年入百万的球鞋鉴定师

36氪的朋友们2021-04-15
一双穿在脚上的球鞋,为啥溢价了几十倍上万块还有人愿意买?

编者按:本文来自微信公众号“腾讯财经”(ID:financeapp),作者:梦洁,编辑:沈冲,36氪经授权发布。

很多人可能难以理解,一双穿在脚上的球鞋,为啥溢价了几十倍上万块还有人愿意买?但在圈内摸爬滚打多年的球鞋鉴定师们看来,这并不足为奇,因为鞋圈从来都不缺“韭菜”。

“炒股不如炒币,炒币不如炒鞋”,这话还真不假。

最近,“一双李宁球鞋原价1499元,转手价高达48889元,暴涨31倍”的新闻,让球鞋瞬间火出圈,也让年轻人的暴富法则再次进入大众视野。

只要有球鞋在交易,鉴定就一定是刚需。这样的鞋圈定律,由此诞生了一个新兴职业——球鞋鉴定师。

在全民炒鞋热的链条里,球鞋鉴定师可谓是特殊的存在。他们既是球鞋交易的关键一环,一个“假”字就决定了一双价值不菲球鞋的命运,让假鞋贩子恨得牙直痒痒;他们又是“炒鞋热”的受益者和围观者,几乎每天都在目睹着各种一夜暴富、一夜破产的江湖故事。

很多人可能难以理解,一双穿在脚上的球鞋,为啥溢价了几十倍上万块还有人愿意买?但在圈内摸爬滚打多年的球鞋鉴定师们看来,这并不足为奇,因为鞋圈从来都不缺“韭菜”。

“接盘侠中既有真正的球鞋爱好者,也有不少投机客。”在资深球鞋鉴定师路哥看来,炒鞋就是暴利行业,只要利润空间足够大,总有人愿意相信会有下一个更傻的人,以更高的价格来接盘,只要自己不是最后一个接盘就有得赚。

来鉴定的多是二手鞋

鞋盒、鞋标、鞋垫、拉帮线……短短几十秒,“苏克萨哈”就能通过翻看网页上不同角度的球鞋照片,判定出一双鞋的真伪。

这样的鉴定过程,“苏克萨哈”每天要重复几百甚至上千次。熟人眼里,他是一名在校大学生;客户眼里,他是国内球鞋平台nice的鉴定师“苏克萨哈”。

很少有人知道他们的真实姓名,但这并不影响其知名度。比如,“苏克萨哈”是专做匡威鞋的鉴定师,“皓”是专做耐克鞋的鉴定师……他们每个人都有一个绰号,在各自领域拥有不小的话语权。

但不管是专攻哪个领域,几乎每位球鞋鉴定师都遵循相似的成长轨迹:早期在虎嗅等各大论坛贴吧吸收球鞋知识,随着两三年的经验积累,逐渐可以判断一双鞋的真伪。积累一些口碑后,他们转移到球鞋交易、电商平台,将鉴定作为副业赚取收入。

他们一个“真”或“假”的结论,牵动着消费者、鞋贩子和球鞋平台方的利益和名誉。“苏克萨哈”记得,有一个来鉴鞋的男生,备注上求鉴定为正品,以免女朋友知道买假鞋闹分手……

可能有人会好奇,消费者去正规平台购买球鞋就好了,这样根本就无需因担心真假而跑去鉴鞋,况且球鞋鉴定师又凭什么给一双鞋判定”生死“呢?

这么说,可能是因为你不太懂鞋圈。如同股市一样,鞋圈也分为一级市场和二级市场:一级市场即官方售卖的市场,比如线上线下的官方专卖店、微信公众号等等;二级市场则是通过几大非球鞋官方的手机APP进行交易,如得物、识货、nice等平台。

由于一级市场的球鞋多是限量发售的,因此这是一个二手转售交易更火爆的市场。而想要在二手市场上流通,需要将球鞋寄到交易平台方查验鉴别后,才会到下一个购买者手里。毕竟,不管是真鞋迷,还是炒鞋客,为自保利益谁都不愿意承担假货的损失。

这在“皓”的对话中得到验证。在他鉴定过的上万双鞋子里,二手鞋比新鞋还多。“比如有的人穿到九成新,打理打理去卖,买的人一双鞋就省了好几千块,穿一穿还是‘很香的’。”

艾媒咨询数据显示,2019年全球二手球鞋市场规模已达60亿美元。其中,中国二手球鞋转售市场规模就已超10亿美元。

二手鞋庞大的交易量,带动球鞋鉴定师的收入蹭蹭上涨。通常在主流二手交易平台,每双鞋鉴定费5元,平均每位球鞋鉴定师一天鉴鞋量在几百双左右,按此每天月入千元没问题。

“像大平台的顶级鉴定师,每月靠看鞋赚几十万、上百万不是难事,靠这行买房买车的年轻人不在少数。”资深球鞋鉴定师路哥说。

真假球鞋如何看?图来自国外球鞋鉴定平台,球鞋鉴定师“皓”提供

道高一尺,魔高一丈

常在河边走,哪有不失手。通常,路哥们的判断失误不是技能问题,而是因为“高仿实在太厉害了”。

“一双李宁球鞋原价1499元,转手价高达48889元,暴涨31倍“,这样一夜暴涨的故事并不是神话。只不过,以前炒的是耐克、阿迪达斯,这次转战到了国货。

肉眼可见几十倍甚至百倍的高额利润,让假鞋贩子趋之若鹜、不计成本造假,这让假鞋和真鞋的差距越来越小,也令路哥们对鉴定工作不敢有一点松懈。

据“皓”介绍,由于球鞋的种类很多,国外、国内、各地的代工厂也各异,因此每个代工厂走线、拉帮等造鞋工艺也不一样,球鞋鉴定师必须不断更新信息量,否则就很容易看走眼。

而且,由于这行没有权威统一的标准,品牌方既不参与鉴定也不认可鉴定,因此往往会陷入“各说各话”的境地。

路哥就曾遇到很厉害的高仿鞋,各家平台给出了不一致的结果。背后的操盘手就是假鞋贩子,他们先在代工厂先制造样鞋,再拿到交易平台测试真伪,如果能蒙骗过鉴定师的“火眼精睛”就放心投入市场销售。如此一来,球鞋鉴定师相当于间接成了背书人。

