新氪度 | 南京剧本杀现状调查：经营两年算老店指望“玩着玩着就把钱给挣了”

嬜宴·2021年03月31日 14:23

竞争的激烈也变相证明了行业明朗的发展前景。

如果给你一次重生的机会，你会选择成为什么样的人？

是选择成为富甲一方的权贵、成为传奇家族的守护者亦或是选择成为不老不死的精灵……剧本杀提供了这样一种场景，在几个小时内短暂的抽离现实生活，去扮演一个角色、侦破一个迷局、体味别样人生。

作为一个舶来品游戏，剧本杀起源于1935年的英国，2013年传入国内，2016年前后在中国兴起。剧本杀是以推理为核心，玩家演绎还原真实场景的沉浸式社交游戏，参与人数在5-10人之间，时长在三五小时不等，玩家扮演不同角色，查明凶手作案手法。

据央视财经此前报道，2019年我国“剧本杀”市场突破100亿元，规模为2018年的两倍。疯狂的“剧本杀”市场吸引了大批从业者来此“掘金”，编剧、发行等各方利益鱼贯入场。美团数据显示，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已突破30000家。

线上桌游市场规模统计预测

在剧本杀行业，两年以上就算老店了

相较于其他文创行业，剧本杀行业门槛并不算高，广阔的需求市场和较低的准入门槛激发了一波剧本杀开店热潮。XY侦探剧本推理馆的主理人心远告诉36氪江苏，2017年南京的剧本杀店铺还比较少，自己算是南京最早一批入局者，当时南京只有两三家店铺。他回忆道，2019年是剧本杀行业发展的拐点，南京的线下剧本杀店铺开始翻倍增长。

玩家在XY 侦探剧本推理馆

36氪江苏了解到，南京目前有500多家剧本杀店铺，仅新街口周边就有100多家。目前在大众点评上，以“剧本杀”为关键字的搜索结果便高达1961个。

作为南京Action剧中人的主理人，南南开店的时候刚好赶上疫情爆发，店里直到19年5月才开始装修开业。南南坦言，她前期投入了15万，现在每个月有150-170场。目前南南店铺的五个房间已经无法承载更多客流量，她的新店预计会在下个月开业。

但并非所有的店铺都能顺利扩张，急剧增长的门店数量必然导致竞争加剧，房租、剧本、员工等各项成本都能成为压死剧本杀店铺的最后一根稻草。

受到竞争压力和疫情影响，安安在淮安的剧本杀店已经很久没有进项了，全靠自己的主业在支撑。

“开开关关的现象很常见，我们附近的几个剧本杀店最近都要关了，有的店就是没生意，甚至免费都没人来玩。” 有店家告诉36氪江苏，“剧本杀店铺的生命周期较为短暂，“两年以上在剧本杀行业就算老店了。”

Action剧中人店铺的一个房间

线下剧本杀的线上生意

同为线下店，剧本杀区别于其他行业的线下店铺，对线上依赖性极高。顾客的引流、维系、剧本的采买、运营等关键环节，主要依靠线上模式进行，线下店更像是承担了实体游戏平台的角色。

剧本杀的时间和金钱成本，决定了它是一次深思熟虑的消费行为。哪家店铺、何种类型的剧本、和谁一起，这些问题在顾客有消费意愿时就已做好了选择。很少有顾客会像买本书或者买件衣服那样，随意走进一家剧本杀店铺进行消费。

也因此，剧本杀店家需要通过线上引流来扩大知名度，通过在大众点评、美团、抖音、朋友圈等线上平台发布广告、设置优惠券等行为引流获客。

以南南的剧本杀店铺为例，大众点评的推广就已满足其对顾客数量的需求。但搬至新店后，自然需要增加其他的引流渠道。消费过后，有意向的顾客会加店铺的微信群，500人的微信群，南南的剧本杀店铺已经有了三个，她每天会在群内及时发布剧本信息、维系顾客。

除顾客的前期引流和后期维护外，购买剧本这一关键环节同样会在线上开展。剧本杀的核心在于“本”，剧本的质量和数量关系着店铺的竞争力和吸引力，剧本杀“一个剧本一生只能玩一次”的特性“浪漫”了玩家，对店家的剧本储备量却是严苛的考验。也因此，店铺需要不断购入新剧本来留住玩家。

36氪江苏了解到，剧本杀店家购入剧本的渠道通常有两种：一是在“黑探有品”、“剧人气”、“买本本”等小程序选本，另一种是通过线下剧本杀展会购入。参加线下展会一般是购买“城限本”和“独家本”，而需求量较大的盒装剧本则主要在线上购买。

