36氪独家 | 全球最大的资产管理公司贝莱德出手FemTech,英国女性智能科技品牌「Elvie埃尔薇」完成5800万英镑C轮融资

国佳佳2021-08-02
早期重点通过痛点突出的女性产后场景切入。

36氪获悉,英国女性智能科技品牌Elvie埃尔薇已完成5800万英镑C轮融资,本轮融资由BGF (Business Group Fund)领投,BlackRock Private Equity Partners(国内简称“贝莱德”)和包括Hiro Capital 和 Westerly Winds在内的财团、以及现有投资者 Octopus Ventures 和 IPGL跟投。本轮融资将用于加大研发投入、提高运营能力以及市场推广等。

此前,Elvie埃尔薇有三次融资经历,共计融资9000万英镑,约合8亿多人民币:

  • 2014年5月,天使轮融资,240万英镑,由多位私人投资人投资。
  • 2017年3月,A轮融资,500万英镑,由Octopus Ventures领投,专注女性领域的VC机构AllBright跟投。
  • 2019年4月,B轮融资,4200万美元,由IPGL领投,Octopus Ventures和Impact Ventures U.K. 跟投。

Elvie埃尔薇于2013年在英国伦敦成立,是一个智能女性科技品牌。早期通过痛点突出的女性产后场景切入,Elvie埃尔薇希望将女性健康医疗设备重新设计成可以在家中使用的时尚消费产品,未来将围绕女性生长、发育、经期、生育、衰老等全生命周期来研发产品。

Elvie埃尔薇产品图

Elvie埃尔薇对自己的定位是一个FemTech公司。FemTech概念在2016年由欧洲经期健康管理APP Clue的CEO Ida Tin提出,Ida Tin的诠释是“任何关于提升女性生活的科技“,目前市面上较多用于女性健康科技领域。FemTech概念正在带火全球市场。根据PitchBook的预测,2025年FemTech在全球的市场规模可能达到500亿美元。在中国,90后、95后成为该行业消费的主力军,再加上知识普及等因素,女性在产后修复等健康方面的消费往精细化方向发展。 

Elvie埃尔薇目前有4款产品上市,首先推出的产品是Elvie Trainer埃尔薇智能凯格尔训练器以及Elvie Pump埃尔薇可穿戴式静音吸乳器。根据市场反馈,2020年10月,Elvie埃尔薇又上市了两款母乳哺育类新品:Elvie Catch埃尔薇防滑乳汁收集杯和Elvie Curve埃尔薇可穿戴式硅胶吸乳器。

四款产品均获得德国红点设计奖,平均价格带在299-3000元,走中高端路线。Elvie埃尔薇大中华区负责人Sophia告诉36氪,在全球市场上,2019年Elvie埃尔薇增长了5倍,2020年疫情期间翻倍增长,2021年增长有望再次翻倍。

以第一款产品凯格尔训练器为例,Elvie埃尔薇瞄准女性产后市场和盆底肌修复的痛点,研发出精准化的训练仪。Sophia告诉36氪,盆底肌修复是女性产后护理非常重要的一环,普通的方法一般是去诊所做点击式疗法,需要多次重复进行,耗时耗钱,而有些诊所在隐私性保护上不够到位,容易让用户产生抵触心理。Elvie凯格尔训练仪总重只有25g,一个拳头即可握住,女性可以进行自主操作,并搭配手机软件使用,通过可视化屏幕,实时查看训练情况。

Elvie埃尔薇产品图

Elvie埃尔薇目前已在全球范围内发售,在过去的一年中,Elvie埃尔薇开拓了亚洲、欧洲的10个新市场。在中国,Elvie埃尔薇通过自有渠道和经销商体系“两条腿”走路:一方面,Elvie埃尔薇中国团队开通了官方公众号,产品在天猫海外旗舰店、天猫母婴旗舰店以及京东海外旗舰店陆续上线,另一方面,通过经销商渠道打线下,在月子会所、产后康复机构、母婴店等全国近百家店已布局。

Sophia表示,根据尼尔森等研究报告,当下的90、95后妈妈们爱孩子的同时更爱自己,她们在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段的刚性需求时,更趋向于选择中高端孕产妇消费品,为更专业、有品质保障的产品和服务买单,在中国市场上,吸奶器竞争尤为剧烈,美德乐、飞利浦、新安怡等专业选手布局了吸乳器、哺乳文胸等,而通过科技手段解决问题是Elvie埃尔薇未来反超的关键。 

传统的吸奶器有三个缺陷:1)重量大,不利于来回背奶;2)操作复杂,需要用手一直按住;3)力度不舒适。针对这三个痛点,Elvie埃尔薇生产出的第一款吸乳器在重量上做了减负,并做了贴合胸型的设计,用户可解放双手,重量只有210 g,仿照自然吸力,每次可吸出150ml左右母乳。由于市场反响良好,考虑到用户的多场景需求,Elvie埃尔薇又先后推出Elvie Catch埃尔薇防滑乳汁收集杯和Elvie Curve埃尔薇可穿戴式硅胶吸乳器。

在品牌层面,Elvie埃尔薇学习lululemon的社群式打法,在各地区设地区大使,进行传播的同时收集用户反馈。网综是Elvie埃尔薇目前在试水的渠道,在国内综艺《奇妙的蛋生》中,其中一位大使妈妈曾出镜介绍产品。

Elvie埃尔薇创始人兼CEO Tania Boler 是牛津大学性生殖健康博士,多年来从事女性健康研究,曾在联合国等NGO任职多年。联合创始人兼董事长Alexander Asseily 曾创办蓝牙耳机品牌Jawbone,在消费品和可穿戴智能产品领域从业20多年。2020年9月,Costa Coffee的CFO Sarah Highfield加入Elvie担任COO和CFO。员工大多来自fitbit、Dyson、Google 和 Apple等公司,中国区负责人许恒(Sophia)为牛津大学MBA与普渡大学健康传媒硕士。

编辑 | 章婷

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