当然,蒙骗只是初级攻略,有些假鞋贩子则直接走捷径——在鉴定环节贿赂鉴定师。

“大神,我这里有一批做的比较厉害的鞋子,给通过下,这里给你XX回扣……”在鞋圈,几乎稍微有点名气的鉴定师,都收到过假鞋贩子类似贿赂的信息。前几年还有同行收到假鞋贩子人身威胁的恐吓。

由于大多数球鞋的代工厂都位于莆田、河源等地的县城和乡镇,管理相对不是很严格,假鞋贩子溜进工厂偷主要的原材料,再购买一批假的边角料,真假掺和在一起混入市场,以假乱真。

2020年9月,广东河源警方打掉一个20人的盗窃犯罪团伙,现场查获成品篮球鞋、鞋面各1000余双,各类原材料7千余双,查封仓库3处,涉案价值50多万元。

据鞋友爆料,有人通过这个团伙头目名叫“AJ猛哥”的假鞋贩子,以1450元一双的价格买了近300双耐克Air Jordan 6,被骗金额高达40余万。

道高一尺,魔就高一丈。假鞋贩子的猖獗,倒逼行业规则不断改变。如今,球鞋鉴定师只会告诉客户鞋子假在哪里,但并不会直接解释假在哪里,“因为高仿实在太厉害了,要避免假鞋不断改进。”话语间,路哥颇为无奈。

在聊到假鞋贩子时,路哥也一再确认要信息保密,拒绝透露真实姓名,寻求自我保护。

“赚大钱是极少数的”

起初,路哥也很费解,一双百元的球鞋,是谁卖到了几千甚至上万,又是谁愿意高价接盘?直到,他真正踏入这一行,这一看似疯狂的行为却又是如此逻辑自洽。

路哥曾眼见,一双发售价969元的耐克 DUNK SB鸳鸯鞋,如今在得物平台上的转手价最高已涨到99999元。相当于暴涨了102倍,“只要买到就是赚到”。

由于球鞋一级市场多是品牌方限量的发售,因此要买鞋就类似于股票打新,购买人需要先到官网或电商旗舰店抽签抢购。

路哥曾抽中耐克一双发售价1499元的球鞋,但货还没到手,不生产鞋的二级交易市场,这双鞋的预售价早已涨到四五千元。

“换句话说,只要抽中一双鞋,倒个手就能赚七八百甚至上千,谁不愿意呢?”路哥坦言,品牌方的饥饿营销,由此间接催生出一个包括代抽签、抢鞋软件、贩卖抽签账号等黑色产业链。

“甚至有鞋贩子一次买10万个抽签账号,账号越多,中签概率越高,一个周期7天就能赚几十万,这不是暴利是什么?”路哥直言。

这只是鞋贩子在预售期的第一波囤货。等新鞋正式发售,各大线下门店人头攒动,挤满了中签取鞋的消费者,当然还有鞋贩子。

发售价与二手交易平台之间肉眼可见的差价,令不少鞋贩子看见拿鞋盒子的就堵,哪怕是加价千元也要屯货。

在这场全民炒鞋热潮中,消费者的从重攀比心理、品牌方的饥饿营销、炒鞋客的恶意囤货,共同助推一双本来百元的球鞋涨到离谱的程度。

而这其中,炒鞋客是最主要的幕后推手。一双限量球鞋要满足暴涨几十倍的条件,通常炒鞋客只需要100万元资金囤货,就能哄抬起来价格。

而暴涨的结果,不管是炒鞋客、还有品牌方都是乐见其成的,受伤最深的毫无疑问只有真正的球鞋迷。

“但高收益与高风险是并存的,这行真正赚大钱的只是极少数的人。“在路哥的朋友圈中,不管是炒鞋新手还是老手,有人一夜暴富,就有人一夜破产。

而炒鞋炒到破产的原因无外乎两个:一是买入的时间点和款式不对,高点买入跟市场看法不一致的某款球鞋,等到几天后价格暴跌,这批囤货只能烂在炒鞋客手里;二是炒鞋客被假鞋贩子骗了,线下门店加价买到的却是假货。

更狠的玩法是搞“球鞋期货预售”。由于被炒的球鞋多是耐克、阿迪达斯等国外品牌,这类球鞋通常国外发售时间早于国内。有炒鞋客就利用这预售的时间差,在朋友圈打广告集资预定。

据路哥介绍,其实这时候炒鞋客手里也没有球鞋,但是动辄几十万的鞋款拿到了。等转了一圈他们真正拿到球鞋了,预定的十个人只会给其中七八个人发货,如此每次总有几个人付了钱但却收不到货,却也投诉无门。

而炒鞋客则不断地拆东墙补西墙,用下一轮的预付资付上一轮球鞋的账,一旦球鞋进价覆盖不了售价,最后只剩下跑路的炒鞋客了。

“大家都着急赚快钱,一双鞋倒卖,只要卖了就中了。相当于七天内什么都不用做,手指点一点抢购、发货,七八千甚至上万块就到手了,谁不愿意呢?”言语间,路哥表示出不解,怎么现在就“全民皆贩”呢?

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2021-04-15

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