36氪首发 |「SNOW 51」连获A及A+轮共亿元级融资,定位滑雪产业一站式服务平台

思绮2021-04-22
滑雪新生活方式平台

36氪获悉,滑雪产业一站式服务平台SNOW 51完成亿元级A系列轮融资。A轮融资由金沙江创投领投,中赢基金和创享欢聚投资跟投,A+轮融资由和玉资本(MSA Capital)投资。指数资本担任独家财务顾问。此前,SNOW 51曾获得来自蜂巧资本的独家天使轮投资。

SNOW 51成立于2018年,定位滑雪新生活方式平台,目前在上海开有12家门店,面向滑雪爱好者提供室内滑雪培训,延伸有零售、旅行、赛事等业务。本轮融资后,SNOW 51将加快在上海和全国一线城市落地门店。

SNOW 51门店

把雪场搬进城市

过去,滑雪是一项受地理位置和季节性限制的运动,但随着滑雪运动的普及和爱好者不断增长,SNOW 51想把滑雪运动搬进城市,让滑雪不受天气和温度影响,和瑜伽、单车等运动一样在全民中提高渗透率。

奥地利专业滑雪培训学校“Schild Ski Racing School”是SNOW51的联合创办方之一,后者的SCHILD家族成员曾在奥运会、世锦赛上夺得40多枚金牌,SNOW 51的滑雪技术、教学课程和教练培训体系均来自该学校,并已获得奥地利国家滑雪协会官方资格授权颁发奥地利国家滑雪协会认证的滑雪教练员证书。同时,SNOW51的滑雪模拟机设备配备世界顶级雪毯,仿真效果和用户体验俱佳。据36氪了解,SNOW 51同时提供单板、双板教学,并采用分级制,教练具备国职和奥地利国家滑雪协会认证教练员证书,并会追踪学员对教练反馈来提高服务满意度。

SNOW 51滑雪机

SNOW 51团队表示,SNOW 51门店采用会员制,会员办理年卡可不受时间限制在所有门店参与课程和体验,目前会员数达到4000+。SNOW 51也非常鼓励会员带孩子参与,目前会员超半数都为亲子家庭会员,在年龄层次上也实现了全年龄段的覆盖。

目前,SNOW 51在上海拥有12家门店,包括千坪以上的品牌旗舰店、500坪左右的日常训练标准店和知名运动品牌Burton、ROSSIGNIL、亚玛芬等开联名店。

延伸:新生活方式平台

对于SNOW 51来说,滑雪只是切入点,SNOW 51并不只想做一个提供城市滑雪场的品牌,其定位是一个新生活方式平台。

SNOW 51团队表示,品牌已经经历了4代门店的打磨,未来的门店形态会是多元素的融合。1.0版本下的第一家万象城店,配备7台滑雪机和攀岩墙、健身房,2.0版本开始规划零售区,提供多品类多品牌的运动装备。3.0版本推出后,SNOW 51开始向消费者提供高餐标餐饮,可同时容纳百人聚会。

SNOW51 X BURTON

目前4.0版本下,SNOW 51和滑雪相关品牌开设联名门店,并以店中店的方式开进健身房、运动超市等。在新零售和体验经济的结合下,SNOW 51不仅为门店或品牌带来新的增长点,也在拓展打造新生活方式平台的边界。

在会员体系上,SNOW 51除了提供滑雪机训练外,也向会员提供旅行滑雪和赛事等权益。SNOW 51在境外和国内拥有数十家合作滑雪场,会员可在这些滑雪场享受滑雪权益,同时SNOW51也会定期组织会员参与滑雪训练主题旅行。

赛事方面,近两年,SNOW 51为“新浪杯”高山滑雪公开赛提供全程技术指导,并在2018年组建有自己的青少年滑雪队。同时,SNOW 51也在积极推行“冰雪进校园”计划,为学生提供滑雪队教练服务。

SNOW 51青少年滑雪队

借力冬奥会契机,顺应“三亿人上冰雪”的号召,滑雪运动受到了空前的追捧,把滑雪机搬进城市大大满足了消费者随时随地滑雪的需求,不少城市的CBD地区都在涌现滑雪机门店。SNOW 51团队表示,大多数品牌局限在滑雪教学上,而SNOW 51是平台,核心竞争力体现在教学专业性上和硬件上,采用进口零部件自建工厂生产滑雪模拟机;也体现在运营上,包括对中高端人群的精细化运营和服务,且致力于整合滑雪产业链,从滑雪课程链接上游滑雪模拟机生产和下游运动品牌零售,从室内滑雪走向雪场,从滑雪运动品牌走向全方位的生活方式品牌。

团队方面,SNOW 51目前团队成员近300人,创始团队分别在运动、餐饮、零售、媒体领域具有丰富从业经验,创始人叶凯是一位连续创业者,是上海市冰雪运动协会滑雪专项委员会主任。

编辑 | 陈淑雅

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