面向祛静态纹市场空白,华熙生物推出润致「御龄双子针」

顿雨婷2021-05-09
定位“医美爆品体系”与整合式解决方案。

日前,华熙生物旗下医美品牌“润致”正式发布了新品组合润致「御龄双子针」,“逆龄熨纹针”和“妙龄元气针”两款产品。

与此同时,华熙生物还与垂直医美医疗平台新氧建立水光针产品全面战略合作,并联合中国整形美容协会、新氧科技等行业相关共建“未来医美共生联盟”。

这也意味着,华熙生物正式开始面向B端医美机构和C端医美消费者全面发力。 

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破解面部皱纹问题的“新利器”

据介绍,“逆龄熨纹针”是全国首款定位祛静态纹的械字号三类产品,该产品含有微交联透明质酸,能够刺激成纤维细胞活性,刺激促进I型胶原蛋白生成;增加真皮基质容量,微填充真皮层凹陷;平衡补水,缓解皮肤干燥,保持水润;且含利多卡因(具有局部麻醉功能),让产品使用体验更为舒适,单次使用祛纹效果能够持续3-6个月。“妙龄元气针”则含有大小分子强效复合智慧玻尿酸PRO,能够快速补充玻尿酸,提升肌肤状态。

众所周知,在当下高强度、快节奏的都市语境中,医美抗衰成为高频词。作为面部皮肤衰老最直观的标志,皱纹成为爱美人士的“大敌”。

根据《都市女性颜值“纹”题消费者洞察报告》显示,都市女性的抗衰意识从20岁开始萌芽,约73.5%的受访人群在20至29岁这一年龄段便开始产生对衰老的压力,77%的受访者认为干纹、细纹、皱纹等“纹”题是其最关注的抗衰重点。 

人脸上的皱纹一般分动态纹跟静态纹,动态纹是指面部活动的时候出现的皱纹,也就是有表情的时候出现的皱纹,所以又称为表情纹,譬如常见的鱼尾纹、抬头纹、眉间纹。静态纹则是在静态下就能看到的皱纹,一般是因为皮下胶原蛋白跟水分流失导致肌肤失去弹性跟张力进而形成的皱纹,随着时间的累计,静态纹会越来越深,譬如法令纹、嘴边纹。动态纹长期存在也会演变成静态纹。

据了解,静态纹形成的主要原因是真皮层的结构发生了变化,主要是干燥、松驰和凹陷,干燥是因为表皮层的透明质酸的流失,松驰主要是真皮层的纤维蛋白活性的降低,凹陷则因胶原蛋白和弹力纤维网的流失所引起。 

针对“皱纹”问题,求美者一直以来都是通过肉毒素、光电项目、线雕等方式治疗静态纹,但这些项目各有弊端且过于依赖进口品牌。像肉毒素只是对动态纹疗效明显,但对静态纹治疗效果不佳;光电项目虽对皱纹有一定疗效,但需要相当长的一段时间才能发挥效果;线雕项目术后效果即时性好,但对医生操作技术要求非常高,相应的风险也较高。

总而言之,这些传统项目尚不能完全满足消费者对于去皱医美产品的多元化要求。 

区别于此,此次华熙生物推出的润致「御龄双子针」则是针对全年龄段提供的抗衰祛纹方案,可即时解决动态纹、静态纹,并辅以玻尿酸综合解决肌肤纹路问题,给广大变美者提供了一个新选择,打开一个全新的医美增量市场。 

据华熙生物首席医学官金银珠介绍,润致「御龄双子针」所采用的微交联透明质酸治疗持续时间比非交联透明质酸持续时间长,因为它不易降解,且有三维立体结构,可以有效填充皱纹,从表皮层、真皮层、皮下组织、全层做皱纹的纠正、填充和改善;另外,正在推进的临床研究也显示,该技术对纤维细胞和正常活动的促进作用,可以促进合成胶原蛋白纤维和弹力蛋白纤维。 

