卫龙的发家史
卫龙的发家史
百氪解答
1998年，湖南平江三位做酱干的老师傅首创用面粉代替大豆做出一种类似面筋的熟食，即辣条。
1999年，刘卫平从平江前往粮食产量丰盛、产业链完备的河南漯河办厂做辣条，并且开始展现其营销能力与手段。刘伟平雇佣农民做地推，以卫龙辣条加工厂为中心，周围从家乐福、沃尔玛到学校、社区小卖部，随处可见卫龙辣条的海报。为了方便学生直接将辣条揣进衣服口袋，刘卫平还将原本12厘米的大包装改小了一号。2003年，刘卫平注册了“卫龙Weilong”商标。
2004年末，中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂，此后，围绕着辣条的食品安全事故、非法添加丑闻层出不穷，辣条迎来了有史以来的断崖式下跌。而刘卫平在此之前将收益全部投入生产车间改造中，将包装机从半自动变为全自动，因此在政策上没有受到影响，但是市场端大幅萎缩，收入大幅下降。
2010年，卫龙从麻辣制品的单一模式中跳出来，开创了“亲嘴豆干”系列，投资5000万，正式进军豆制品行业。通过不断推新品、扩厂房，卫龙熬过了市场萎缩期。
2014年，卫龙搬入新修的厂房，刘卫平邀请了专业摄影团队拍摄宣传片，全自动生产线颠覆了大众“辣条小作坊”的印象，在网络上获得了上百万的阅读量。刘卫平借此开启网络营销，趁热打铁邀请到网红张全蛋进生产车间直播辣条的生产流程，拉开了电商化的序幕。
2015年，卫龙大铺电商渠道，入驻天猫、京东、1号店，针对作为卫龙目标消费者的年轻人喜欢有趣、个性、恶搞的特性，与暴走漫画合作，推出了“来包辣条静一静”、“吃包辣条压压惊”等一系列表情包进行推广。在一波波段子改造下，刘卫平继续尝试各种新的营销风格。2016年，在iPhone7发布前夕，卫龙天猫旗舰店更新了视觉设计，甚至推出新品Hotstrip 7（辣条）、BurnKiss（亲嘴烧）向苹果风靠拢。
凭借刘卫平的营销策略，到2019年，卫龙年销售额达到49.09亿元，增速近43%。（来源：36氪特邀作者氪星研究所）
