以轻机能为基因,纽约运动服饰品牌「VOI」想要满足用户的多场景需求

国佳佳·2021-06-15
品牌有三大主要卖点:多场景、轻机能、中性。

新消费时代,athleisure的穿衣风格被追捧。

Athleisure是athletic(运动的)和leisure(休闲的)的结合,以lululemon牵头的品牌,正在打破时尚和运动的边界。人手一条legging(瑜伽裤)似乎已成为时尚人士的标配,而以Acronym、Descente为代表的专业户外品牌,则在athleisure风里升级出了一种运动风的高街玩法。

36氪关注到一家机能运动品牌「VOI」,VOI全称是VOICE OF INSIDERS(内部人的声音),于2019年成立于纽约,在美国已有买手店、直营网站、零售商三大类成熟的渠道,覆盖纽约、旧金山、洛杉矶、迈阿密、波士顿等多个城市。2020年,VOI进入中国市场。切入千元价格带,品牌有三大主要卖点:多场景、轻机能、中性。

VOI产品图

中性风是近年来服饰消费的新趋势,快时尚品牌ZARA、ASOS等曾推出无性别系列,无性别时装品牌Bosie吸引了Z世代的注意力,去年底已完成2亿元融资。

创始人黄庆告诉36氪,随着女性地位的提升,传统审美下的运动女装无法满足女性的审美需求,而追求潮流风格的男性也正在突破传统审美的禁锢,另一方面,VOI希望可以满足LGBT群体的需求。从供应链端来看,中性服饰有显著优势,同一SKU可在男女装两大市场销售,实现SKU的聚焦,降低库存和成本。

科技感和可持续是VOI要传递的品牌观念。黄庆认为,日常通勤休闲服饰已经无法满足用户对舒适度功能价值的追求,所以需要满足“多场景”,而中国市场的一个匮乏点是,缺少将社会责任植入品牌DNA、并传递可持续健康生活方式理念的品牌。VOI采用可持续的降解材质,希望用科技创新材质带来舒适度的升级。

VOI品牌横跨中国和美国两大消费市场,创始团队主要在纽约和上海两个城市。产品系列层次分明,包含纯运动产品系列、混合街头元素的运动休闲生活系列,其中以生活系列为主,主要卖点是运动、休闲、生活的多场景无缝切换,满足都市生活中的白领需求。

VOI产品图

凭借海外设计师品牌的基因,VOI进入中国后首先切入的渠道是线下买手店,凭借创始人自带的“设计师红利”,在设计师圈子中形成口碑,这种方式利于夯实种子用户基础,维持其高端的品牌调性。VOI希望能够成为一个有态度的商业品牌,下一步要做的是“破圈”,微信小程序和天猫等渠道在布局中。

作为健康生活方式品牌,VOI看重品牌的内容与价值建设。下一步,VOI将会打造其小程序用户社区,鼓励用户自发注册打卡运动,还会与专业人士合作,定期向用户传递有品牌内核的价值信息,覆盖健康、运动、养生、可持续、环保、灵感来源等议题。另外,VOI最近已与非营利环保机构One Tree Planted建立合作,将会捐赠销售额的一部分给该机构,帮助实现其全球种树绿色计划。

欧睿国际数据预测,2023年中国运动服饰市场将达到660亿美元,未来5年复合增速将超过10%。在纯运动服饰赛道,外资品牌和传统国产品牌占主导地位,新锐品牌在运动服饰细分赛道崛起,如暴走的萝莉、MAIA ACTIVE、粒子狂热等。

VOI产品图

创始人兼创意总监黄庆毕业于纽约时装学院,时装设计与环球时尚管理双专业,曾就职于多家纽约设计师品牌,包括入围Vogue时尚大奖的OHNE TITEL,2013年曾在奢侈泳装品牌GOTTEX任设计总监,所设计的成衣系列曾多从被NORDSTROM等多家美国主流零售商采购并出售。黄庆已建立起有个人特色的设计调性:兼具现代感、建筑感、科技未来感的运动中性机能风。 

编辑 | 乔芊         

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