跨境行业汇 | 实现批零整合定制化，小渔夫助力中国汽配产业出海制胜
编者按：本文来自微信公众号“小渔夫Official”（ID:gh_2ea7f819f243），作者：Lifisher，36氪经授权发布。
根据美国汽车售后行业协会定义，汽车配件是指用于车辆装配的原部件、售后零配件及汽车用品。近年来，全球汽车工业的发展，带动了全球汽配产业的发展壮大，其在全球市场估值已经达到了3780亿美元，年增长约为4%。然而，由于汽配行业独有的特性，传统汽配出海在营销推广方面，仍存在一些亟待解决的问题。
小渔夫汽配行业解决方案
小渔夫重磅推出“汽配行业解决方案”，旨在解决汽配外贸行业困境痛点，帮助传统汽配外贸销售环节实现全流程数字化，打通获客全渠道，助力汽配外贸企业抢占行业蓝海市场，顺利实现营销转化。
行业鸟瞰：汽配出海现状分析
2020年的全球性疫情，给汽配行业出海带来了严重冲击，作为汽车行业的上游，其景气度与车市密切相关。据海关总署数据显示，自2020年5月起，中国汽配出口量在外需恢复的带动下逐步回升，连续3个月（8-10月）保持两位数的同比增长。
在中国汽研发布的《中国汽配行业蓝皮书》中明确指出，汽配行业出海，下一步的重要目标是培育品牌建设，丰富汽配品牌价值内涵，促进品牌差异化发展，加强客户需求调查、市场分析和竞争对手研究，构建高质量的企业品牌文化，增强出海企业在国际市场上的竞争力。
目前，汽配行业的线上销售渠道主要分为2种：平台与独立站，eBay和亚马逊是汽配卖家比较集中的第三方电商平台，而独立站对销售小批量、小众或定制化产品则更有优势，往往能够为买家实现高于平台的利润率。
困境剖析：汽配出海传统痛点
不同于其他行业。汽配行业出海卖家通常面临着其独有的营销难题，可归结为“三难”：
难管理
汽配零件品类繁杂，哪怕是同一个零件型号，年份不同，供应商不同，也会影响产品适配度。而卖家对于配件的适配性和兼容性的正确描述，就变得尤为重要，它直接影响着消费者是否产生购买欲。而汽车型号通常千变万化，设计也会定期改变，这就为卖家整理和管理信息提出了更高的要求。
难沟通
由汽配产品的复杂性衍生而来的，还有买卖双方的沟通困难，买卖双方难免要进行反复沟通确认，稍有不慎就会有差错，沟通成本大。如果批量交易了型号有误的产品，将会给买卖双方造成不可预估的损失。
难成交
大部分的汽配跨境卖家缺乏线上营销经验，没有时间和精力做好线上营销，也无法全面覆盖目标客群。还有一些卖家将产品上线三方平台，却深陷竞争泥淖，即便有定制生产能力，受限于平台规则，难以将核心优势展示给潜在客群。而缺乏长期的品牌建设，也无法形成固定客群，始终无法形成品牌溢价，难以在行业中脱颖而出。
批零整合定制化：汽配行业解决方案
针对这些问题，小渔夫专为汽配行业跨境卖家量身定制了汽配行业解决方案，搭建一个批零整合，能够实现在线定制化服务的品牌官网。
批零整合定制化
小渔夫汽配行业解决方案满足卖家同时面向B端与C端客群的需求，用户既可以直接下单，也支持提交询盘，同时辅以PayPal、西联支付、线下支付等多种支付方式，在满足客户多样化需求的同时极大提升了交易效率。
另一方面，网站中还专设了定制服务页面，用户下单时可以根据自己的实际需求，提出定制要求，更符合汽配行业的实际需要，在帮助卖家彰显实力的同时，提升客户信任度，覆盖更广泛的客户群体，并对高质量客群做到精准服务。
自动推荐行业产品
卖家一旦选定了合适的行业模板，鉴于汽配产品的特殊性，网站后台会根据当下最热门的市场需要，自动推荐行业产品，并上架到网站前端。
卖家可以直接筛选修改产品清单，并及时了解自身提供的产品与市场需求的缺口。极大地节省了建站过程中逐一上传产品资料的时间，帮助跨境商家尽快将精力投入到业务中。
产品多属性规格筛选
在用户体验方面，小渔夫行业解决方案针对汽配产品型号复杂，样式繁多的特性，开设了产品多属性规格筛选功能，用户在下单时可以一站式勾选所需产品的型号、颜色、数量、支付方式，价格根据客户的选择进行自动同步。
多属性组合，能够丰富产品的展示体验。还可以实现隐形促销搭配，缩短下单流程，引导提升转化率。
除此之外，小渔夫汽配行业解决方案还支持卖家进行店铺一键搬家，快速将平台产品导入独立站；构建客群画像，追踪访客轨迹；实现网页加速，优化使用体验；配备FB Messenger即时聊天，随时随地与客户沟通……帮助汽配跨境卖家克服传统痛点，助力中国汽配产业出海制胜，释放潜力，拿下百亿订单。
