浙江夫妇,靠筷子撑起一个IPO

投资界·2021-08-06
一门不起眼的生意:一年卖3亿双筷子,1000万砧板。

大隐隐于市,一群带着市井气息的企业奔赴IPO,背后都没有VC的身影。

昨天,中国人将一家筷子公司送上IPO敲钟舞台。

投资界8月5日消息,双枪科技股份有限公司(简称:“双枪科技”)在深圳证券交易所正式登陆A股,成为“筷子第一股”。此次IPO发行价格为26.40元/股。盘中股价大涨44%,收盘市值超27亿元。

一双几块钱的筷子,竟然撑起了一个IPO。故事始于一位70后浙商郑承烈,出身寒门的他从浙江建筑工业学校毕业后,曾在体制内谋得一份安稳的工作,后来选择下海经商。1995年,他接管了一家濒临倒闭的筷子厂,并在2002年成立双枪科技。此后20年间,公司从无人问津到每年卖出约3亿双筷子,这对夫妇也实现了财富自由。

你可能不知道,那些充满市井气息的行当里正诞生一个个IPO——有着400年历史的剪刀老字号张小泉,即将缔造“剪刀第一股”;很多人可能没听说过的预制菜品牌味知香今年4月上市,最新市值65亿;还有靠着夫妻店卖包子做起来的巴比食品,上市后市值达到了90亿.....这些公司都常常出现在我们的日常生活里,却几乎都没进入过VC机构的视野,堪称颇具戏剧性的一幕。

打拼26年,靠筷子IPO敲钟,这对浙江夫妇身家16亿

双枪科技的背后,是一对浙江夫妇白手起家的奋斗史。

1970年,郑承烈出生于浙江省庆元县的一个贫苦之家。“穷人家的孩子早当家”,郑承烈从小便帮家里干农活,一门心思想要改变家里的经济条件。1991年,他从浙江建筑工业学校毕业,分配到一家城建局的一家建筑公司,成为一名最卖力的施工员。“一年365天,我曾经有一年工作了364天半,剩下的半天时间,还是因为生病没办法上班。”郑承烈曾回忆当时工作的忘我状态。

彼时,郑承烈的梦想是在建筑行业干出一番成绩,成为百万富翁。但现实却与梦想相差甚远,尽管郑承烈是一位“拼命三郎”,但月收入只有几百元,公司应允的8万元奖金也没能兑现。他意识到,端着“铁饭碗”也无法完成自己赚大钱的心愿,便决定辞职加入到下海经商的大潮之中。

胆子大、下手快、肯吃苦是浙江商人身上共同的特质,郑承烈也不例外。他卖过香菇原料,开过食杂店、化妆品店、书店、服装店,后来发现筷子这门不起眼的生意大有可为。当时,市面上的筷子主要是由家庭作坊生产,生产出的筷子便宜且同质化严重,嗅觉敏锐的郑承烈决定走高质量路线。

于是,郑承烈在1995年接手了庆元县一家竹制品厂,并注册了“双枪”商标。他借来2万元买了新设备,用一年时间研发出12款工艺筷子,生产了120箱运到义乌批发市场售卖。然而始料未及的是,没有一家摊位愿意买他的筷子,原因是高出市场价太多,是普通筷子的10倍。

最后,只有一位经销商同意赊销,别无他法的郑承烈无奈答应。没想到,第二天这120箱筷子就销售一空,收入8万多元。自此,郑承烈的双枪筷子“一炮而红”,产品供不应求。1999年,“双枪竹木专卖店”在义乌开张,郑承烈结束了完全依赖经销网络的历史。

2002年,郑承烈正式成立双枪科技公司,专注于餐厨工具制造,把品类扩大到砧板、铲勺、签类等餐厨具,并花费几千万元改进生产线,同时引进了信息化管理。不仅如此,双枪科技还成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2016年杭州G20高峰会议礼品筷供应商,让高端筷子走进外界视野中。

在郑承烈的带动下,庆元县也涌现出一大批从事竹筷生产的厂家。资料显示,截止2017年底,庆元县登记注册的竹木制品加工企业600余家,其中年产值2000万元以上规模的企业有18家。

回顾20多年创业史,有人曾问过郑承烈:“累吗?”郑承烈的答案是:“创业真的很累,心累。但创业路上怀揣着一个伟大的梦想,虽苦尤甜。”实际上早在2017年,郑承烈就定下了冲刺IPO的目标,表示要让双枪科技成为一家受世人关注并受尊重的上市公司。

今日,郑承烈终于圆梦,双枪科技成功登陆深交所。首日开盘后涨停,涨幅为44.02%,最新市值约27.4亿元。随着双枪科技上市,郑承烈与妻子叶丽榕的身价也水涨船高。夫妇二人合计持股58.42%,对应持股市值为16亿元。

一门不起眼的生意:一年卖3亿双筷子,1000万砧板

藉藉无名,双枪科技靠什么撑起“筷子第一股”?

