携手阿斯顿·马丁车队的「基克纳」,正在成为电子雾化产业的新巨头

刘士武·2021-11-23
科技、消费与潮流,在任何时代都有着其独有的融合方式,而「赛车」作为过去百年间风靡全球的代表着尖端科技、速度与激情的竞技项目,则更是三者结合的绝佳领域之一。

基克纳 X 阿斯顿·马丁车队征战澳门格兰披治大赛

2021年11月19日-21日,第68届澳门格兰披治大赛的现场如火如荼。其中,在GT3赛项上,阿斯顿·马丁车队最终获得了香港组亚军的好成绩。观众和粉丝们在体验速度与激情的同时,今年的大赛中,阿斯顿·马丁车队与电子雾化品牌「基克纳(GEEKVAPE)」也上演一次顶级车队与电子雾化厂商的强强联动,双方联名的车队名为“GEEKVAPE POWER BY AMR UND RACING”,参赛车手则由中国香港赛区名宿、亚洲最优秀的赛车手之一李英健担任,让人眼前一亮。

或许关注阿斯顿·马丁和赛事的粉丝是第一次接触基克纳,而这家成立于2015年的电子雾化品牌,也如同过去数十年的阿斯顿·马丁一样,不断追求着雾化技术和产品的最前沿。

基克纳市场总监Potti告诉36氪,公司和阿斯顿·马丁车队于9月底开始接触,彼时车队正在全球范围内寻找新经济合作伙伴,而在阿斯顿·马丁和基克纳的双向选择中,两个品牌都很认可对方的企业实力。“阿斯顿·马丁车队需要新锐的年轻品牌走进新兴消费者,基克纳需要塑造自己的高端制造,所以这次合作很快就确定了。澳门格兰披治是世界上最高级别的赛事之一,我们希望这次合作在致敬传奇的同时,将双方突破极致的品牌理念融入于产品当中。”

早在国内雾化市场兴起之前,基克纳便成为了中国电子雾化出海的先行者,旗下大烟雾和小烟产品系列,多年前已在北美和欧洲多国上市,并在部分市场中成为了知名度前二的电子雾化品牌。

现阶段与阿斯顿·马丁车队的合作,除了体现在车队冠名等品牌领域以外,双方未来还将发掘各自更多的特点和优势,为消费者带来更优质的产品。

与世界顶级异业品牌的合作,是基克纳长期品牌战略中的重要一步。在此之前,基克纳还牵手了法甲豪门PSG“大巴黎—巴黎圣日耳曼足球俱乐部”。

2021年7月,基克纳与巴黎圣日耳曼俱乐部共同宣布,自 2021-2022 赛季开始正式达成官方合作伙伴关系,这是历史上首次有顶级足球豪门与电子雾化品牌展开全面合作。

关于选择这两个国际IP作为合作背景的原因,正如Potti在采访中所说:“我们希望基克纳能代表行业‘走出去’,走到大众消费市场当中。电子雾化领域相对是个比较封闭的行业,我们受到了很多监管方面的限制,我们必须坚持自己的价值观,严守法律法规。 在大烟雾领域,基克纳已经是处于一个比较领先的位置了,而为了更好的服务于大众消费市场,我们选择了与PSG合作。PSG是国际知名的足球俱乐部,可以很好的帮助我们走入大众的视野。 另一方面,雾化行业需要中国的高端制造,赛车是人类工业的皇冠明珠,基克纳要做雾化领域的皇冠明珠,与阿斯顿·马丁车队的营销合作就很好的诠释了我们的决心。”

事实上,赛车的竞速与科技赛场的竞争相似,正如基克纳在近期推出的通过了TUV严苛测试的产品一样——这是电子雾化领域首次有产品采用这个规格的快充技术。

技术、产品、口碑的生态闭环

与阿斯顿·马丁、PSG的合作,无一不是在展现基克纳受到不同领域合作伙伴的认可——阿斯顿·马丁是超跑领域的老牌劲旅,拥有着全球顶尖的车辆工程、工业设计、引擎研发制造等汽车工业能力;PSG则代表着欧洲足球的顶级竞技水准,以及来自于巴黎的自由与热情。

在36氪走访调研电子雾化市场的过程中发现,与阿斯顿·马丁、PSG各自所在领域所获得的成绩相比,基克纳在电子雾化领域的硬实力同样不逊色, 在Vapouround, Ecigclick等多个行业奖项中包揽“最佳品牌”。这家企业在创办初期,团队便确定了产品加技术驱动的自主创新模式。过去六年间,从自有品牌“GEEKVAPE”, 到布局智能制造、到孵化国内新锐品牌礼雾,基克纳持续在拓展自身的技术实力以及业务范围。

