跨境行业汇 | 小渔夫以数字化新外贸，推动假发行业逆风翻盘

编者按：本文来自微信公众号“小渔夫Official”（ID:gh_2ea7f819f243），作者：Lifisher，36氪经授权发布。

欧美人把假发当做饰品，而非洲人把假发当做必需品。

中国受庞大的海外市场牵引，数据显示，我国现今共有 近3.3万经营范围含“假发、发制品”的相关企业。

随着跨境假发市场竞争激烈化，品牌同质化严重、海外拓客渠道单一、营销网站产品管理困难等问题，成为了假发企业出海难点所在。

因此，小渔夫基于对AI+大数据外贸营销领域的深耕研究，推出“假发行业解决方案”。旨在帮助假发企业开辟突围之道、实现降本增效、提升行业竞争力。

行业鸟瞰：假发产业规模持续扩大

我国是世界上最大的假发生产国和出口国，生产量占据全球约80%的市场份额。

由于假 发制品业属于劳动密集型产业，不仅解决当地大量人口就业问题，同时产品以外销为主，每年可带来可观的出口创汇。

据 中国海关数据 显示，2017年至2020年7月我国假发出口总金额是进口总金额的94倍，并且每年呈现递增趋势。

随着脱发问题日益突出，加上人民生活水平的提高。假发商家搭上中国“健康经济”与“颜值经济”的顺风车，使得假发产业得到进一步的拓展。

据公开整理数据显示，我国假发制品市场规模将保持增长趋势，预计到2026年我国假发制品国内需求市场规模将增长至150.5亿元。

数据来源：公开资料整理

困境剖析：假发企业出海痛点

假发企业出海都面临着那些痛点呢，从营销层面概括，以下3点尤为突出：

产品信息多，网站运营难管理

国内的大多假发企业，都存在信息化管理滞后问题。假发产品种类繁杂，参数信息多，使得商品上架成为艰巨而枯燥的重复工作。而信息出错率较高，产品信息的更新不及时等问题，也一直困扰着企业海外业务的推进，影响业绩增长。

市场更迭快，用户询盘难成交

假发作为一种时尚消费品。随着用户受众对假发的观念意识转变，消费需求也逐步由模仿型、同质化迈向差异化、个性化。用户群体的“审美升级”，使得传统的供应链式规模生产，无法满足用户的多样化需求，导致意向用户大量流失。

获客渠道单一，商品难曝光

传统的外贸品牌独立站，批发和零售的渠道是分开的，商家无法形成统一的流量入口，导致商品难以得到有效曝光。同时为解决获客渠道单一的问题，商家需要同时运营两个以上网站，而这无疑会增加很多运营成本，对用户资源也无法实现精细化运营。

营销推广全布局：解锁潜在商机

针对假发行业出口现状及痛点，顺应互联网发展趋势，小渔夫量身定制高适配度“假发行业解决方案”。

以打通全渠道获客链路，拓展网站流量出发，同时主打“外贸销售全流程数字化”理念，智能化实现从线索到订单到履约的全链路新外贸服务，帮助商家提高客户成单转化率，实现业绩增长。

B2B2C整合化：销售多元场景覆盖

小渔夫主张打造一个2B+2C的批零整合站点，打通线上批发零售交易模式，客户既可以直接线上下单，也支持提交询盘下批发单，同时满足不同市场需求。

除此之外，商家还可以自定义产品阶梯价、物流与支付方式、真正做到一站满足多种消费需求，提升订单交易效率。

产品一键上架：信息管理省时省力

小渔夫假发行业解决方案，推出一键上架产品功能。如果是从第三方平台转型做独立站的转型卖家，还可以实现一键搬家。高效实现产品资料录入，缩短产品上线周期，加快吸引客户。

个性化产品展示：提升询盘订单数

小渔夫品牌独立站还结合AI+大数据技术，对网站访问用户进行行为分析，通过产品网页个性化推荐，实现商品曝光最大化，为品牌争取更多询盘和订单。

同时针对用户的访问轨迹，分析用户喜好，帮助企业快速迭代、调整产品策略，抓住商机。

不仅如此，小渔夫基于15年营销网站策划经验，开发了社媒询盘推荐、本土化营销……等一系列特色功能与服务，帮助企业提高转化，突围海外竞争红海！