浩方集团品牌出海方法论总结 三个阶段有效提升成功率

浩方集团企业号2021-07-27
本文章内容来自企业自主发布
每一个新产品的销售,都是精益创业之旅。正确看待消费者体验、市场数据,不盲从跟风,不追求一时的销量暴涨,坚持长期主义,才能成为品牌出海的真正赢家。

2020年品牌出海风口火热,吸引国内众多制造企业到海外创建品牌。据外媒报道,2021年1月亚马逊入驻4万多新企业,其中75%来自中国。虽然海量“新玩家”纷纷加入赛道,但不少企业出海就碰到“墙”,销量没有想象中那般飞速增长。

而5月开启的亚马逊整顿,动辄封店封资金,也让众多制造企业对出海计划变得犹豫。“都说品牌出海火,资本不断涌入,大盘数据也都在增长,但为啥我进来后就是不行?” 类似困惑与迷茫在行业中越来越多。

事实上,很多企业来虽然嗅到了起风,匆忙进场,却没有真正掌握游戏规则。品牌出海意味着是消费者决定了产品的价值,而不是贸易商。

过去制造类企业按照订单生产发货,不用面对消费者与终端市场,未知风险小利润相对明确,但现在需要直面消费者,充满了更多未知性。就像一个运动员更换运动项目,需要习惯新赛事的规则,企业更换销售模式,亦需要思维转变和升级。

“MVP”验证:最高效的方式降低不确定性

因此,传统思维范式需要改变。在刚入场进行消费者验证时,就是要建立以市场为中心,以数据为导向,以降低损耗,提高市场成功率。这条路很长很复杂,但漫漫长路上,可以通过设立一个个小目标来逐一实现。

浩方将其精炼为品牌出海阶段方法论,具体分为三大阶段,每个阶段分别有不同的目标和策略。达成目标完成验证,产品销售才能进入下一个阶段。就像打仗一样,先占一个山头作为小目标,再集中火力攻下一座城池,最后收割整个阵地。

第一阶段,浩方首先进行品质测试(NPI),邀请专业的工程师与第三方认证机构,对产品进行品质鉴定,确保产品满足高标准的质量和品质要求;其次,浩方推出了“先行者计划”,这一计划与互联网产品“种子用户”内测类似,主要邀请海外消费者体验产品,然后通过线上和线下深度调研,得到产品的真实使用反馈。

同样的产品,打欧美市场和打亚洲市场就会有完全不一样的策略,需要根据当地消费者的喜好、文化习俗、本地法律法规作定制化推广方案。以上这些不经过严格的本地化验证,很可能会遭遇水土不服。

经过品质与种子用户验证,产品才能进入市场。此时还不能直接大规模销售,需要小规模验证消费者的购买意愿,从而得到精准的产品市场前景分析。这个过程中,产品会多次顺应市场的反馈来调整价格,找到最有利的定价。

《哈佛商业评论》根据调研发现,市场上新产品失败率高达85%,之所以层层验证,就是要最大化降低失败率。这就是MVP(Minimum Viable Product)最小可行产品理论,尽管不存在万灵的提高产品成功率的公式,但我们能以最高效的方式降低不确定性。因此合作企业不能只顾短期利益,应以空杯心态,站在用户立场,不断精益验证,迅速完成产品调优,这样才能以较大概率获得高速盈利增长。

而经过浩方与合作伙伴不断验证和调优,成功率能达到60%以上,相当于行业平均水平4倍。 飙升的成功率,使得产品前景变得更加清晰,从而为第二个阶段——大规模推广大规模销售提供精准依据。

果断投入攻城略地收割市场

第二个阶段要抢占品类市场高地,代表着攻城略地的大规模战役,这个阶段将根据积累的数据,针对性开启大规模广告投放,同时寻求全球权威媒体报道,并与符合产品特质的YouTube、TikTok等社交平台KOL合作。浩方集团曾邀请过福布斯、CNN、纽约时报、CNET、WIRED等1000多家媒体进行报道,并建立覆盖10亿粉丝的全球社交红人矩阵,这些资源都将为合作企业带来高质量消费流量。

然而,第二阶段为还不能顾及利润,毕竟攻城略地,需要充足的武器弹药。该阶段不仅需要合作企业保证库存充足,避免断货导致亚马逊平台排名下滑,还需要果断投入营销资源,推动产品销量大幅上升,从而获得平台更多流量推荐。来自浩方统计发现,敢于在第二阶段及时投入营销资源的产品,成功率将进一步提高至80%。

经过上述两个阶段的夯实基础,走到第三个阶段才能真正迎来盈利。此时产品拥有更稳定的流量,更稳定的排名,市场波动不再是大起大落,产品获得热销,同时加上营销费用降低,盈利自然水到渠成。

不过,第三阶段还不能安枕无忧。前面两个阶段已建立良好的消费者连接,通过数据积累提炼了精准的用户画像,品牌方需要乘势打造产品矩阵,吸引更多消费者,获得更多市场机会。

我们可以把这三个阶段视为一个接一个的小飞轮,不断衔接最终成为一个大飞轮。提起飞轮效应,大多会想到亚马逊,更多的商家带来更多的用户,更多的用户带来更多的商家。而出海阶段方法论,代表着更细致的消费验证,帮助企业推出更具针对性的产品、拥有更多领先优势,并敢于大规模投入吸引更多消费者,由此获得更多销量,最终推动企业研发更多高品质产品。

每一个小飞轮的成功,都是为下一个飞轮转的更快更持续而准备。每一个新产品的销售,都是一次精益创业之旅。正确看待消费者体验、市场数据,不盲从跟风,不追求一时的销量暴涨,坚持长期主义,才能成为品牌出海的真正赢家。

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000
浩方集团创立于2006年,是国内领先的品牌出海运赢商。
企业号

浩方集团官方企业号

浩方集团创立于2006年,是国内领先的品牌出海运赢商。

下一篇

保障用户数据的安全是我们的底线。

2021-07-27

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业