据了解,基克纳已拥有6家全资子公司,在深圳、东莞、珠海三地拥有4家工厂,且正在投产超过10万平米的超级产业园;集团现阶段已发展成为从事电子雾化设备的集研发、生产、销售与一体的创新型科技企业,实现了产品的智能化生产制造。基克纳还通过引入国际领先的管理体系认证,实现了科学化的生产与管理,并已形成了完整的产业链配套,具有更高效的客户响应能力,以及更优质的产品交付品质。

根据企业提供信息显示,奇思智能生产体系的综合良品率达99.6+%,年出货量6000万套;奇思智能拥有超过百人的高级工程师研发团队,负责新技术研发与应用;团队配套自主实验室,能够实现新产品的快速试产与持续创新,且产品经过严苛的品质测试,如20000+按键测试,抗摔防震测试、IP68防水测试等。

“基克纳拥有雾化基础研究院、自有的制造体系和自主的品牌业务,将这些优势相辅相成,我们便能够快速完成产品或技术在市场的初期验证,新技术能快速应用到产品,制造和销售网络可以很快起量,快速获得市场反馈,来验证产品是否被市场认可。 总结来说,更好的产品,更好的客户声音,更好的口碑,再倒推更好的产品。”Potti表示。

在这样的验证积累下,过去6年间,基克纳在全球60多个国家上线了电子雾化产品,服务了全球近 1/10 的电子雾化用户。“基克纳此前在国内市场相对低调,原因在于团队的目标是成为一家‘百年企业’——这条路会很漫长,但我们坚信只有长期坚持以客户为中心, 走技术创新的模式,才能在这个未来拥有巨大市场空间的行业站稳脚跟。”Potti说道。

当然,就目前的技术和产业积累来看,“出海”是基克纳打下品牌基础的第一步,也使其成为了中国电子雾化产业重要的布道者、破局者,但这家电子雾化企业的“野望”远不止此——基克纳有计划将成熟的产品能力推向本土市场。

“水下巨头”基克纳:做雾化领域的百年老店

近几年来,国内有一部分迅速崛起的电子雾化品牌,通过引进大量的3C和快消品人才、快速扩充产品线等方式,导致销售体系中出现了大量压货的情况,且由于大力度的补贴、砸钱买流量等行为,使其虽然在短时间内获得了不错的市场占有率,但背后的供应链风险也较高。

基克纳认为,“优质的产品组合+长期的科技驱动力”是电子雾化企业长期稳健发展的核心,除了体现在上文所提到的技术团队和供应链管理等方面以外,在专利壁垒建设、市场政策适配等需要长期研究并投入的领域,基克纳也取得了阶段性的成果。

目前,基克纳已申请专利400余项,开创出多芯联动加热方法、VELX核心雾化技术、多极快充电芯、长续航电芯、U型气道设计等,在电子雾化陶瓷技术及芯片技术研究领域均处于行业前列。

在市场合规方面,基克纳多款产品已经通过了欧盟TPD认证,顺利进入了英国医疗体系(此前英国已将电子雾化产品纳入医保);美国FDA的PMTA申请也进入终审环节。“严控渠道销售,聚焦于传统烟民的转化,是我们在海外市场的销售核心逻辑。”Potti表示。

值得一提的是,基克纳的发展路径使其对标的企业更像是菲莫国际(PMI)这样的厂商,后者在过去数年中以社会价值为核心发展导向,不计成本地向减害型新型烟草产业投入了大量资金和人力,且旗下加热不燃烧产品(HNB)已在日本烟草市场拥有近30%的市占率。今年5月,接任公司首席执行官的Jacek Olczak在接受媒体采访时预测,菲莫国际有希望在未来10到15年内逐步在更多市场淘汰可燃烟草产品。

传统烟草巨头对新型烟草的认可和投入,一定程度上佐证了这条“新赛道”的发展潜力。另一方面,随着思摩尔、悦刻等厂商在二级市场上趋于稳定,以及国内新型烟草政策不断趋于完善,电子雾化产品市场也不断被各界所看好。

据艾媒咨询统计数据显示,2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元,2020年市场规模增至83.8亿元,中间八年年均复合增长率达到了72.5%,2021年有望超过100亿元。此外,中国烟民规模排名世界第一位,而电子雾化产品在烟民群体中的渗透率仅为0.6%。全国各地控烟条例的陆续出台以及对电子雾化品类的持续规范化,有望加速其渗透率的提升,中国电子雾化市场规模也有望大幅提升。

Potti表示,无论是本土还是海外市场,目标既然是成为科技驱动型的“百年企业”,在战略机会点上投入战略力量,技术和产品合规是基克纳发展中的主基调。

如今,全球有越来越多的市场逐步科学的开放新型烟草市场,已有许多传统烟民开始认可并开始使用这类减害型产品。拥有着技术专利、供应链、海外市场等核心竞争力的“水下企业”基克纳,正在成为电子雾化产业下一个值得关注的企业。

 

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