工业品B2B市场现状
我国工业品市场规模较大，正在迎来爆发；工业品B2B行业市场参与者众多，竞争格局未定，但已有头部领跑企业产生；工业品B2B行业呈竞合发展态势，市场参与者既是竞争关系，又存在潜在合作可能。
百氪解答
1. 我国工业品市场规模较大，正在迎来爆发。
根据汉能投资数据，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。
2. 工业品B2B行业市场参与者众多，竞争格局未定，但已有头部领跑企业产生。
十年前，中国工业品B2B市场以外资企业为主导。但现在，市场基本被国内公司主导，并且该趋势仍将持续。工业品B2B行业市场参与者主要有以下四类：综合性工业品B2B平台（如震坤行、西域等）、电商巨头（如阿里、京东和苏宁等）、窄线供应商（如史泰博、晨光、得力、齐心、鸥时电子等）和传统供应商的线上化转型（如鑫方盛、中粮等）。虽然行业竞争格局未定，但已有以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688等为代表的第一梯队头部企业产生，且不同梯队间平台交易额已逐步拉开差距。
截至2020年11月30日，有188个工业品B2B相关项目获投。其中，种子轮至A轮项目占比16%，A+轮至C轮项目占比2.7%，C+轮至Pre-IPO项目占比1.6%，未融资项目占比79.8%，长尾明显。
3. 工业品B2B行业呈竞合发展态势，市场参与者既是竞争关系，又存在潜在合作可能。
竞争在于，各平台通过不断打磨自身产品、运营和服务能力，扩大市场份额，积累品牌效应，力求获得行业领先的优势地位。合作主要体现在三方面：一是以工业品B2B市场渗透率提升为共同目标，二是共同为上下游客户提供服务，三是合作共建行业良性发展生态。
