者角度看其不同的盈利目标。

第一,对短剧制作方而言,目前盈利模式均不成熟。

目前短剧主流盈利模式有定制、分账、广告三种,但均不成熟。

有业内人士称,短剧接下来更大的收益或是通过剧情 “人设”打造,成就网红IP,再通过电商或直播带货产生衍生收益。

第二,对短视频平台而言,需要提升短剧的商业变现能力。

短视频平台希望短剧能盈利,目前短视频短剧的商业变现方式主要和创作方的流量分账,以及定制短剧的宣传费。

目前短视频平台开始探索短剧付费模式。11月29日,据Tech星球报道,短视频巨头抖音正在测试短剧付费功能,抖音短剧的付费模式与付费小说类似,是按集数进行付费,每集最低1元起,还支持一次性付费解锁全剧,用户付费后可以重复观看,而且还没有时间限制。

抖音探索和测试短剧付费模式,短视频平台希望付费短剧能成为一种稳定且可持续的变现模式。

03、短剧如何才能让用户付费?

经过多年的探索,目前短剧的类型,已经十分丰富,吸引了大量用户的关注,但现阶段要让用户付费看短剧,还需要尝试和进行用户付费习惯的培养。

在新品略看来,有以下三个策略点是让用户为短剧付费的关键。

第一,优质短剧内容是吸引用户的根本。

和长视频、电视剧和网剧一样,短视频和短剧品质要过硬,有创意的剧本,实力派的演员,精良的拍摄及后期制作。近两年有多部爆款短剧,都具备这些特征。

目前很大部分短剧综合品质分并不是很高,同质化现象严重,而随着平台方的发力,大量专业制作团队的涌入,短剧赛道的专业门槛将会逐渐提高。

可以看出,只有优秀的短剧作品才能吸引用户观看,内容致胜的策略同样适用于短剧赛道。

第二,平台方增加扶持力度,培养用户付费习惯,探索成熟的商业变现模式。

各大长短视频平台都纷纷入局短剧赛道,推出自己的扶持计划,平台可以出资源、出资金和提供流量支持,制作出现象级的爆款短剧,通过爆款短剧作品吸引用户观看,增加用户对平台的黏性和认可度。

目前短剧的商业变现能力远不及传统的电视剧、电影、网剧、短视频等,更不及直播带货的商业变现能力。

关于短剧商业变现方式,无论是短视频平台,还是制作方都在积极探索,而且关键要培养用户为短剧付费的习惯。

与此同时,长短视频平台要具有持续孵化培育自有IP的能力,用内容价值提升平台价值。

第三,短剧市场监管规范必不可少。

短剧也随着短视频平台监管而日益趋严,平台监管必不可少。

早在2020年12月,国家广电总局就下发了《关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知》,其中就“微短剧”的定义、审核标准、审查细节、备案误区等问题进行了进一步规范和明确。

备案系统就增设了网络微短剧品类,短剧上线必须经过系统备案。市场监管和平台监管也有利于保护短剧的知识产权。

04、短剧商业前景可期

市场各方激烈角逐短剧赛道,所看重的不仅是短剧对用户的吸引力,更看重短剧的吸金能力。

现阶段短剧赛道盈利模式仍在探索中,可以说任重道远,但短剧赛道的商业变现能力及未来前景仍值得期待。

本文来自微信公众号“NBS新品略”(ID:nbscaijing),作者:吴文武,36氪经授权发布。

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