小米有品众筹升级，一个不一样的新消费故事
重复造轮子？并不是。产品诞生是为了解决人的问题，可时代发展，需要解决的问题也在变化。比如冰箱，厨房里摆上一个两米高的家电，这事大家已经习惯。不过，为什么要有冰箱？因为一家人生活在一起，往往一次买很多食材，饭菜也可能吃不完，肉要冷冻，菜要保鲜，冰箱解决了大问题。
可是，90后、95后已经开始独立生活，他们很少做饭，也很少囤积食材，反而更需要冰箱里有可乐、有冰激凌，也能放面膜、眼霜。所以，冰箱容量并没那么重要，但最好能随手可得，可以放在沙发旁，放在床头。不过，冰箱压缩机噪音很大，放在手边需要安静，于是需要解决静音问题。
这便是小吉复古冰箱的产品逻辑。2017年6月，这款冰箱在小米有品众筹上线，两个小时便完成300%的众筹目标。
这样的产品，在小米有品众筹上还有很多，每款产品背后，都是它对于新消费的理解。
今年四月，小米有品宣布品牌升级，提出了“科技智能+生活消费品”双引擎驱动的战略。两个月后，小米有品上线了“有品生活+”频道，与小米有品众筹一起，在科技和消费两个领域拓展影响。
这也是小米有品一直在做的事情，小米有品众筹上用一款接一款的产品，重新创造着生活，也讲了一个不一样的关于“新消费”的故事。
新消费背后是新的生活选择
对于新消费，我们有个常见的误解，以为它不过是大牌产品的平价替代。可事实上，新消费品牌的受众反而并没那么计较价格，他们更关注的，是产品能否给生活带来便捷。
换言之，消费者是在选择自己的生活。
亚当·斯密在《国富论》里说，生产的唯一目的是为消费服务，没有消费的生产是没有意义的。人类生产的产品远超过生存需求，我们才有余裕以消费为生活投票，这是新消费的基础。
在人类的大部分时间里，生产没办法满足消费。以前通过计划调控，便是在生产严重不足的时候，一方面通过分配生产所需资源，另一方面通过控制消费能力，来调节整个经济走向。
当人们收入水平很低的时候，90%的钱是让自己吃饱，但如果到了特别富裕的阶段，我们只需要10%的钱用在吃东西上——这便是恩格尔系数。
过去，我们消费的意义很简单，只是为了活下去。而现在，我们的消费已经是为了生活而非生存。生活的意义有赖于个人的选择，因此消费的目的，也不再明确——这也是凯恩斯所说，非必需品的消费。
这也改变了消费产品的逻辑。先前的消费品，做出来要满足所有人的需求，如同可口可乐一样，"你可以看电视喝可口可乐，总统也喝可乐、丽芙·泰勒喝可乐，你也可以喝可乐"。现在，不同的人有不同的需求，同样的人在不同场景下也有新的考量。
当需求变化的时候，一个产品便需要重新被定义。小米有品认为："现在看电商和销售模式并不分新和旧，当消费需求改变时，技术的革新首先带来的是人货场运营模式的重构。落在货上，货的位置、商品和产品不再是一个单一的使用价值，它应该融合到生活中的场景和使用体验中，才具有生长性。"一个细节是，为什么新消费品越来越注重包装和设计，本质是因为新消费人群的个性化需求正在倒逼产品重新设计，这就是审美红利。
于是，我们看到了可以放在客厅里随手能用的小冰箱，看到了能自动封装垃圾袋的垃圾桶，看到了可以打包进一个小箱子里方便搬家的乳胶床垫——这些产品，无一不是我们惯见熟闻习以为常的，但因为生活的改变，重新做一遍，依然吸引了众多的拥趸。
我们常说的消费分级，背后是生活的多元，以往坚固的生活散落开来，每一个碎片都是新消费品牌的机会。
做好产品再做品牌
怎么去做一个新品牌？
一些“资深人士”会说三板斧：先铺5000篇KOC测评，再搞定200个KOL，最后搞定李佳琦、薇娅，顺势在抖音中腰部主播铺渠道。
也就是说，在他们的眼里，新品牌不过是流量的游戏，因此，新消费品牌往往被看做是"网红品牌"。
部分的真相往往比全盘的谬误带来更多的误导。因为想做网红，所以太多品牌把精力都放在营销上，一方面产品能力没有跟上；另一方面，过度的营销吸引了太多的用户，而自己的产品并不是为这些用户服务，因此损害了口碑。最终，产品与营销脱节，没有找到自己的消费者，一个品牌自然不会长久。
要让新品牌长久立住，需要回到对产品的关注。《跨越鸿沟》将产品分为四个阶段，最早只是一些极客产品，面向的是很少的用户，之后面向早期采用者，他们希望体验稳定的新功能，而后是早期大众，他们希望能用这产品切实提升生活体验，在这之后，则是因为周围人都在使用而跟风使用的晚期大众。