剧本杀店的部分剧本

不断转型的剧本杀，从探案到温情

36氪江苏在采访中发现，“变化”、“不规范”这两个词在受访者口中出现较高，某种意义上来说，这两个词也是这个行业的感状态。

和其他小众行业一样，剧本杀玩家与从业者之间的身份界限非常模糊。36氪江苏了解到，很多店家、作者和DM（主持人）本身就是剧本杀资深玩家，这也使得内容生产者和消费者之间形成了闭环。

“我是通过剧本杀认识了现在的店长，又在他的撺掇下变成了店内兼职DM,平常主要负责带情感本和机制本。”作为剧本杀的重度爱好者，大学期间兼职DM的木兮直言，“玩着玩着就把钱挣了”。除了在店内带本外，店内员工还会组队“远征”其他剧本杀店铺玩本。

七柒也是在刷遍“我是谜”等线上平台剧本后，开启剧本杀编剧之路的。从线上投稿开始到线下创作，三年间已经完成了日式鬼谈三部曲等多部作品，作品《貘～食梦之灵》也在海外发行，得到了日本玩家的认可。作为华为的程序员实习生，专业的逻辑性和思辨能力让她在硬核推理方面如鱼得水。与此同时，她还在小红书（ID：77_Sonia）中分享剧本写作心得和创作技巧，为更多新入行的编剧提供帮助。

36氪江苏注意到，剧本杀店向发行工作室转型也是行业发展趋势之一。XY侦探剧本推理馆目前已发行了10多个剧本，其中一个销量最好的独家本已卖到了100多座城市。今年三月，他联合另外两个发行方在南京举办了节后首场剧本杀展会。南南的店也成立了乱步剧本发行工作室第一个剧本将在今年4月正式发行。她计划把线下店和工作室分开运行，如今招募写手已变成了她的微信名后缀。

不仅是玩家身份在转变，剧本杀的内核也在变化。讲述马航失联的《璀璨星河》、关注消防员题材的《无悔》、鼓励抑郁症患者的《答应我，活下去！》等题材剧本正在扭转剧本杀的初始印象——剧本不再是单纯找寻凶手的案件推理，而是被赋予了更为温情的内核。

发展与失范，期待下个风口

从目前产业发展态势看，剧本杀行业迎来反弹性增长。36氪获悉，今年预计有16场剧本杀展在全国各地举行，仅三月便有4场展会分设在南京、成都、济南、郑州。

剧本杀展会的繁荣，预示着市场的庞大需求。

作为面向剧本发行和店家开放的剧本交易平台，展会门票只向店家和发行出售，价格在500元左右。作为春节后首场剧本杀展会，南京“笔底春风”展会吸引了两千多位店家和发行。36氪江苏在现场看到，除发行和店家外，一些剧本印刷工作室和剧本杀写作训练营也立起了广告牌——一条完整的剧本杀产业链已初见雏形。

“笔底春风”剧本杀展会广告牌

这个年轻的行业在几年间蓄积起百亿市场，野蛮生长的背后，从业人员等级认定、剧本盗版现象，编剧分成制度等问题也逐渐暴露出来。业内人士告诉36氪江苏，优秀的DM能在很大程度提高游戏体验，但专业的DM数量较少，部分店铺兼职和全职比例在1：1甚至更高。行业薪酬制度和晋升渠道的不完善，也加剧了从业者的流动性。如何招募、培训、留住DM是该行业亟待解决的问题。

除人员流失外，盗版问题同样困扰着剧本杀行业。

剧本杀的核心是“本”，剧本的储备量是店铺的核心竞争力体现。一部普通的盒装剧本定价约500元，城限本和独家本价格则更高。但在淘宝，只需几元便能轻易购得上百部剧本的电子版，盒装盗版剧本价格仅为正版剧本的三分之一，成本极低。盗版剧本不仅损害店家利益，低劣的印刷、道具、音频等素材也会影响玩家游戏体验，进而伤害到正版剧本口碑、打击编剧创作热情。

就编剧而言，圈子里不乏一部剧本收入百万级的神话，头部作者的作品影视化和个人IP打造也并非不可能，但普通作者创作一部剧本的收入在1-3万元之间，部分作者剧本销售额甚至无法覆盖成本，收入差距天差地别。

现阶段的剧本杀市场缺少统一标准和模式，不稳定的收入因素和创作分成体系的不明晰是全职编剧少于兼职编剧的原因之一。