工业品B2B市场现状

百氪词典2021-07-01
我国工业品市场规模较大,正在迎来爆发;工业品B2B行业市场参与者众多,竞争格局未定,但已有头部领跑企业产生;工业品B2B行业呈竞合发展态势,市场参与者既是竞争关系,又存在潜在合作可能。

百氪解答

1. 我国工业品市场规模较大,正在迎来爆发。

根据汉能投资数据,2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元,过去十年年复合增长率9%,未来五年预计增速5%,2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元,其中MRO市场规模约占20%,为2.7万亿元。市场研究普遍认为,工业品采购需求约占企业产值的4%-7%,未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。

2. 工业品B2B行业市场参与者众多,竞争格局未定,但已有头部领跑企业产生。

十年前,中国工业品B2B市场以外资企业为主导。但现在,市场基本被国内公司主导,并且该趋势仍将持续。工业品B2B行业市场参与者主要有以下四类:综合性工业品B2B平台(如震坤行、西域等)、电商巨头(如阿里、京东和苏宁等)、窄线供应商(如史泰博、晨光、得力、齐心、鸥时电子等)和传统供应商的线上化转型(如鑫方盛、中粮等)。虽然行业竞争格局未定,但已有以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688等为代表的第一梯队头部企业产生,且不同梯队间平台交易额已逐步拉开差距。

截至2020年11月30日,有188个工业品B2B相关项目获投。其中,种子轮至A轮项目占比16%,A+轮至C轮项目占比2.7%,C+轮至Pre-IPO项目占比1.6%,未融资项目占比79.8%,长尾明显。

3. 工业品B2B行业呈竞合发展态势,市场参与者既是竞争关系,又存在潜在合作可能。

竞争在于,各平台通过不断打磨自身产品、运营和服务能力,扩大市场份额,积累品牌效应,力求获得行业领先的优势地位。合作主要体现在三方面:一是以工业品B2B市场渗透率提升为共同目标,二是共同为上下游客户提供服务,三是合作共建行业良性发展生态。

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