最大的鸿沟在早期采用者和早期大众之间。它需要找到合适的消费者，洞察消费者的需求，明确消费者的使用场景，最终将其推向消费者。流量只是最表面的一层，内里是与消费者的感情连接。网红品牌多而新品牌少，也正是过于注重流量而没当做活生生的人。
在内部，小米有品众筹被看做是小米有品的"王牌"。这并不仅仅因为它的流量规模、粉丝拥趸，更在于它擅长捕捉市场变化，从而催生新产品。
小米有品不是个大流量平台，相关采访表示，他们最想做的事服务好一群人，“渗透城市白领和中产阶级的日常生活”，“我们也不羡慕拼多多有十亿用户。我们希望从城市的白领、中产，逐步向他们的周围辐射。”
具有一定消费能力，且对新事物有接受能力的，25岁到35岁的年轻人，这是小米有品的核心用户画像，也是小米有品最熟悉的人群。“如果说我们的团队在做新的零售平台上面有什么优势的话，诚实的讲我们可能对消费者的需求更愿意去了解他们，或者是更懂现在新的消费群体。”
在另一个采访中，小米有品提到这些用户可以为新品牌提供支持：“比如我们要众筹一个新的东西，尤其是很多具有创新意愿的品牌，如果没有这个种子用户给你提供0到1的支持，你很难做下去。这就形成有品另外一个属性——不知不觉中我们就具有了很强的品牌孵化能力。”
小米有品众筹便将这样的能力，释放给新的产品和品牌。四十年来，中国一直是世界工厂，锤炼之后，也拥有了世界最顶级的生产者和供应链。小米有品众筹与这些能做顶级产品的人合作，把控研发、生产、入驻，还进行线上线下融合，告诉他们年轻人需要什么，帮他们做营销、做品牌，帮助品牌完成从0-1的积累，一起打造更好的产品，满足消费者对品质生活的追求。
对品牌方来说，只需要把产品做到更真材实料，投入更多研发的力量，把产品做得比国际大牌还要好，其他的事情可以交给小米有品。小米有品可以帮助品牌做营销、帮助品牌方占有用户，并将品牌方扶持成一个有实力的中国民族品牌。这是小米有品给广阔的制造型企业赋能的开始。
新规则下的新有品
先前做消费品，最重要的是做出爆品，但很多爆品在一阵声响之后，便转为沉寂。之后，新消费品牌更注重持续运营的能力，如何选择供应商、如何选址、如何选择渠道等等成了求稳阶段最需要解答的问题。
这些问题还没完全摸透，竞争环境已经出现变化。先行一步的新消费品牌迅速成熟，成为超级独角兽规模的集团。喜茶接连推出喜小茶和喜小瓶，元气森林在气泡水之外也有了奶茶、茶饮等产品，完美日记母公司逸仙电商更是以兼并收购等方式迅速扩充品牌矩阵。未来的新品牌，都是要和这些成熟品牌同台竞技，难度更大。
从产品竞争，到运营竞争，再到企业经营的竞争，新消费的快速成长让小公司很难及时跟上节奏。2015年，8H在小米有品众筹上线床垫时候，团队不过十几个人，很多事情没有经验也没有人力。小米有品众筹给他们提供了全面的帮助，包括怎么定价，怎么营销，也倾斜了平台的资源，帮助这个公司快速成长，如今，8H已经在筹备上市事宜。
吴晓波曾把小米有品看做「新国货品牌的孵化器」：“（小米有品）上面有超过6000个商品……过五年，过十年，你会发现它们就是中国的耐克、西门子、百事，这就是中国新品牌的诞生。”而这些新品牌，大多诞生在小米有品众筹上。
这并不是个例。如果审视小米有品的众筹项目，你会发现它已经成为了企业快速成长的推进器，不少企业在众筹项目上线后都快速获得了融资、曝光等不同资源——比如拓牛智能垃圾桶在上线后的半个月内就快速获得了上千万融资，Haylou智能手表也在众筹之后于海外市场获得高达1亿人民币的销售额。这其中，还有已经上市且正在筹备上市的品牌，它们都拥有了美好的未来。
企业成长之后，也开始多渠道发展。不过，已经成熟的企业依然愿意来小米有品众筹上做首发，因为它对品牌的背书和销售有很大的促进作用。小米有品认为，有品的品牌属性让用户对我们更信任，也意味着我们有筛选过了的用户群，同样做一个智能洗手机，如果去别的平台上卖，没人知道你是谁，也不知道你是干啥的，但是你到小米有品就可以。
孵化、支持企业发展，成为企业成长的深度合作者，帮助创业团队快速渡过冷启动期。当创业团队壮大之后，他们也能为小米有品带来更多的受众。于是，小米有品、新消费品牌和消费者之间形成良性的循环，小米有品上有了越来越多的产品，新消费品也加快成长，消费者也有了更多放心的选择。
2015年小米有品众筹上线，带来新奇酷的科技产品。六年后，小米有品众筹升级，在消费领域打造爆品。六年可以变化很多，不过小米有品始终在吸引那些对美好生活有向往的人。
