咚咚来客案例丨宁波本地头部自媒体，月均签下4-5个品牌，私域业务已成第二大业务。
“宁波魔镜”是宁波本地生活类的头部自媒体，也是咚咚来客宁波地区的城市合伙人。
成为咚咚来客城市合伙人之前，宁波魔镜的主要业务聚焦在本地生活服务，
公司主要的营收来源依靠当地品牌的投放商务合作。
图片来源：咚咚来客
为什么要做门店私域流量业务？“私域流量业务比做投放业务的利润空间更大。”魔镜的王总说，
当地餐饮市场，这几年一直在增长，市场比较热闹。很多餐饮门店做促销活动，都会在公众号上投广告。吸引公众号上的客流量，去线下门店消费，
有些老板，除了投放公众号，还会投放别的平台。把公域流量导向门店，这就是私域流量的玩法。
像中小品牌，一个季度会做两次活动，一年下来，平均一个门店推广的费用就要2万多。如果一个品牌按10家门店算，服务好一个品牌省下来推广费用。
如果用抽佣的形式算，一单的利润空间可以有10万左右。
图片来源：咚咚来客
私域流量的模式，不仅能帮助门店省钱，还能带来更多的营收价值。
我们能看到，现在真的很多零售店在用微信小程序、公众号的方式，建立会员体系、搭建移动商城。全家、7-11这种社区型的零售品牌，都是在做私域流量。
私域流量是一个新的消费场景，商家可以在社群中直接面对消费者，用更低的成本、更高的效率、更直接的服务；把自己的商品交付出去。
这能给带来更高的利润空间和现金流利用率。销售同事去和门店老板聊私域流量，给公司的反馈，只要涉及节省推广费，大部的老板都非常感兴趣。
我们算一笔账，门店的推广费用：
- 曝光量=推广渠道*推广次数*推广价格
- 收益=曝光量*活动转化率*客单价
如果换成私域流量，推广的渠道变成自有且免费的，那有的品牌，只依靠自己的客流量就足够养活2-3个门店。
图片来源：咚咚来客
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咚咚来客服务的“乐凯撒披萨”案例，就是疫情时候，“乐凯撒披萨”直接做了2000W，推广成本几乎为0的情况，通过私域流量就能给门店带来收益。
从引流获客到复购经营，咚咚来客已经把这些案例都做成了标准化的门店私域方案，非常落地，我们拿着标准化私域方案，去服务客户的时候。
效率比以前提高了很多，我们签过一个最快的合作：上午聊完，下午就收款了。
图片来源：咚咚来客
找到一个好的模式做支撑，私域流量业务做起来是比较轻松，我们大部分的客户，如果在经营层面遇到问题，总部都会协助运营，我们团队里，现在大部分都是销售同事。
我们其实也算是私域领域中的新人，从搭建团队开始，到现在业务流程跑通，总体的成绩做的还不错，基本上每个月都能开出3-4单。
我们现在还在不停的迭代，找行业内的优秀的案例学习，继续做大私域业务。
