职业教育再度崛起,斯尔教育:“稳步前进,做坚定的产品主义者”

36氪追踪报道·2021-06-15 12:06
政策利好下,中国职业教育市场蓬勃发展。

K12校外辅导监管趋严的背景下,一系列利好职业教育的政策持续释放。

今年4月,全国职业教育大会对新时代职业教育发展提出了总体规划。6月,职业教育法修订草案初次提请全国人大常委会会议审议,提出职业教育应与普通教育同等重要。

政策利好下,中国职业教育市场蓬勃发展。艾瑞咨询数据显示,2020年中国职业教育市场规模达1595亿元,预计2021年将达1919亿元。

聚焦于职业培训赛道,职业证书培训占据了较高市场份额,这其中,财经职业类培训又是不容忽视的一类。

艾媒咨询数据显示,2021年中国财会类职业培训市场规模将达273.9亿元,同比2019年增长6.54%;同比2020年增长7.08%。

庞大市场吸引了无数玩家进驻,不同于K12的运营逻辑,财会培训学员对效果的考量会直接影响企业的发展。

近日,围绕财会培训的前景和机构的运营逻辑,36氪采访到了斯尔教育CEO郭劲男。

作为一家成立不到两年的财会培训品牌,斯尔取得的成绩引人瞩目。据郭劲男透露,2020年营收已破亿,累计服务学员超过30万。 

斯尔的发展与财会培训需求爆发息息相关,而更核心的是,斯尔的确跑出了一条不同于财会培训机构的成长路径。

谈及教育培训,离不开师资、模式、获客三个要素,这也是斯尔成立之初便密切关注的行业痛点。 

“财会培训不同于K12,其对师资的专业要求非常高。”在师资选择上,斯尔坚定“经验主义”,优秀讲师首先要具备深刻备考体验,才能理解学员需求,同时要持续沉淀专业经验,将理论知识活学活用、生动讲授。

36氪了解,不到两年时间,斯尔培养了一支20人左右的讲师团队,大多是具备丰富实务经验的专业人士。郭劲男透露,斯尔讲师平均年龄为30岁左右,是市场上一支年轻化团队。“他们对专业有热情,愿意和学员交流,渴望用年轻化的方式迭代教学。”

产品层面,郭劲男和创始团队更是坚定的价值主义者。在他们看来,能够呈现教学效果的产品才能被学员认可。因此,斯尔坚持课程和教辅都要不断创新,创新的方向始终是围绕如何更好的满足用户需求。比如,在很长一段时期,财会培训是“书课分离”,为配合听课还需打印讲义,而斯尔在产品上线之初就坚持要“书课一体”。郭劲男告诉36氪,“我们所有教辅由讲师和专业教研团队编写,与课程体系高度贴合,不仅减少了打印成本,也提高了学习效率。”

课程模式上,斯尔采取了行业独创的多轮直播模式,基于不同群体,持续丰富班型,如今年新增了“周末班”,以满足在校、在职等不同人群的备考需求。 

在前端,斯尔更是开创了独具一格的获客模式,将传统的官网销售延伸到电商直播,同时扩大新媒体中的品牌优势。郭劲男告诉36氪:“除了通过直播获客,斯尔讲师有趣又专业的品牌形象,以及斯尔教辅的优越性都在不断强化市场口碑、持续引流。”

谈及斯尔的未来,郭劲男放到了一个大的框架中讨论,在他看来,职业教育必然会迎来发展的黄金期,对于职教培训机构而言,更是要基于用户需求不断探索。郭劲男透露,接下来,斯尔将会进一步细化产品布局,发掘市场中的增量。

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