“医美爆品体系”与整合式解决方案

其实,上述产品只是华熙生物医美业务版图的“冰山一角”。

作为全球最大的玻尿酸研发、生产、销售企业,华熙生物占据全球玻尿酸原料近半壁江山,在医美领域做出了多次突破,也伴随和见证了中国医美产业的高速发展。

举例来看,2012年,华熙生物推出了国产首款交联透明质酸软组织填充剂产品“润百颜”,打破国外品牌长期垄断的局面,开启了医美的国货时代;2019年,推出国内首款单相交联含麻新品,提升医美玻尿酸国货的注射效果和体验,润致也成为了市场上唯一同时拥有单相、双相交联含麻产品的玻尿酸医美品牌;2020年,集补水、平纹、紧致于一身的润致“娃娃针“成为医美“新爆品”。

到今年,以「御龄双子针」为核心,润致品牌则力图打造“医美爆品体系”,要以整合式解决方案为核心提升产品品质和服务。 

要知道,即便国内医美行业起步晚,国内医美终端产品市场依旧以美、韩、瑞典等进口品牌产品为主流,但它们多以单一功效的产品为主,缺乏综合性的全面解决方案。毕竟,产品单一容易带来利润长期增长隐患,加上入局玩家渐多也会导致的潜在竞争等压力

针对“医美爆品体系”,华熙生物面部年轻化事业部总经理李衡解释到,它主要包括六个部分:

首先,卡位非常细分的市场,且市场需求量较大;其次,有比较明显的区隔以及高壁垒,包括专利成分、专利科技,以及三类器械资质;其三,针对老客户做新增量;其四,容易快速切入到市场中去,“它作为强关联肉毒素的伴侣角色,机构和大众的认知度都非常广”;其五,用动销赋能;其六,展开大幅让利,降低用户尝试门槛,对B端合作机构进行大力支持。

以此次推出的“御龄双子针”为例,其爆品组合的市场定位在于,不跟机构里的现有任何产品有重叠,所面向的人群和适应症也与现有产品无任何的重叠,且针对机构里的存量客户,定位“肉毒伴侣”。 

为行业乱象破题

近年来,随着医美消费意识崛起和人均可支配收入增加,市场需求不断激活,迎来高速发展阶段, 

据美团医美《医美市场趋势洞察报告》显示,中国医美市场规模达1975亿元,年复合增速为15.2%,高于全球医美10%增速。中信建投数据显示,我国真实医美市场规模可达万亿级,中国将很快超越美国成为全球第一大医美市场。 

而另一方面,我国医美渗透率却仍处低位。根据弗劳斯特沙利文最新数据,我国医美渗透率仅为3.6%,远低于韩国的20.5%、美国的16.6%、日本的11.0%。结合我国的消费群体量,医美行业至少还有一倍的增长空间。 

在行业向好的同时,不规范现象依旧存在,黑医美泛滥、消费者认知混乱、缺乏品牌影响力等问题屡屡出现。有数据显示,黑市医美市场规模占比高达60.9%。国内正规医美机构市场规模约为878亿元,而黑市规模约为1367亿元,大量的非正规机构充斥着市场。国内市场上70%的玻尿酸、肉毒素为水货或假货。肃清行业乱象,打破行业掣肘,建立行业长效发展机制势在必行。 

对此,李衡提到,要解决市场上述问题,需要有一个闭环式的共生商业模式。“在我们设计的未来医美产业链里面,需要协同优化,各方都需要努力把这个行业进行规范,从而给到上游、中游、下游更多共生的可持续的,并且有实现路径的可能性。”

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如今,这个设想已初步落地,即是多方共建的“未来医美共生联盟”(以下简称“联盟”)。

据介绍,该“联盟”意在打造医美行业领导标准构建组织,将吸纳具有共同向上理念和宗旨的成员单位,通过整合行业专家智库资源,建立行业自律和监管长效机制,并依托国家平台的大数据以及人工智能等创新技术,开展技术研发创新、经营管理创新研讨、人才培养等,实现行业透明度与终端服务质量的多维度提升。

另外,“联盟”将用5-10年的时间,探索出一条良性循环的医美产业发展新路径,在狙击“黑医美”的同事也打破行业掣肘,推动行业新的生态形成和市场容量扩增。 

对此,华熙生物董事长赵燕表示,中国的医美企业必须要踏踏实实,注重打造“五个力”,即以科技力去打造产品力,从而塑造品牌力,进而赢得市场的竞争力,最终获得长久发展的免疫力。

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