资料显示,双枪科技目前涵盖筷子、砧板、签类、勺铲以及其他餐厨具五大类产品,单品数量超过1000种,拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌,并设立了杭州、龙泉、庆元三大生产加工中心。值得一提的是,双枪科技一年能卖出筷子约3亿双、砧板1000万片,堪称行业隐形冠军。

小小的筷子与砧板撑起了双枪科技营收的半壁江山。招股书显示,2018年至2020年营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元,对应的归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元和8976.11万元。其中,筷子与砧板两大产品的销售金额,合计分别占总营收的74.53%、73.73%和72.83%。

有意思的是,双枪科技的营收结构还呈现出“区域性”特征。公司平均每年国内收入占总收入的93%,主要集中在华南、华东、华中地区,西北地区占比则不到3%。而境外销售也由2017年的2.95%增加到了2020年的10.02%,双枪科技的产品出口销售总额整体呈上升趋势。

近几年,双枪科技也正在发力电商渠道。2016年,双枪科技通过收购杭州漫轩电子商务有限公司组建电商团队,进驻天猫、京东等平台开展产品零售直销。招股书披露,2018年至2020年,公司电商渠道的销售额分别为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元,年均复合增长率达到55%,成为公司五大渠道中的核心增长引擎。

别小看了筷子这门生意,背后利润并不低。招股书透露,筷子类产品的电商板块毛利率从2018年的42.94%提高至45.75%,砧板从35.16%提升至38.29%。

但双枪科技同样还面临着不小的风险。其生产所需的原材料主要为竹条、PPS、散筷、板坯等。报告期内,原材料成本占主营业务成本的比重分别为75.89%、77.71%和 82.18%。双枪科技在招股书中坦言,尽管公司的材料采购量大,具有较强的议价能力,但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。

国家统计局数据显示,预计到2029 年,我国人口总数将达到14.42亿的峰值。按照每人每年更换一次筷子,每户家庭四年更换一次砧板计算,我国每年筷子的需求量约为14亿双,砧板的需求量约为1.15亿片。

面对如此广阔的市场空间,双枪科技自然不愿错过。据悉,双枪科技此次IPO拟募集的资金4.25亿元,将用于“日用餐厨具自动化生产基地建设项目”,主要生产筷子、砧板和其他餐厨具,将新增 10000万双筷子、1000万片砧板、4000吨植物纤维复合餐厨具的生产产能。

VC集体错过了那一个个充满市井气息的IPO

大隐隐于市,一群带着市井气息的企业扎堆上市,很多名字甚至是创投圈从没听说过的。

靠面包做出一家上市公司,出生于辽宁丹东吴志刚做到了。1995年,60岁的吴志刚从教师的岗位上退休,却动了创业的心思,东拼西凑了50万元在老家丹东创立桃李面包。2015年,吴志刚父子带着桃李面包登陆了A股,这位人民教师将桃李面包做成了中国“面包第一股”。根据2020福布斯中国排行榜,吴志刚家族的财富达300.9亿元,位列榜单第111,为沈阳首富。

今年4月,很多人可能没听说过的味知香正式在上交所上市,成为“预制菜第一股”。所谓的“预制菜”,就是半成品菜款。味知香创始人夏靖年少时代就来到了苏州闯荡,曾在农贸市场卖菜,仅能勉强糊口。一位买菜的白领向他抱怨:“每天买菜做饭太麻烦了。”受到启发的他,开始研制半成品菜,由此创立了味知香。

更没想到的是,这家从菜市场走出的公司竟然颇受资本市场欢迎——上市后,味知香的股价从28.53元一路上扬,最高点股价一度达到139.8元。截至8月5日,该公司的股价为65.21元,市值超65.21亿元。

谁能想到,凭借小小的包子也能收获一个IPO。2020年10月,中式面点品牌巴比食品在上交所正式挂牌上市,最新市值90亿元。这是一家正宗的“夫妻店”,创始人刘会平、丁仕梅夫妇合计持有公司80.76%的股份,在股东结构中未见VC/PE们的身影。

从一家普通早餐店到上市公司,巴比食品成长之路堪称传奇。1998年,21岁的刘会平拿着借来的4000 元钱只身前往上海闯荡,盘下一个早点摊子卖包子。凭借良好的口味和低廉的价格,刘会平成功把6毛钱一个的小包子卖进南京路。随后,刘会平的早餐生意越做越大,20年时间发展成全国拥有16家直营店、超2900家加盟门店的餐饮集团。

靠着一门不起眼的家族生意,立白旗下的朝云集团却撑起了一个IPO。该公司前身是立白集团超威事业部,主营家居护理产品,拥有诸多知名品牌,比如广东家喻户晓的杀蚊驱虫品牌“超威”。

而朝云集团背后的掌舵者,则是立白集团创始人之一陈凯臣之女——陈丹霞。20年前,陈丹霞出国留学期间便开始打理家族生意,更是在2008年临危受命,成为高姿新任总经理。此后她接手超威事业部,把日常生活随处可见的蚊香做出一家上市公司。

除了蚊香,生活中最为常见的一套刀具,也能撑起一个IPO。今年2月,有着400年历史的剪刀老字号——张小泉在创业板上市申请成功过会。目前,国内尚没有纯粹的刀剪制造行业上市企业,上市公司苏泊尔、爱仕达、哈尔斯等的刀剪产品只是它们产品之一,真正主营刀剪产品的只有张小泉股份一家。一旦张小泉成功上市,A股有望迎来“刀剪第一股”。

这样诞生于市井生活的IPO还有很多很多。有趣的是,翻看这些公司的历程,他们都有一个共同特点:罕少看见VC/PE的身影。

背靠14亿人的中国市场,衣、食、住、行所涉及到行业都蕴藏着庞大的市场空间。每一个细分行当,都能做出一门大生意。正如眼下,曾经那些不被VC看好的烘焙、兰州拉面、炸串等生意也开始密集融资了,说不定下一个你想不到的IPO正在赶来的路上。

本文来自微信公众号“天天IPO”(ID:pedailyIPO),作者:刘博 张继文,36氪经授权发布。

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