36氪首发 | 「光良酒业」完成数亿元A及B轮融资,高瓴创投和BAI领投

陈淑雅2021-03-18
“数据化白酒”

36氪获悉,新白酒品牌「光良酒业」已于2020年完成了数亿元A及B轮融资,其中A轮由高瓴创投领投,XVC和野格资本跟投;B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投,XVC超额追投;安可资本担任财务顾问。在2018年成立之初,公司曾获得来自大望资本的天使轮投资。

白酒是一个传统且成熟的市场,「光良酒业」作为新品牌,选择以“数据化白酒”来打造差异化。这里的数据化并不是指产业端,而是体现在产品表达形式上——「光良酒业」的品牌理念是“去掉包装喝好酒,好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字,比如“光良59”,就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。

光良酒

团队告诉36氪,「光良酒业」的目标用户是30-50岁之间的消费群体,这类人群在互联网环境中长大,对于信息透明度的要求更高,而「光良酒业」数据瓶的设计表达了一种坦诚的态度,希望能用这样的方式与消费者建立信任关系。

「光良酒业」的主销产品为光良19、光良39和光良59,价格带在百元以内。团队认为,在线上渠道卖高度白酒缺乏场景,因此选择以线下渠道为主,线上则侧重于品牌露出。

「光良酒业」创始团队来自消费品行业,在白酒领域已有十多年丰富经验。不同于新品牌的小步试错,「光良酒业」一开始就有相对健全的体系,在白酒供应链和渠道上都有成熟的资源。因此在成立之初,「光良酒业」就大面积铺开,采取“农村包围城市”路线,从下沉市场切入迅速扩张。

根据团队提供的信息,两年时间内,「光良酒业」已经进入近千个区域市场,覆盖了近40万家渠道终端,其中超70%为零售渠道,其余大部分为餐饮渠道,未来也会逐渐拓展商超等其它渠道。

团队表示,2021年公司将进入高速发展期,终端年销售额规划为30亿。

光良酒合作春节综艺《一桌年夜饭》

为快速提升品牌力,2020年10月光良酒签约奥运冠军邹市明为品牌代言人,并试水娱乐和跨界营销,比如今年春节期间浙江卫视的综艺《一桌年夜饭》。据介绍,产品上市半年后,光良酒成为国家级运动联赛合作用酒。

「光良酒业」公司总部位于成都,有一支年轻但从业经验丰富的营销团队,且在全国多个城市有专业的市场团队。

+1
11

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

下一篇

提供线上app及产品定制服务,解决平台代理人缺乏多样化产品的需求。

2021-03-18

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业