36氪独家|元气森林将完成新一轮150亿美元估值融资,淡马锡领投

董洁·2021-11-02
短短半年时间里,元气森林估值暴涨2.5倍。

36氪从多个独立信源处获悉,元气森林即将完成新一轮近2亿美元融资,本轮投后估值达150亿美元,由淡马锡领投,红杉中国、华平资本等多位老股东跟投。

元气森林此轮融资在7月份开启,这距离其上一轮融资结束仅3个多月。据知情人士透露,在年初的60亿美元估值融资时,就有领投方直接以120亿美金估值锁定了此轮份额,但淡马锡给出了更高估值。150亿美元也意味着,在短短半年时间里,元气森林估值暴涨2.5倍。

对此,元气森林方面表示不予置评。

估值暴涨跟元气森林的规模增长有直接关系。据36氪了解,从2018年到2020年,元气森林的销售额依次为1.6亿、8.7亿、23-25亿,连续三年保持几倍速增长。2021年,其目标销售额为线下75亿、线上8亿。

有投资人告诉36氪,目前元气森林的年度目标完成难度不小,线上增长压力之外,在线下,过去一年元气也频繁被围剿。可口可乐娃哈哈农夫山泉百事可乐都陆续推出了自己的无糖气泡水产品,农夫山泉等巨头更是在夏季对元气展开了疯狂的围攻。

为了更快速地扩张和下沉,据多位经销商透露,自2019年起,元气森林在各大区域进行了人员调整,改变了最初的粗放式管理,在地级市增加了许多销售人员和业务员。据一位经销商描述,元气森林的线下渠道团队在近两年里迅速扩大——目前元气森林总人数超过5000人,其中线下团队占据三分之二。

2020年开始,元气森林也成立了新的客户管理部门,收走了各大区域KA大客户,包括家乐福、大润发等,实现总部的集中管理,直营比例也首次超过20%。

誓要成为“可口可乐”的元气在过去一年也疯狂投资。自2020年以来,元气森林以入股、收购等形式,涉足领域已经覆盖肉制品、轻食、零食、咖啡、酒类等十余种品类。

元气森林创始人唐彬森曾表示,2021年将是其“产品大年”,并称还有95%的产品未推出。根据规划,元气森林2021年的研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍之多。

渠道拓展之外,元气森林的投入主要放在了自建工厂上,目前已投产了5座工厂,内部预计到2021年底80%的生产都将由自有工厂完成。而据官方信息,元气森林天津工厂的投入达到5亿元,而安徽工厂的初期成本也高达4.5亿元。

这样做的好处是,一方面可以按照自己的计划来生产,也能保护配方不被泄露。此外,在不同区域自建工厂还能帮助元气森林优化区域供应链,节省流通成本。

此前,36氪根据获取的数据估算,元气森林目前的成本项主要包括营销、渠道、产品、工厂投入等,每年不低于50亿元。这意味着元气森林很可能尚未盈利。

根据官方资料,元气森林目前产品已覆盖全国超30个省、市、自治区,进入全国主要一二线城市,并出口美国、新加坡、新西兰等多个国家。36氪了解到,此轮融资金额也将主要用于产品研发、自建工厂投入以及海外市场扩张

编辑 | 杨轩

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