辛巴再被封禁?直播江湖变了

天下网商2021-09-06
大主播,始终焦虑。

直播圈风云变幻。

9月2日,有粉丝发现,在快手拥有9140万粉丝的主播“辛巴”处于“直播封禁”状态。

直播封禁说明显示,该用户将于9月8日解封。

这并非辛巴的账号第一次被封。人们很难得知其中细节。封禁之前,辛巴曾在直播中抱怨快手平台“限流”。

近一年来,“快手一哥”辛巴不断成为舆论关注的焦点。因为“燕窝事件”,他曾经被封禁60天,这期间快手平台上的中腰部主播快速崛起。

按照胖球数据、派代等联合发布的全网直播带货排行榜,辛巴复出之后,今年6月排名主播第六,到了8月则跻身前三,仅次于淘宝主播薇娅和雪梨。

此次封禁,或许与辛巴的“抱怨”有关。

再过两天,主播辛巴就将解封。接下来,辛巴和他的辛选集团,如何与直播平台和监管部门相处,对这位90后依然会是极大的考验。

面临考验的不只是辛巴。直播江湖已经变了,监管也越来越严。当直播成为常态,消费者习惯在“人型聚划算”中抢货,在那张小小的手机屏幕前,主播们与时间赛跑,对于他们的终极考验,大约就是热情和真诚了。

账号再被封

辛巴为什么会再次被快手封禁?

此前,辛巴在直播间表示,自己账号有9000多万活跃粉丝,在早上发布几条视频后,7个小时播放量只有110万,怀疑平台控制其流量。他甚至在直播间里“怼”平台:“别人有的政策你必须给我,别人有的流量你必须给我。”

或许是由于账号遭遇直播封禁,9月4日晚上,辛巴以另一种姿态登陆直播间。一个关注人数仅3.3万的新账号“辛巴赵梦澈徐婕”,开始直播辛巴的往期直播回放。

这并非辛巴的账号第一次被封禁。去年曝出的“燕窝事件”,让辛巴被罚款90万元,其账号被封禁60天,直到今年3月27日才重新开播。除了辛巴,还有多位网红因为“违规”体验过封禁期。

尽管风波不断,但辛巴的账号仍处在“稳定涨粉”中。从其3月复出直播至今,辛巴的粉丝数又涨了700万。

不安稳的一年

对辛巴而言,这一年过得并不轻松。

“燕窝事件”过后,辛巴被封禁那些天,直播江湖快速演变。快手去头部化、扶持中腰部主播的策略也正在实行。

一批快手新主播集体涌现,其中,被称为美妆二哥的“瑜大公子”一月内涨粉300多万,30天带货成交额超过7.12亿元,他的对手早已不是辛选团队的“时大漂亮”,而是“口红一哥”李佳琦。另外,游戏主播牧童的粉丝量达到4230万,远超快手六大家族之一的方丈。

此外,以“芈姐”为代表的一批自带供应链入场的主播也在崛起。

在股市上,辛巴也并不得意。7月8日,“童装第一股”ST起步发布公告,称辛选投资近日减持公司股票,未来12月还计划清空所有所持股票。若减持完成,辛巴将彻底退出这家上市公司。曾经,因为辛巴入股成为“网红概念股”的起步已经历了多番跌停,起步的股价相较高点已跌去七成。

不仅外患,还有内忧。

今年4月,辛巴被女主播安若溪起诉,在网上掀起了一出“师徒反目”的戏码。该事情的起因是辛巴的前徒弟、在快手拥有962万粉丝的安若溪就辛选公司“拖欠自己应得款项”发函,没想到反被辛选告上法庭,随后安若溪进行了反诉。这些年,有不少主播离开辛选。

今年8月18日,是辛选4周年。对辛巴而言,“818”意义重大,不仅是他与妻子初瑞雪的结婚纪念日,更是他粉丝群的代称。但今年8月18日,辛选似乎没有了以往造节的那股唱响“海陆空”的气势,变低调了不少。

“我被别人褒贬不一的评价着,我还是坚持做我自己,我真的是从几十户人家的农村出来的,这么多灯光照着我,我只是不想让你们失望。”在4周年预热视频中,辛巴说道。

直播江湖变了

8月,直播江湖的排序变了。

一边是对直播监管力度的持续加码,另一边则体现在主播排位赛上。直播带货的头部主播竞争向来激烈,为了守住自己的“江湖地位”,摸索一套“量身定制”的打法成为他们的共识。

据胖球数据等发布的8月全网直播带货榜,前三甲分别是薇娅、雪梨和辛巴,“直播一姐”依然稳坐江山,一场雪梨粉丝节以及一场“818 辛选四周年”,则将雪梨、辛巴带入前三。

造节或许是一场流量的突击战,但更考验主播的底层架构——他们能否接住和转化流量。

从2019年8月入局直播,到如今的近3000万淘宝直播粉丝,雪梨从头部红人变为头部主播。今年8月26日粉丝节当晚,雪梨直播间共上架80款产品,开播时长近9小时,场观超过6400万。现在,直播间更是成了雪梨拓展新品类、孵化新品牌的“试衣间”。

而开启第一次珠宝直播前,雪梨创立的宸帆电商用3个月时间,搭建起近百人的珠宝直播团队,包含珠宝设计师、选品、供应链、直播,乃至后端的质检、发货等整条链路。雪梨直播间承担的功能则是助推新品牌,以最短的路径打爆。

而辛巴,虽然争议不断,但并没有停止扩充辛选的“腰部力量”。

在这份榜单前十中,辛选团队占了三席。有报道称,辛巴对主播进行垂直化培养,其采用的家族师徒制孵化策略,已经培养了二代、三代主播,建立起头部主播成长体系。

对于从快手走出来的草根网红辛巴而言,他也早已找到在这片土壤中的流量解法。

不同的成长路径,预示着每位主播未来的成长差异性,但归根结底,直播还是一场关于效率的竞赛。当直播成为常态,消费者习惯在“人型聚划算”中抢货,在那张小小的手机屏幕前,主播们与时间赛跑,对于他们的终极考验,大约就是热情和真诚了。

本文来自微信公众号 “天下网商”(ID:txws_txws),作者:丁洁,36氪经授权发布。

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