36氪独家 | DTC营养品牌「LemonBox」完成近千万美元A轮融资,正在全域生态发力

国佳佳·2021-10-29
LemonBox将小程序再度开发,形成自建站,便于核心数据的挖掘。

36氪获悉,DTC营养品牌「LemonBox」近日已完成近千万美元 A 轮融资,本轮融资由国内某一线基金领投,熊猫资本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷机构跟投。融资将主要用于产品研发、供应链拓展及市场渠道规划等。

此前,LemonBox已完成三轮融资:

l  2018年7月,百万级人民币种子轮融资,由Y Combinator ( YC )和光涧实验室共同投资。

l  2018年10月,千万级人民币天使轮融资,由来自硅谷的数家资本投资。

l  2020年12月,千万级人民币Pre-A轮融资,由熊猫资本领投,众麟资本、YC跟投。

LemonBox是YC 入华的第一批投资项目,也是在国内消费浪潮兴起之前,早在2018年就布局功能性食品的品牌。

LemonBox产品图

LemonBox以数字化营养科学的品牌理念,为用户提供私人营养解决方案。用户完成健康问卷,即可得到AI营养师的专业建议,以及按月定制的每日营养补充包。团队告诉36氪,截止2021年6月,小程序GMV已超过2020年全年水平,用户以一二线城市的25-35岁年轻白领为主。 

基于精准营养背后的数据支撑,如今,LemonBox的产品也从定制延伸到了更丰富的产品形态,精准满足用户更多元的需求,渠道也打通了微信小程序、抖音、天猫、京东等多个平台。

创始人翁斌斌(Derek)告诉36氪,中国功能性补剂和食品市场规模大、品类机会多、潜力大、增速快,按照测算,市场规模目前约在2000亿元,预计未来每年市场将以15%的增速发展。从渗透率上来看,中国保健品市场远不及欧美,还有很大的渗透空间。

各品类市场份额,图据受访者

翁斌斌表示, LemonBox 内核是一家健康大数据科技公司,品牌以定制维生素为载体,提供数字化的健康解决方案。这一逻辑的可行之处在于:一方面,品牌通过大数据算法打造接近真人的AI营养师,高效匹配不同用户的营养需求,以专业透明的产品背书积累口碑和信誉;另一方面,团队长远的规划是,通过数字化的根基了解用户的切实需求,不断丰富产品线,提供更加精准的营养补充选择。

健康行业的天然痛点是低复购和高门槛,而随着消费者的变化,其消费习惯也逐渐从关心产品价格,演变至关心品牌故事、服务与购买体验、调性等,传统健康行业普遍采用的大规模营销方式,已经无法触达Z世代等年轻消费者。

对此,LemonBox采用了DTC的模式,将用户购买行为形成一站式闭环。翁斌斌认为,欧美的DTC模式中,网站是很好的承接,对标国内,腾讯生态内的微信小程序则是最合适的选择,同时,做好公域平台和微信小程序之间的战略联动,构建服务用户的「全域生态」是打造中国特色DTC的成功关键。

LemonBox将小程序再度开发,形成自建站,便于核心数据的挖掘:1)用户填写问卷后,数据沉淀下来,后台将根据人群、利益点、定价、内容,形成一套增长决策;2)在延伸用户LTV方面,通过视频号、企业微信、小程序、公众号、珠玑、朋友圈广告等生态,LemonBox将多次触达用户;3)通过用户行为沉淀,将用户分层,并采取不同的拉新行为,形成闭环。

LemonBox首款专供国内市场的功能性软糖

翁斌斌认为这套链路是品牌长期主义的关键,在未来的增长中,还会将小程序的自建站持续打磨下去,实现产品线和业务线的增量。私域内,品牌将延续现有DTC运营模式的数据驱动营销。基于私域流量的用户画像,LemonBox也将在拓展公域流量,进一步加大投放及信息流广告,反哺私域内的流量转化,实现全渠道布局。

编辑 | 董洁

参考文章:

YC入华的第一批投资项目,定制营养补充包LemonBox小程序上线

+1
14

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

下一篇

企业邮箱有比较专业的办公功能,更适合工作场合。同时企业邮箱的使用也可以帮助企业做到“公私分开”,一方面保护了公司资料,另一方面也提高了工作效率。加上公司统一邮箱对提升公司形象也是有帮助的。除了收发邮件很方便之外,企业邮箱功能全面,支持向部门、组群发邮件、支持群内跟贴讨论;支持自定义日报、周报、月报及年报,自由定制,一键收取等。

2021-10-29

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业