互联网黑话上热搜之后,资深营销人送你3句大实话

鸟哥笔记2021-04-19
前段时间,互联网大厂黑话又上了热搜,周而复始,不止一次。这次咱不吐槽黑话,只想和你分享3句互联网大实话。

编者按:本文来自微信公众号“鸟哥笔记”(ID:niaoge8),作者:郑火火,36氪经授权发布。

前段时间,互联网大厂黑话又上了热搜,周而复始,不止一次。

这次咱不吐槽黑话,只想和你分享3句互联网大实话。难听?还是有启发?自行甄别。

其实,关于黑话的热搜不止这一次,几年前陆续有爆料。黑话背后符合年轻人又丧、又自嘲、又有点虚荣心的心理。

说一堆自认为高级、但实际上让人听得一头雾水的名词并不深奥,并不能代表认知比人家高多少,并不高级。反而,说人能听懂的话,做目标用户能听懂的产品和功能,却显得更高级。

开胃菜,咱先来看关于互联网黑话的3个段子。

地铁场景对话:好惨今早挤地铁没有找到抓手。那你应该把手举高高啊,上面有闭环。

微商对话:“我把你当朋友,你却把我当私域流量?”

呼兰吐槽金句:“给嘉宾写稿不叫写稿,叫赋能,段子不好笑叫延迟满足,门卫老大爷秃头叫什么?叫去中心化。”

看完段子,咱来看这3条互联网大实话。

一切没法验证的行为都是自嗨

先看2个观点,第一个是用户结构分层理论,第二个是社群运营的三要素。

用户结构分层理论:帕累分布,28原则。一个好的社群用户组成如下,10%的意见领袖,20%的次活跃用户,70%的普通用户。

有人沉迷于表层方法论帕累托效应,沉迷于互联网黑话用户分层理论,却从不结合自身体量业务现状,方法论没错,结合自身情况能用起来的方法论才能行之有效。天天吹嘘互联网术语和理论行为,只是自嗨。

因为,没有一个方法论有普适性,只有吃透了自身的业务,结合自身优劣势融入方法论,并分阶段性高强度落地才能出结果。

社群运营三要素:塑造价值、设置门槛、成交用户

模型,是得以验证没问题。但是能不能结合自身状况对症下药呢?你通过什么手段塑造什么价值?是产品对目标用户有益?满足了目标用户什么需求?设置的门槛是基于什么做判断?

如:付费社群年费599还是59.9判断标准是什么?

总不至于屁股决定脑袋,也不至于跟风竞品吧?成交的用户具体画像是什么?

被你成交的用户在哪里?你通过什么触达他们,又通过什么载体去传递你的价值和门槛?

只有不断的深入发问,想清楚方法论下面的自身状况,并合理融合加上强力的推行才是“积跬步”的开始。

去思考适合自己10%用户标准,有了标准才能验证属于你的127用户是哪些,怎么调整。

去建立团队可量化的执行路径,有了路径才能持续不变形的落地执行,完成具体运营动作。

去明确数据周期性北极星指标,有了北极星数据指引,才能验证之前动作是否跑偏,是否需要调整;才能知道关键目标,才能不被虚荣型指标欺骗。

大实话之一,“建立可量化标准用数据验证才是王道,一切不结合业务的空壳理论模型都是自嗨。”

刻意练习帮你打击表层的黑话

来看一个关于时间管理模型,艾森豪威尔原则,又叫四象限法则。

表面上看起来很深奥,涉及到思维模型和没听说过的美国第34任总统艾森豪威尔的理念,听起来是不是和云里雾里?和玄乎的互联网黑话有些相似之处,毕竟,未知的事情总有些神秘。

有人会说,“哇!又学习了高大上的四象限法则”,又掌握了时间管理小技能。

然而,事实并非如此。你可能知道理论,也知道理论的出处,但是真正遇到事情的时候,还是习惯性方式去处理,全然忘记处理规则。

  • 重要且紧急的事情,救火一样优先处理;
  • 重要不紧急的事情,专注全身心规划投入;
  • 紧急不重要的事情,列出清单放缓优先级去做;
  • 不重要不紧急的事情,尽量少做或不做,如追剧刷抖音,消磨时间打游戏等。

我们要做的是去想清楚,适用于自己的紧急重要的事情有哪些,然后静下来做好分类,并且当事情真的发生了,我们能用这方法论去解决问题,真的做的优先处理紧急重要事。

而不是沉迷于艾森豪威尔原则,四象限法则这种类似于互联网黑话的表层功夫。

只有结合自身想透彻,下次遇到多任务的场景,你才能条件反射的把任务分类,什么是紧急重要事项?我该怎么应对解决?

大实话之二,“结合自身刻意练习才是王道,沉迷于表层黑话只会让你显得更肤浅。”

形式主义自我麻痹衰退的开始

有没有遇到这个场景?

做活动的拿出一份全年营销日历,做内容的规划出可怕的时段细分,做用户的拿出一份分层运营手册,不同用户应对策略。

各种辣眼睛的Sop文档满天飞,规范流程化,规范执行标准,固定时段等。

各路营销工具如雨后春笋,群互动二狗、入群邀请咕噜管家、数据统计紫豆助手、多群分发WeTool等。

看起来社群活跃了,发言人数、活跃用户,总用户量等表面指标都很可观。

但是,做社群和用户的你是否有想过,这些数据对业务的价值大吗?是不是虚荣性指标数据?是每个社群都需要活跃吗?拜托,工具只是工具想清楚为什么使用工具的原始动机,才能走得更坚定。

只有想透这些,我们才能从自我麻痹的虚荣性指标里剥离开来,找到属于自己的北极星指标。

黄峥多次提到,“做正确的事,然后再把事情做正确“。雷军也讲战术上的勤奋,掩盖不了战略上的懒惰是一个道理。正确的事,是旗帜和方向标,知道使劲的方向。

什么叫正确的事呢?

拿社群而言,不同社群正确的事定义大不相同,并不是所有的社群都需要活跃。

你的社群定位是什么?帮助你达成什么关键指标,在达成指标的过程拆解成哪些路径?每个动作好坏的评测标准是什么?

围绕这个标准,给到执行者的具体动作又是什么?不断拆解,直到执行者能理解的最小颗粒度。巧了,互联网黑话的之”颗粒度“竟然出来了。

为什么出发?想得再透彻点,用执行者能听懂的大白话来阐述,而不是懵懂玄学一样的互联网黑话,时刻纠正到正确的事,并持续下去一定会拿到结果。

大实话之三,“沉迷于形式主义和虚荣性指标,就是自我麻痹衰退的开始。”

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