登门坎效应是什么意思?
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们乐于接受较小的、较易完成的要求。
登门坎效应是什么意思?
名词解释
登门坎效应
Foot In The Door Effect
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们乐于接受较小的、较易完成的要求。在实现了较小的要求后，会增加他同意之后更大的请求的倾向。这个接受请求的过程，就像登门坎一样，一级一级向上接受更高的请求，俗称“得寸进尺效应”
百氪解读
实验者到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求时，接受率为17%。在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，接受者占被要求者的55%。
